甘肃武威，古称凉州，下辖1个区、2个县、1个自治县，常住人口不到200万。武威市内有60多家葡萄酒销售门店，其中包括莫高、紫轩、威龙等葡萄酒企业的专卖店，在武威葡萄酒市场上，本地葡萄酒生产企业的产品占据了市场主要份额。

2000多年前，张骞西行，开辟了千古传颂的“丝绸之路”。武威作为“丝绸之路”的重要节点，凉州文化成为中华历史文化的重要组成部分。沿着丝路古道，中亚西亚塔什干的葡萄和酿酒艺人走进武威，葡萄种植和酿酒渐入中原，并逐步走向全国，凉州文化中也留下了“葡萄美酒夜光杯”“凉州美酒说葡萄”等佳话，成为河西走廊葡萄酒历史文化的生动写照。

消费者更青睐地产酒

在武威市场，葡萄酒的购买渠道相对丰富，消费者可以通过超市、专营店、网络等渠道购买葡萄酒，张裕、莫高、紫轩、威龙、长城、王朝等国内知名葡萄酒品牌都能够买到，进口葡萄酒品牌则涵盖了法国、智利、西班牙等产区。

《华夏酒报》记者从武威的多家经销商处了解到，武威普通消费者对于葡萄酒价位的接受程度在80～150元之间，且以25～40岁之间的消费者居多。在武威，地产葡萄酒更受当地消费者的青睐，这与当地政府、企业对消费者进行的葡萄酒教育关系密切，其次是张裕、长城等国内知名品牌。

近年来，甘肃省委、省政府把葡萄酒产业作为调结构、惠民生的重要抓手，加强规划引导，促进产业集聚，大力扶持特色小酒庄建设，推动全省葡萄酒产业化、品牌化、多元化发展，武威作为重要的葡萄酒生产基地也不例外。2018年9月，第二届凉州文化论坛暨中国·河西走廊第八届有机葡萄美酒节在武威开幕，当时记者在现场就看到，很多本地消费者都前来参观购买，通过这样的活动，拉近了企业与消费者之间的距离。一位消费者曾告诉记者，他每年都来参加这个活动，一方面能够了解更多的葡萄酒知识，另一方面，能够借这个平台买到更多自己喜欢的葡萄酒。可见，在武威类似的葡萄酒活动在一定程度上也成为企业展销的重要平台。

对于进口葡萄酒，消费者的接受程度明显不如地产葡萄酒。问及原因，主要因为：武威当地的进口商相对较少，很多消费者对于进口酒的了解不多;其次，消费者对于进口酒的品质存在疑虑，相比可以参观、品尝的本地葡萄酒而言，进口酒在这里的优势并不明显。

线下门店有待规范

在武威，只要是购买葡萄酒的消费者，对于葡萄酒多少都会了解一些，但高端、专业的葡萄酒消费者相对较少，并且对葡萄酒的需求也是多种多样的。据了解，消费者购买葡萄酒日常饮用占比较大，其次是请客送礼。除此之外，少部分消费者买来收藏和品鉴。在年轻消费者中，包装新颖、口味柔和的产品更受青睐。

武威线下销售葡萄酒的门店数量比较多，除了综合的葡萄酒专卖店、葡萄酒企业的专卖店等之外，很多小店铺也充斥其中，这些店铺或存在于农贸市场，或存在于路边街头。在这些葡萄酒门店，进口酒与国产酒并存，但是仔细检查会发现，这里的进口酒还是存在一定问题的，如贴标、产地来源不明等等。对于武威当地的葡萄酒销售市场而言，这一部分体量虽然影响不到全局，但是会给消费者心理上造成市场管理不够规范的印象。

近几年，武威市开始拓展营销模式，健全完善营销网络，采取网店、经销代理、电子商务等方式，全方位多途径开展营销活动，持续开展“抱团走出去，择优请进来”的招商引资、品牌宣传、推介营销活动，地产葡萄酒消费量不断提升。