福建省厦门市，别称鹭岛，是东南沿海重要的中心城市。目前，福建省人口已超过3900万。其中，旅居海外的华侨占绝大多数，达到了1900万。因此，华侨经济是福建省经济发展的重要动力，也催生了独特的福建酒水消费习惯。

厦门作为福建省五口通商后较早对外开放的城市，也深受“侨乡”文化影响。近年来，随着国家“一带一路”倡议的深入推进，厦门正在成为中国重要的葡萄酒进口口岸。

第三大酒类进口口岸

《华夏酒报》记者从厦门自贸区了解到，随着进口酒通关效率的提高，2017年，厦门已成为全国第三大酒类进口口岸，紧随上海和深圳。单就葡萄酒进口额来看，其进口额已排至全国第7位。

如此亮眼的成绩除了港口区位优势和保税区政策优势，还与厦门政府的扶持密不可分。目前，厦门建有两个主要的进口酒交易平台，东南红酒交易中心和厦门国际酒类交易平台。

据交易中心负责人介绍，在东南红酒交易中心的经销商已超过200多家，酒类品种总数超过2000款，涵盖法国、西班牙、意大利、智利、南非、阿根廷、澳大利亚等近30个进口国及产区。记者在采访中获悉，东南红酒交易中心采用进口酒直销模式，所以价格普遍低于市场价50%以上，有着巨大的价格优势。

而厦门国际酒类交易平台，是在厦门市委、市政府的战略部署下，厦门自贸区重点打造的产业平台之一。交易平台面积近6000平方米，是个具有展示、交易、办公、品鉴、培训等多功能的综合体，致力于为高中端酒商提供“供应链+渠道链+消费链+产业链”四位一体的专业化服务。目前项目一期空间已全部招商入驻。

两个酒类交易平台的推动，加上政府的政策扶持，厦门蕴藏着进口葡萄酒商业发展的巨大潜力。福建伟达酒业董事长薛德志告诉记者，厦门进口葡萄酒消费市场主要以法国和澳大利亚为主，从大众酒、精品酒到奢侈酒都有。大致可以划分为5个价格带。69元以下的葡萄酒消费占据了市场最大份额，以企业消费和普通家庭消费为主，主要品牌为洛神山庄、黄尾袋鼠及餐酒等。70～100元，以企业消费和中产家庭消费为主，主要品牌为拉菲传奇、纷赋和大量的进口二三线产品。100～299元价格带上，是普通商务消费和上层中产家庭消费的首选，品牌多以法国葡萄酒为主。300～999元受次高端商务消费者的青睐，主要以奔富系列为主，如407、308、138、128等。而1000元以上的超高端商务消费，偏爱拉菲、拉图、奔富707、法国列级庄葡萄酒。

根据厦门口岸进口酒市场的发展预测，2021年厦门口岸进口葡萄酒预计将达到1.74亿升，按照厦门口岸葡萄酒进口均价每年递增10%，到2021年厦门口岸葡萄酒进口额有望达到6亿美元。这无疑将进一步提升厦门葡萄酒进口口岸的地位。

国产葡萄酒与进口葡萄酒平分天下

虽然厦门地区的葡萄酒进口数量和进口额在连年递增，但是国产葡萄酒的消费市场占有率依然可以与之抗衡。

首先，厦门口岸进口的葡萄酒不仅在厦门当地销售，而且多数辐射到了全福建省以及周边城市。其次，从进口均价来看，厦门进口葡萄酒均价为2.35美元/升，白兰地的均价是4.8美元/升，远低于全国均价，显示厦门进口的葡萄酒多数以大众酒品牌为主。

厦门口岸葡萄酒均价偏低主要受三方面因素影响：

一是缺少高端进口葡萄酒的一级代理商。目前，厦门最畅销的进口葡萄酒品牌是玛茜、山图、拿戈卢等，基本属于中低端产品；

二是厦门口岸对进口葡萄酒不设最低申报价格，一些不能在其他口岸申报入关的低价葡萄酒选择从厦门口岸进口；

三是厦门大多数葡萄酒进口企业规模偏小，只能选择价格较低的低端葡萄酒。

而厦门口岸进口的白兰地也主要是一些较小的品牌，还没有形成较强的品牌接受度，价格普遍较低。同时，因为小品牌知名度低，缺少消费粘性，不易吸引消费者，市场需求空间还有待打开。

这些进口葡萄酒显现出来的劣势恰恰是国产葡萄酒的优势。国产葡萄酒品牌知名度高，相对稳定。如张裕干红，凭借百年历史和雄厚的品牌优势，销量一直比较稳定，并且渠道下沉，市场周期长，得到了消费者的认可。

据统计，2018年，福建省酒水市场的销售总额在200亿左右。其中，葡萄酒消费占50亿左右。而国产葡萄酒和进口葡萄酒平分秋色，各占25亿。其中，国产葡萄酒品牌张裕、长城两家销售额分别达到8亿，香格里拉，云南红二线品牌等合计占了4亿市场份额。

就厦门来说，张裕、长城占据了40%的市场份额，价格从50到100元的大众酒最受欢迎；威龙、云南红、香格里拉、新天、西夏王等十多个二线品牌则拥有30%的市场；其他为各小品牌所占有。