中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理　李广禾

面对新型冠状病毒肺炎疫情影响，王朝葡萄酿酒有限公司坚定发展目标：为了确保在严峻的疫情下实现年度经营目标，我们提出防疫情、防懈怠，树信心、强落实的工作要求：一是强化组织建设，二是强化执行力建设，三是加速产品结构调整，四是强化渠道融合。

一、经济受到影响已成定局，但对葡萄酒从业者来说心理影响更大。来势汹汹的疫情让我们始料不及，现在来看，酒水行业受到影响已成定局，但是对葡萄酒从业者心理产生的影响要大于实际业务发生的影响。

二、对传统渠道影响深远，新零售会逐步分走更多份额。如今互联网技术实现突破式发展，新零售及线上销售渠道逐步适应消费者需求，这次疫情事件将更大限度地助推线上业务的发展。区块链经济和共享社群融合传统渠道构建新的“信任”交流平台，实现多维的利益共享，也给传统渠道和新零售融合发展提供了方向。

三、要关注疫情对消费者消费理念产生的影响。这场突发疫情使人们的消费行为发生了很大变化，会对未来消费理念产生潜在的影响。首先是消费习惯的变化：这次疫情让社交媒体流量出现一个新的峰值，年轻人的线上购物习惯会进一步强化，而中老年人也开始逐步体验线上购物场景。

其次是消费场景的变化。疫情期间，线上消费、社区消费、家庭消费、自饮消费等成为主流场景；最后是消费认知的变化。经过这次疫情，全民健康意识更强，葡萄酒的健康属性认知将有利于疫后市场的恢复。另外，疫情提升了消费者对行业品类的认知，有助于品牌集中度的上升。

四、关注疫情对葡萄酒行业产生的后续影响。新型冠状病毒肺炎疫情可能会加速一些行业的转变，顺应这一改变的企业，也许将迎来发展机遇。

针对疫情期间各酒企的复工复产工作，需做好以下四点：

一是关注疫情变化，算好安全和业绩两本账；二是主动做好传统渠道的服务与创新工作。厂家要跟经销商和终端店进行交流沟通，制定因疫情带来不利经营的务实解决方案，探索核心经销商融合发展模式；三是紧紧抓住餐饮渠道疫后恢复消费机会。积极做好迎接餐饮市场的“疫情后消费集中爆发期”，弥补前期的损失。一方面增加企业和餐饮合作的粘性，另一方面增加企业市场的渠道复合性和社群培育；四是注重新零售打造和线上渠道营销开拓。零售渠道的新组织与新圈层的拓展将迎来重要突破机遇，比如社区拼团、网络圈层交易、微商社群营销等形式，是酒业新零售渠道突破的新方式、新机遇。