上海喜业网络科技有限公司创始人

中国首个522数字化日和企业数字化联盟创始发起人

淘宝时期创造出很多淘品牌。淘宝转天猫后，大量优质、头部品牌进入到天猫，通过淘宝免费的流量池，构建起天猫私域流量池。像李佳琦、威娅等没有完整供应链和品牌的网红，2020年起都会像淘宝时期的淘品牌一样没落。

现在，即将进入新的窗口期和红利期，在短视频领域，活跃着抖音、快手、淘直播等。2018年6月，抖音官方开始出现商业化变现路径，2018年10月份，厂家可以挂店铺，现在可以接小程序，也就是2018年10~11月份开始提供可变现的商业化路径。

5G新营销的发展，是基于以下的时代背景：

一是5G短视频时代，类似当年PC互联网淘宝转天猫时期，今天的抖音时期，就是流量洼地，接下来厂商要转型对品牌做流量、做好政策，向变现倾斜。2019年的“双11”直播带货达到几百亿，2020年预计将破千亿，当前是企业发展短视频新营销的好机会。

二是随着5G技术的普及和爆发，2020~2021年，5G新营销将全面普及和爆发。

三是用户的迁徙，本质是为用户提供一个更高效、快捷、互动、直播的短视频营销工具和体验场景。

时代改变，用户迁徙到短视频领域，从传统的店铺用户的流量迁徙到PC互联网、到PC互联网用户迁徙到移动互联网，接下来，移动互联网的流量洼地将全部迁徙到短视频时代。

直播带货变得更立体、更有效；如何通过直播、小程序，让你的用户最快速、最有效率购买你的产品，是企业要思考的战略。企业如果在直播、小程序方面没有立足之地将被淘汰。

企业需设立CGO（首席增长官），一般由企业的一把手担任，为推进5G新营销的落地，提供组织架构的保证。

总的来说，企业要创新，要实现业绩和利润的增长，最大的推动力是以时代为背景，选择正确的赛道和最佳的途径，布局短视频种草+直播带货+小程序存留裂变，形成闭环系统。具体来说，短视频种草，提升品牌影响力、传播力（市场部）；直播带货，就是人人皆可为，正网红（销售部）；小程序存留裂变（等同于客户部门XDI-CRM）。这三者串在一起，才是一个完整的闭环，企业一把手要亲自抓落实。

从组织架构上，除了要设立CGO（首席增长官），还要增设CDO（首席数据官）。因为，用户数据资产才是企业的核心资产。所谓数据资产部署有三个部分：第一是可支配的用户流量；第二是获得可管理的用户；第三是可增值的数据。也就是企业的数据资产，企业卖了多少瓶酒，以及基于用户数据IP的标签数量，这些数据资产是可以凭证化、证券化，可交易、可信托，未来的两年这将是一个新趋势。

区块链技术的应用落地，必须做好营销部署、资产部署和模式部署。在营销部署方面：第一，品牌就是IP：将品牌势能、品牌溢价、流量迁移到短视频上，在短视频成交你的用户；第二，老板和员工就是KOL（关键意见领袖）：高效营销，通过你的员工和用户产生裂变，并给客户提供终身价值；第三，大V-IP的干法：品牌即意见领袖、短视频原创内容即事件，未来的企业一定是领袖IP，通过老板或者代言人，建立人设，拓展企业品牌，售卖产品。

所谓资产部署是指可支配的流量、可管理的用户以及可增值的数据。

所谓的模式部署，企业经营不仅要看短期，还要看长期。从O2O到OAO模式，线上线下融合创新叫新零售，未来3~5年看OAO智能商业。OAO“线上+商业智能+线下”的融合创新发展模式：代表企业有瑞幸、今日头条等。

OAO（A为AI）的核心长期进入私域流量池、数据池，才是企业可持续竞争力之道。智能商业的核心来自于数据，数据等同于石油。AI帮你解决的是如何精确营销、服务。

未来的商业闭环，组织一定要有“三台”：中央台（内容促销系统）、业务中台（员工、经销商的赋能系统）、数据中台（智能商业的核心）。在5G新营销数字新经济的时代背景下，各企业要抓住窗口期，短视频种草+直播带货+小程序存留裂变，打造企业私域数据流量池，抓住2020～2022年三年关键时期，要换道超车，实现新的机会增长。