无疑，这意味着酒水渠道端和消费端继续承压。

自春节以来，疫情“冻结”消费市场，聚餐式消费场景消失，酒水消费总量已出现惊人的下滑。商家面临销售困难、库存高企、资金压力加大、利润下滑等诸多问题。

任意打开一个市场切面，就知道酒水市场的严峻性不容忽视。

3月10日，深圳市酒类行业协会发布的倡议书显示，新冠疫情对酒业带来冲击和影响，特别是酒类流通市场，短期内酒类业务开展面临严峻考验。截至10日，深圳复工酒类流通企业不足45%，预计到4月底酒类零售销售量不及去年同期的20%。深圳市场2万余家酒类产品经销商（零售商）面临库存积压、现金流锐减等困难，承受巨大的经营压力。

下游一旦“堵住”，上游迟早也要面临“大考”。

为稳定市场局面，疫情发生以来，各大酒类厂家发慰问信、出政策坚定信心迎挑战，要与商家同舟共济、共渡难关。

共克时艰的背后，一直处于利益博弈的酒类厂商关系迎来了一个“小阳春”。

稳商家，增信心

突发疫情的出现，对春节旺季销售形成很大冲击。2月3日，张裕公司即向全体经销商发出一封信，对他们表示关切，并发出“并肩作战、我们是命运共同体”口号，厂家将尽可能为经销商提供更多的帮助。

从这封信看，张裕除了提出通过电话与经销商沟通市场问题，还表示会及时调整物流为经销商配送急需产品。最重要的是，鉴于疫情，张裕将调低经销商2020年度的销售任务，尤其是疫情严重区域的经销商。

在扶持的时候，信心的释放也非常重要。张裕信中提及“几千年的酒文化造就了中国消费者的饮酒习惯，不会因为一次疫情而改变，疫情过后，还有一个小高峰。站在全年看或者更长周期看，这次疫情的影响不能过度解读。”

张裕还希望经销商能够借助这次灾难，积极去改变一些营销思路，改变一些推广方式，化害为好，做到任何时候都能抵抗风险。

从张裕这封信看，张裕除了做减法，比如减轻经销商年度销售任务，还在做“加法”，除了帮经销商树立抗疫胜利的信心，还提醒这是一次系统再造的机会。

3月6日，汾酒在官微也发布《致汾酒全球经销商朋友的一封信》。信由山西汾酒股份有限公司党委书记、董事长李秋喜和山西汾酒股份有限公司副董事长、总经理谭忠豹联合发出，用中、英、日三种文字，向身处疫情影响之下的全球经销商表达慰问，同样呼吁广大经销商对战役必胜充满信心。

一直以来，经销商对汾酒的发展功不可没。他们不但是销售的“阵前先锋”，还是品牌的“最佳代言”，更是与厂家不离不弃的“忠诚伙伴”。所以，开篇中，汾酒就表示，“全球经销商朋友的自身平安、家人无恙一直是汾酒的重要牵挂，务请照顾好自己和家人，我们方能携手抗疫”。

据了解，目前，汾酒产品覆盖全球50多个国家和地区，市场运行高效有序，产品结构日趋合理。其中，青花产品系列增幅显著，中高端产品销售占比突破60%。突发疫情让市场营销工作按下“暂停键”。

对此，汾酒公司表示，“我们不恐慌、不茫然，因为我们坚信，我们同呼吸、共担当，各尽其责，齐心协力共抗疫情，待到春暖花开日，定是战疫胜利时。”

汾酒还希望各位经销商在疫情期间积极反馈市场信息，坚决稳定产品价格，适时开展线上办公，精准调整营销策略，为疫情结束后的全面复工做好充分准备。

“没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。”汾酒公司坚信，一定能够打赢这场疫情防控的总体战、阻击战，并诚请广大汾酒经销商一定要提高防范意识，多多保重身体！等待疫情退散后，再次相约杏花村，品美酒、赏美景，欢聚一堂、共话未来！

减负担，避“暗战”

面对疫情困局，深圳市酒协向为深圳市场提供酒类产品的生产企业发出倡议：及时兑现、核销所属产品深圳地区经销商、代理商的市场支持费用，按既定要求及时发放；及时调整酒类产品市场投放计划，客观分析市场容量及动力，适当降低深圳地区合作经销商的经营风险与压力。同时，呼吁企业尽快深入了解消费市场需求，配合深圳地区经销商、代理商做好市场稳固、开发、消费引导服务工作；调整经销商、代理商政策，酌情给予货款展期。

从中可以看到，疫情之下，连一向繁荣的深圳酒类流通企业也面临资金流紧张、库存压力大、原定市场规划难完成等情况。

放在全国看，这其实具有相当的普遍性，应该引起全国生产酒企的高度关注。

假若厂家不能给予相当的扶持，那么，“后疫情时代”以及疫情结束后，经销商为获取资金流，减轻库存负担等，极有可能出现出货价格下滑，以及渠道恶战、终端恶战等情况。假若长期不引起重视，在“抢商战”中也势必落于下风。

为此，各大酒企已经出台相关政策以延缓原先涨价计划，甚至暂缓执行接下来的配额计划。

早前，五粮液品牌事业部对各营销战区下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》，明确强调各营销战区要结合疫情形势，围绕一季度工作安排，重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作。

宜宾五粮浓香系列酒有限公司于3月4日向品牌运营商发布了相关通知显示，公司原定于2020年一季度进行产品价格调整事宜，现因受突发疫情影响，出于维护各品牌运营商实际利益考虑，暂缓到2020年二季度执行。具体产品价格调整时间另行通知。

2月15日，泸州老窖国窖酒类销售有限公司下发《关于取消2020年2月国窖1573经典装配额的通知》，宣布直接取消国窖1573经销商2月的配额。如有国窖1573经典装配额需求，由国窖公司各大区组织进行本区域内部库存调剂。

2月16日，《华夏酒报》记者从市场获悉，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司下发《关于取消2020年2月份泸州老窖特曲产品替代的通知》，宣布即日（2月16日）开始取消各经销客户及终端2020年2月泸州老窖特曲产品（包含老字号特曲第十代，晶彩版，纪念版）的配额。如有需求，请各片区组织本区域内部各经销客户和终端之间相互调剂。

不只有五粮液和泸州老窖，综合近期的消息来看，各家规模以上酒企均有相关扶商政策推出，从某种意义上看，它们就是要通过对经销商有效的支持，避免接下来可能面临的“暗战”。

一封封慰问信的发出，扶商政策的出台，其实是酒企从多个维度支持渠道解压，这无疑给经销商吃下一颗“定心丸”，既体现了企业在特殊时期的责任担当，也把一直博弈不断的厂商关系，向结成紧密“命运共同体”方向推去。