快手，快人一步？

在短视频领域不再佛系的快手，与春晚牵手的原因，无非是要通过与消费者的互动，增强日活用户量，为变现积累用户与资源。“春节发个红包，点赞视频咱就捞。”恰是点明了快手与2020年央视春晚合作的“抢红包”攻略。据悉，快手春晚红包活动分为五轮进行，根据官方数据，第三轮红包结束后互动次数累计达437亿次，第四轮之后更是高达632亿次。

“移动互联网红利见顶，超级大平台面临着流量增长的囧境。”毕竟，变现才是包括快手、抖音等短视频平台以及淘宝、京东、苏宁等垂直电商所关注的焦点。

“此次，快手豪掷10亿与央视牵手，值不值？对于酒水销售等快消品会产生多大层面的影响？”对于《华夏酒报》记者的问题，营销专家李治江给出了这样的解读：“我觉得，未来不存在线上还是线下的界限。关键是要怎么去跟消费者沟通，怎么让消费者认可你的品牌，然后再形成购买力。既然可以在线上实现购买，也可以通过线上的宣传来促动线下的销售。还有一种可能，就是消费者在线下实现购买后，再去线上进行晒单、点评等，利用反馈、点评来促动线上的销售。”

快手此举倒是给酒业的厂商提了一个醒儿，“打通线上线下渠道”。

李治江进一步解释说，“未来，酒水行业的线上营销，将是非常重要的品牌传播和销售的渠道。诸如快手、抖音等平台，我觉得它是可以实现销售的。对酒业来说，怎么去做线上的销售模式？这个事情值得认真地思考一下。无论是借助抖音还是快手等短视频平台，酒类厂商要考虑在线上打造一个品牌的IP。比如说酒水营销的抖音号、快手号，并不会直接来推荐一款酒，而是教粉丝如何品酒，如何饮酒。还可以抓一些细节，比如有教餐桌礼仪，体现饭局文化；也有教粉丝如何品鉴酒，吸引到了足够的粉丝量，就可以实现带货，可以用橱窗，推荐直播也可以。”

短视频的活力与潜力

统计数据显示，2019年，我国社会消费品零售总额41.2万亿元，同比增长8%，消费对经济增长贡献率57.8%，拉动GDP增长3.5个百分点，连续6年成为经济增长第一拉动力。

结合商务部副部长钱克明给出的数据，2019年，居民人均服务性消费支出占比45.9%，比上年提高1.7个百分点。乡村消费增长9%，高于城镇1.1个百分点。此外，实物商品网上零售增长19.5%，品质化、个性化、多样化消费增多。

根据中国互联网络信息中心数据，2018年，全国网民数量8.3亿，网民人均周上网时长27.6小时，网络购物用户6.1亿、网络视频用户6.1亿、网上支付用户6亿、网上外卖用户4.1亿、网约专车或快车用户3.3亿、在线教育用户2亿。足不出户在线点餐享受快餐美食，刷脸支付、听书看视频丰富休闲娱乐，信息技术和信息产业的发展让网民享受到越来越便利、越来越丰富的精彩生活。

酒行业也正受惠于“互联网+“给大众生活带来的便利与利好。如今，“广告、直播打赏、电商带货、游戏”成为快手、抖音主要的发力领域。刷抖音、玩快手，已经成为了年轻人生活的标配。就酒类消费而言，一些厂商在抖音、快手上注册了账号，通过社交+互动的方式，与消费者进行互动，打通产品销售的任督二脉。对此，企鹅团创始人醉鹅娘（王胜寒）就提出了，通过抖音+微博+微信小程序等组合拳，增强用户黏性，通过抓眼球的短视频内容等增强购买转化率。

短视频与在线交易的前景

有关部门表示，“2020年，将继续推动新型城镇化高质量发展取得新进展。要继续推动城镇落户，切实提升农业转移人口市民化质量，保证全面完成1亿人落户目标。”

结合国家统计局数据显示，2019年社会消费品零售总额增长8.0%，达到411649亿元；其中，城镇消费品零售额达351317亿元，比2018年名义增长7.9%，乡村消费品零售额达60332亿元，比2018年名义增长9.0%。另外，2019年全国居民人均可支配收入30733元，扣除价格因素，实际增长5.8%；城镇居民人均可支配收入42359元，农村居民人均可支配收入16021元。

城镇化的高质量推进与居民收入的增加，将给线上线下协同发展，带来更广阔的扩容空间。

对于快手、抖音等短视频，李治江认为，“最重要的是利用线上平台，将酒水的品牌打造成人格化、有温度的品牌。让消费者觉得不是跟一个传统的、冷冰冰的一个产品的品牌在互动，而是在跟一个人。”如今，新的传播与推广模式正在得以应用，从传统的“货与人”的链接，正在转变为“人与人”的链接，而将品牌拟人化，打通品牌推广与传播的任督二脉，是未来品牌与消费者亲密接触的着力点。“另外，线上线下的协同发展还有一种可能，就是线下购买以后，线上进行反馈点评、评价。这些都是未来线上的一些机会。”

有观点就提出，移动互联网时代的竞争，归根结底其实还是对“人”的竞争以及对流量的竞争。每个人在平台上的驻足时间是有限的，这就决定每个人所使用的某一属性APP也是有限的，如何争取到更多的用户时间也成了各个平台竞争的着力点。李佳琦的一句“MY GOD”让某品牌口红卖断了货，网红对化妆品等日常消费品的带货能力可见一斑，数以亿计的消费者在短视频上打发时间，一段段有料的视频，也满足了消费者猎奇图新鲜的心理。

作为与消费者息息相关的酒类产品，用大众消费乐见的场景表达和体验，不失为有效的方式。例如，在当下的特殊时期，不少酒友发起了视频约酒，三五人边聊边喝，隔屏敬酒，成为将现有流量转化为实际购买力的有效尝试。