七十年征途、十年磨剑、三年浴血。汾酒从三晋大地出发，跑出了“汾酒速度”、创造了“汾酒模式”、书写了“汾酒样本”。

2017年2月23日，李秋喜代表汾酒集团与山西省国资委正式签订2017年及三年任期经营目标考核责任书，立下山西省国企改革首份“军令状”。

2019年，是汾酒“三年任期责任状”收官之年，艰巨的三年经营目标考核完成如何？一张张改革的图片，一串串圆满的数字，共同见证着汾酒三年改革“大考成绩”。

2019年12月26日，“不忘初心，凝心聚力再出发”——2019年汾酒全球经销商大会在山西太原举行。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在会上表示，“此次大会之所以选在山西举办，是因为这里是‘汾酒梦’开始的地方，汾酒要以此为起点，不忘本来，吸收外来，面向未来，去追逐更大的梦想。”《华夏酒报》记者在会议现场获悉，2019年截至11月底，汾酒酒类收入和利润已经超过2018年全年水平，提前超额完成年度目标。

从2017年到2019年，代表的不仅是三年时间，而是这一串数字背后的艰辛与执着。汾酒用1037天提前超额交出三年大考的靓丽答卷，也正式打响汾酒复兴的攻坚战。

数说改革：汾酒迈上了高质量发展征程

时间不语，却用鲜活的数字回答了所有问题！

回顾三年改革成果，在汾酒史上规模最大的2019年经销商大会上，李秋喜以“六个突破”、“四个关键”回望改革来路、分享汾酒经验。汾酒需要在思想观念、体制变革、机制创新、经营业绩、品牌价值、改革试点等六方面进行突破。“四个关键”包括：一是山西省委省政府对国企改革高位谋划和山西省国资委的强力推进；二是最大限度地激发各类创新创造创业主体的内生动力；三是公司领导班子带领全体汾酒人形成了强大的改革合力；四是正确处理好党建与经营的关系、当前与长远的关系、整体与局部的关系、增量与存量的关系。

2019经销商大会上，汾酒用一组组扎实的数据总结了三年间的改革成果：在销售团队方面，汾酒的销售团队由500余人增长至4000余人，年销售额从40亿元增长至120亿元；在市场布局方面，汾酒的专卖店数量由400多家增长至900多家，亿元以上市场数量翻了一倍，省外亿元级市场已达18个，预计到2020年，汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在；在经销商方面，汾酒的经销商由700余家增长至2000余家，经销网点已经从5万家激增至70余万家；而在产品方面，2019年，光瓶酒玻汾系列销量近1200万箱。

2019年，汾酒继续推进集团整体上市，将酒类等优质资产注入上市公司。2019年12月11日，汾酒股份公司召开临时股东大会，集团资产证券化率达到92%，标志着汾酒整体上市取得了关键性成果，汾酒成为了山西省第一家、白酒行业第一家整体上市公司。

从与山西省国资委考核目标完成情况来看，2017年底，汾酒以国有资本保值增值率108.97%，提前超额完成107.67%的考核目标值；2018年底，以行业第五的成绩提前实现行业进位；2018年末，汾酒实现酒类销售110.64亿元，酒类利润23.45亿元，以“三年任务两年完”提前完成酒类收入和酒类利润总额；2019年截至11月底，汾酒酒类收入和利润已经超过2018年全年水平，提前超额完成年度目标。

随着汾酒次高端不断扩容，作为区域强势酒企的汾酒，凭借其较强的品牌力、完善的产品结构、强劲的渠道推动力脱颖而出，汾酒有望加速全国化，实现高质量发展新征程。

时间不语，却用鲜活的数字回答了所有问题！

回顾三年改革成果，在汾酒史上规模最大的2019年经销商大会上，李秋喜以“六个突破”、“四个关键”回望改革来路、分享汾酒经验。汾酒需要在思想观念、体制变革、机制创新、经营业绩、品牌价值、改革试点等六方面进行突破。“四个关键”包括：一是山西省委省政府对国企改革高位谋划和山西省国资委的强力推进；二是最大限度地激发各类创新创造创业主体的内生动力；三是公司领导班子带领全体汾酒人形成了强大的改革合力；四是正确处理好党建与经营的关系、当前与长远的关系、整体与局部的关系、增量与存量的关系。

2019经销商大会上，汾酒用一组组扎实的数据总结了三年间的改革成果：在销售团队方面，汾酒的销售团队由500余人增长至4000余人，年销售额从40亿元增长至120亿元；在市场布局方面，汾酒的专卖店数量由400多家增长至900多家，亿元以上市场数量翻了一倍，省外亿元级市场已达18个，预计到2020年，汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在；在经销商方面，汾酒的经销商由700余家增长至2000余家，经销网点已经从5万家激增至70余万家；而在产品方面，2019年，光瓶酒玻汾系列销量近1200万箱。

2019年，汾酒继续推进集团整体上市，将酒类等优质资产注入上市公司。2019年12月11日，汾酒股份公司召开临时股东大会，集团资产证券化率达到92%，标志着汾酒整体上市取得了关键性成果，汾酒成为了山西省第一家、白酒行业第一家整体上市公司。

从与山西省国资委考核目标完成情况来看，2017年底，汾酒以国有资本保值增值率108.97%，提前超额完成107.67%的考核目标值；2018年底，以行业第五的成绩提前实现行业进位；2018年末，汾酒实现酒类销售110.64亿元，酒类利润23.45亿元，以“三年任务两年完”提前完成酒类收入和酒类利润总额；2019年截至11月底，汾酒酒类收入和利润已经超过2018年全年水平，提前超额完成年度目标。

随着汾酒次高端不断扩容，作为区域强势酒企的汾酒，凭借其较强的品牌力、完善的产品结构、强劲的渠道推动力脱颖而出，汾酒有望加速全国化，实现高质量发展新征程。

伟大复兴：汾酒扬帆走向新时代

2017年汾酒第一次党代会上，提出了“11936汾酒中长期复兴战略”。在总结过去三年的基础上，李秋喜正式绘就了“汾酒复兴”的蓝图。2019年12月21日，在“中华老字号振兴·汾酒发展战略研讨会”上，发布了《汾酒复兴战略研究报告》，规划了汾酒复兴的具体战略和战术举措。

近三年的改革发展，为汾酒复兴提供了基础性的支撑，“天时、地利、人和”，汾酒复兴已经在新的历史节点上扬帆走向了“新汾酒时代”。

立足当下，李秋喜从高度、深度、广度出发，以“复兴三问”系统回答了“汾酒复兴”的深刻内涵：一问为什么要提出复兴战略；二问要实现什么样的复兴；三问怎样实现汾酒复兴。而对于怎样实现“汾酒复兴”？是一个大视角，也是一个大问题。如今站在了新的历史起点上，对于复兴战略的实施，李秋喜总结了“三个依靠，三个新”，为接下来的复兴战略指明了方向：一是依靠技术进步，品质提升要有新发展；二是依靠文化营销，市场拓展要有新突破；三是依靠管理创新，能力建设要有新提高。

汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹在会上指出，汾酒复兴战略的有效落地，需要汾酒人在思想、改革、品牌、科技、营销五个层面提升上不断下功夫，推动汾酒加速实现复兴的伟大进程。

汾酒的复兴大业将是汾酒发展史上又一个分水岭，也是汾酒事业的又一个重大转折点。

2020战略布局：汾酒全力进军酒业第一方阵

事实上，汾酒持续改革与未来的全面复兴，最终都要体现在营销上、表现在增长上、落实到高质量的发展上。于汾酒而言，改革与发展已经形成了良性的互动关系。完美收官三年改革路，2020年的汾酒将如何布局？

李秋喜在大会上着重提出了2020年汾酒“4421”发展目标，即2020年汾酒集团综合竞争力要进入白酒行业第一方阵。第一个“4”是指产能、销售收入、利润、市值4个经济指标实现翻番；第二个“4”是指建成原粮、原酒、包装、文化旅游4个一流基地；“2”是指优化产品结构、优化市场布局；“1”是指到2020年汾酒综合竞争力要进入白酒行业第一方阵。

汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊在经销商大会上围绕未来三年营销工作，提出了“123456”新时期汾酒营销新思路新举措，即“明确一个判断，抓好两大任务，实现三大突破，把握四项原则，同时围绕五个发展理念，做好六大坚持”。他表示，2020年青花汾单品目标突破50亿大关。未来，汾酒将把长江以南市场打造成新的增长级，实现汾酒、竹叶青、杏花村品牌高速度、高质量增长。

同时，汾酒也十分注重文化建设。目前白酒行业发展已经进入新一轮市场化竞争的周期，酒文化无疑是未来酒行业的核心竞争力。为此，“下一步汾酒将重点打造融媒体中心，这对于汾酒来说是新的课题，也是新的部门，融媒体中心将构建汾酒媒体宣传的矩阵，充分发挥媒体融合的优势，实现资源通融、内容兼容、宣传互融、利益共荣的汾酒新媒体。”汾酒党委委员、董事常建伟在2019年首次召开的媒体座谈会上表示。

从顶层设计到模块策划，从战略研讨到市场布局，汾酒步步为营、提前谋划，变压力为动力，变动力为活力，实现了从汾酒速度的爆发力向汾酒质量持久力的转变。2020年，是汾酒落实“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的收官之年，也是进军酒业第一方阵的攻坚突围年，更是汾酒抢抓行业发展机遇，突围争先谋求更大发展的重要历史节点。

“对汾酒来说，起步就是冲刺，开局就是攻坚”。显然，复兴、求新、笃行、再突破已经成为汾酒2020年的重要关键词。