特别是在3月25日，高卫东主持召开党委会，传达学习贵州省委副书记、省长谌贻琴在茅台调研时的讲话精神。会议认为，高质量发展和大踏步前进是茅台当前和今后一段时期的关键工作，并决定在全集团层面自下而上开展一次为期半个月的“找问题、找措施、找目标”主题大讨论，为茅台把脉问诊、集体体检。以“三找”活动作为重要抓手落实高质量发展，进一步形成茅台下一步发展的重要共识。

这被认为是一次重要的信号释放。2019年，茅台进入千亿阵营，2020年以后的发展节奏将会怎样?眼下，高卫东给出了新起点下的茅台方向：高质量发展、大踏步前进。

保生产，促发展锐意进取

3月4日(履职第二天)，高卫东便开始对茅台酒扩建技改项目现场、制曲一车间、包装车间、茅台职工医院、习酒公司、201厂、301厂、中国酒文化城、质量部、勾贮车间、制酒十八车间等地进行调研，通过看现场、听汇报、问情况等方式，检查公司疫情防控和复工复产工作，对下步工作提出明确要求。

这也成为他履职茅台第一次的发声。从制酒制曲，到勾贮包装，再到茅台医院、子公司和文化城，高卫东在一路调研中使用了“行稳致远”“文化软实力”“传帮带”等词语，可以看出其工作作风务实细致。

面对茅台酒扩建技改项目，他强调，该项目事关茅台的未来发展，要把任务下得更精准，重点抓疫情防控、项目质量、安全生产、施工进度，保障项目按计划建成投产，为茅台“十四五”发展提供强大动能。期间，他还特别对“把好茅台质量第一关”提出要求。

引人注意的是，在3月4日下午主持召开的党委(扩大)会上，高卫东强调，茅台的发展是一个不能停摆的系统，整体工作不能因为人员的更替出现影响和波动，前期已经确定的所有工作，要继续往前推动。在当前特殊时期，要少开会、多担当，一切以保证生产、促进发展为衡量标准，保持各项工作高效运转。

作为贵州省的支柱企业，茅台更是中国白酒行业的龙头，无论出于“为全省发展多作贡献”，还是出于疫情时期提振发展对行业的意义，对发展都是责无旁贷的。

从高卫东的前期调研和发言看，坚定不移抓好茅台质量、做好技改项目为未来发展提供强大产能，以及稳定军心强调茅台保生产、促发展等是主基调。以此来推测，高卫东执掌下的茅台，同样充满了锐意进取。

发展，仍然是“高卫东时代”下茅台的主旋律。

打破不平衡，缩减多层级

3月26日，同样是来自茅台官微的消息称，高卫东与茅台集团党委副书记、总经理李静仁率队调研公司营销系统，组织召开座谈会听取情况汇报，研判市场形势，对茅台集团营销体系改革、制度建设、队伍管理、工作创新等提要求、作部署。

这是高卫东自就任茅台以来，首次公开阐释他对茅台营销的初步思考。高卫东强调，营销系统是茅台集团的“尖刀连”“攻坚队”，事关企业战略和发展大计，大家要在解决问题中检验工作能力和水平。

“当前，茅台集团营销体系主要存在不平衡和多层级两种情况。”对于营销系统的下一步工作，高卫东提出五方面的要求。

一是优方式。关键在于思维创新，避免思想僵硬、固步自封，要常树忧患意识，尤其要在市场好的时候补齐销售环节的短板，不能“跟着感觉走”，要主动学习、科学设计、系统谋划，精准把控市场，把“茅台销售”打造成行业领军模式。

二是聚客户。要牢牢抓住客户，转变销售方式，建立同客户间的平行关系。通过对客户进行精准画像，识别出认同茅台文化、价值、品牌的“同路人”，培育忠实消费者;要利用社会渠道和自营渠道讲好“茅台故事”，培育茅粉群体;要不断巩固和增量自营体系，探索利用自营体系搭建以信用积分为基础的销售模式，解决好市场消费“最后一公里”的问题。

三是调结构。要在总量不增的基础上，通过优化调整结构实现产值和利税指标的增长。以“变”求“新”，以市场需求为导向、以客户为中心，在调单品、优结构上下功夫，促进销售工作提质增效。

四是解难题。要解决好营销系统问题，化被动为主动，系统科学地抓好贵州省政府交办的各项工作任务。

五是守底线。营销系统经营班子要主动担起主体责任，坚决防止市场价差引发的权力寻租，强化对自营体系的监督管理，要将守底线作为专项工作来抓，建好团队，管好队伍。

从中可以看到，高卫东针对营销系统第一次发言，是以军事术语形容茅台营销系统的地位，凸显了当前特殊的市场环境里，营销系统在茅台工作中的重要使命。

“不平衡、多层级”，这是高卫东对茅台营销的一个最初的、重要的判断。行业人士普遍认为，未来，茅台营销系统的改革将以此为出发点，打破不平衡、缩减多层级。

高质量发展，大踏步前进

在抗击疫情和复工复产的关键时期，谌贻琴专门到茅台集团调研，除了体现贵州省委、省政府对茅台的重视和关心，更为千亿之后的茅台指路定向。

茅台集团近年来的发展成绩有目共睹，谌贻琴对之给出充分肯定。在肯定成绩的同时,她强调，茅台集团要把“定位、定向、瘦身、规范、改革”要求落到实处,做足酒文章、扩大酒天地,始终把高质量发展的要求贯穿企业生产、经营、管理全过程各方面,进一步巩固全国白酒行业领军地位。

对于高质量发展，高卫东随后在召开的党委会上表示，就是要聚焦茅台发展当中的突出问题，把高质量发展要求贯穿于企业生产管理的全过程。按照“定位、定向、瘦身、规范、改革”要求，用高质量的标准和要求解决企业发展存在的各方面问题，加快走出一条高质量发展的新路子。

关于大踏步前进，高卫东强调，就是要在千亿基础上继续加快做大做强，进一步在全国白酒行业巩固领军地位、扩大领军优势。增强发展紧迫性，强化危机意识，科学制定目标，进一步做大做强，争取在“十四五”大踏步前进。

千亿是茅台的新起点，以“三找”活动为重要抓手，高卫东为茅台谋划好了新时期、新阶段发展的起跑线。

据了解，目前，茅台集团综合分析研判当前经济形势和公司生产经营计划，适时调整生产安排及进度，确保各项生产和经济指标均衡、稳步增长。茅台集团各单位部门紧盯全年计划，加强沟通协调、密切配合、全面联动，进一步提高工作效率，增强工作的主动性，确保实现一季度“开门红”和全面完成全年各项目标任务，为白酒产业复苏和贵州全省经济社会发展作更多贡献。

随着国内疫情防控形势的向好，国内消费市场回暖，白酒消费场景正在复苏。得益于刚需效应，茅台酒市场的消费需求呈现向上姿态，这对于行业乃至整个消费市场都是一个利好。