4月24日，由《华夏酒报》、中国酒业新闻网主办，四川尚品荟聚文化传播有限公司、成都恒欣广告有限公司、中展励德国际集团有限公司以及中法合资高博中贸会展集团协办的第五期云课堂《直播酒吧——后疫情时代·会展延期，我们如何“晒酒”？》在新华社现场云直播平台播出。黑格咨询总经理、酒水事业部COO徐涛担任主持，四川尚品荟聚文化传播有限公司总经理彭萍，成都恒欣广告有限公司总经理王安，中展励德国际集团有限公司总经理、中国会展经济研究会会展项目管理工作委员会主任李明财，中贸集团董事长、中法合资高博中贸会展集团总经理杜磊共聚直播间，就“会展延期会给会展商带来哪些变化、会展商面临哪些挑战和机遇？”等问题展开了深入探讨。

会展企业贸易创新，产业上下游携手并进

突如其来的新型冠状病毒感染肺炎疫情给整个酒水行业带来了巨大的压力和挑战，会展主办单位和参展单位都处在停摆状态，而作为会展商的四川尚品荟聚文化传播有限公司在疫情期间仍然取得了不错的成绩，其总经理彭萍是如何带领团队突围的呢？

面对这个问题，彭萍说：“在此次疫情中，我一直提倡在困难面前逢山开路、遇水搭桥的工作作风。春节前我们就成立了MCN新媒体运营中心，为接下来的发展打好了基础。2月份，公司展开新媒体线上营销、数字化营销、直播、抖音短视频等新媒体新模式的学习与实践，复工后，全体员工都参与到新项目1802国际名庄酒窖招募会员的工作中来，并且人人做销售。自2月17日推出‘健康喝起来，充卡送红酒’活动以来，到4月17日两个月的时间里，我们共招募了217个尊享会员，分享团购卖出100多万种酒类产品。”

而提到做这个项目的初衷时，彭萍笑着说，首先是出于对葡萄酒的热爱，想尝试为公司发展做增量，疫情发生后，这个项目反而成为团队业绩与收入的主营项目。

不断地创新与谋变为企业在迷茫期带来生机，但是仍有不少企业寻不到出路，全国春季糖酒会的再次延期更是加重了这种迷茫，对此，成都恒欣广告有限公司总经理王安指出：“在目前疫情不明朗的情况下，春秋两季全国糖酒会可能会合并成一次举办，实际上为厂商合作带来更好的效果。许多厂商也在期待着线下糖酒会的召开。”

作为一家从事设计、商务信息咨询与会展服务的公司，疫情期间，王安带领团队整合了糖酒会上下游企业，比如生产原酒或收购原酒的企业、包装资源类、设计类企业等，如果全国春季糖酒会能在成都正常召开，公司将整合优势资源，给厂商、包装商、设计方等提供平台，选择有代表性的企业免费提供展位，行业上下游一起抱团取暖过冬。[page]

疫后会展全方位升级，挑战与机遇并存

会展延期后，会给参展商带来哪些变化？针对这个问题，中展励德国际集团有限公司总经理李明财围绕会展发展阶段、服务创新、新人需求等方面进行了分享。

首先，会展对展商的影响主要体现在销售与宣传上，在该框架中，展会将根据不同阶段有以下变化：在展会恢复阶段，其发展方向包括，一是大展会向小展会发展，二是地方展会异军突起。当展会走向正常阶段，发展方向为：一是专业性全国大型巡展将更专业、更聚焦；二是国家大型机制性展会更大、扶持力度更强、主题馆会更多；三是区域性产业展会会得到更快发展。其次，与会展配套的服务企业也会发生变化，包括向品牌化、专业化、智慧化、内容化、营销化、贸易化发展方向。而在会展人才需求方面，也会向更专业，更懂得行业、技术、数字营销的复合型人才发展。

“受全球疫情影响，会展业一直在努力推进的国际化也受到重大挫折。2020年全球会展大面积减少，会展企业如何保存实力？”李明财提出的问题，是如今会展面临的最大挑战与机遇。

会展是产业与经济发展的引擎，必定处在受疫情影响的前列，李明财对展会未来进行了预期，指出2020年全球展会数量减少已成既定事实，2021年会展行业也将是艰难的，2020年积压的档期、合同履约、成本增加、恶性竞争、行业纠纷等问题都将在疫情后显现，为下一年会展发展带来难度，预期会展有序恢复将在2022年。疫情后期，酒商稳住现金流是前提，还有一点很重要，“品牌营销加上忠实消费者，不要让你的客户遗忘你，更不要给竞争对手可乘之机。”李明财说道。

回到最终的如何“晒酒”话题，他认为，一是酒企可以与合作商共同开发与消费者有情感共鸣的产品，从故事、事件、主题等方面进行营销；二是抓准会展平台，与具有展览贸易资源企业或品牌企业参展咨询公司进行合作。此外，最好搭上区域性产业类展会的快车，形成品牌战略性合作。

线上展会发展受限，疫后抓牢线下展会时机

据中国商务部初步统计，2019年中国在专业展览展馆举办的展会约6000场，展会举办规模和可供展览面积均居世界首位，年复合增长率在10%以上。但疫情为会展发展按下“暂停键”，短短三个月损失惨重，据行业专家预算，中国受影响展会至少在3500场，产值在2000亿元以上。

面对线下展会受重挫、线上展会成为创新热点的现状，中贸集团董事长杜磊以行业经验与专业角度提出了不同观点，他表示，从互联网初始至今，不断有尝试者涉足其中，线上展会不是新鲜事，但目前却鲜有成功的案例。

近些年，经贸展览会热度不减，越来越细分化与专业化，办展规模与受众群体都在快速增长，线下展览会活力不减。在杜磊看来，线上展会存在几点困境，一是不能解决收费的问题，展会非线上信息渠道唯一来源，以收入规模为核心问题，线上展会需要具有媒体属性，否则线上难以持续吸引受众维持开支，不能解决与线下展会相当的收入水准，就难以形成商业模式；二是线上展会与电商没有明显区别，做成赚钱平台其性质就与淘宝、天猫等类似，业务便不是展览了。

“在疫情之下，展览业复苏的标志不是创办线上展会，而是重开线下实体展会。”杜磊如此说道，线下展览具有了解行业趋势与情感交流、加强信任的重要作用，线上展会是线下展会的服务工具，具有一定意义，但更多要参考行业的整体发展道路。

那什么时候能开展会？杜磊提到，由国家举办的春季广交会近期将在线上开展，可以拭目以待。而今年第一场线下展览会已在乌鲁木齐展开，除此之外，多地对会展的开会时间也给出了信号，十三届全国人大常委会也会对会展的开办做出具体安排。他进一步提倡疫情结束后企业要积极参展，那时的市场迫切需要新产品来唤醒。

后疫情时代，经销商的选品需求也将有所改变，黑格咨询总经理、酒水事业部COO徐涛指出，经销商会更加看重品牌、市场管控、文化底蕴、厂家服务等。如果全国糖酒会能在6、7月开展，他给出三点预判：头部酒企如约而至、中小酒企参展数量缩减、参会人员缩减。

后疫情时代的展会必然不会一帆风顺，但挑战之中蕴含机遇，只有不断创新与修炼企业内功，才能在会展升级中抓住机遇并有所收获。