在5月15日下午举办的探讨葡萄酒终端痛点的直播中，靓久橡木桶酒窖总经理陈瑞东则吐槽说，罗永浩直播卖了一款贺兰山东麓的贴牌酒，短短两三分钟就卖了上万瓶，直播卖酒，“关注的不是酒，而是人”。

绕不过的低价

而在之前的5月9日，刘涛在微博上宣传入职阿里，成为聚划算官方优选官，并在当晚直播中频频提及，可以抢购1899元每瓶的飞天茅台。曾有调查数据显示，直播卖货对女性的吸引力要远胜于男士，在直播中选出中将飞天茅台摆在“C位”，并在直播中预先显示“抢茅台”的“预备时间”，是要吸引更多的男性消费者驻足，为直播间引流，间接培养男士消费者的“看直播兴趣”。

对于低价直播是否会稀释茅台的品牌形象，行业观察者、自由策划人白玉峰表示：“茅台的本质是稀缺，不会因为几场直播有所改变。”

对于直播购茅台，终端消费者怎么看?

《华夏酒报》记者在对涵盖60后到00后的60位消费者的调查问卷中发现，有4名消费者表示“会在刘涛直播或名人直播中抢购飞天茅台酒”，占比为6.67%，有56位消费者表示“不会抢购”。

基于以上数据，能否得出直播带货并非想象中那么火爆的结论?显然不能。

茅台并非大众快消品，原本，高端酒的购买具有一定的门槛。因而，会有人用“玩票”来形容高端酒的直播卖货。

回归到产品本身

抖音音浪、网络流行词，是抖音里面的虚拟货币，粉丝给主播的打赏，音浪越多，人气越高，收入越高。品牌的传播、产品的销售都不是一蹴而就的，要形成强烈的音浪，形成强劲的影响力，就要不断地与消费者沟通，与终端商沟通。

中国酒类流通协会会长助理吴勇表示，传统渠道对酒水行业具有支撑作用。因而，厂商不要盲目跟风做直播，而是要做好既有的线下渠道和线上渠道，再做前瞻性的探索，根据自身特点摸索新方式、新方法。

随着5G时代的呼之欲出，越来越多的行业将与信息技术牵手，为全产业链赋能，也为消费者提供丰富多彩的线上场景。吴勇认为，“直播带货是5G时代带来的视觉体验，其对品牌、产品的传播意义，要大于‘带货’的实际意义。每个人的影响力是不一样的，无论是‘段子手’罗永浩还是格力电器董事长兼总裁董明珠的直播带货，更多的是一种名人效应，传播品牌的意义更多一些，在我看来，其实际意义远没有大家想象的那么大。”

不少机构认为，“网红”概念在一定程度上盘活了市场人气，但想依靠“网红”带货的模式彻底改变公司业绩是一件难度很大的事。

白玉峰就对记者表示，“直播，说穿了就是当年的电视购物。”曾将酒业策划、品牌运营做得风声水起的白玉峰，现在处于出(酒)圈的状态，但一直关注着酒业的点滴动态。他说：“跟朋友弄了个主播孵化器，半年了，效果还不错，但并没有把它当作事业来做，毕竟，这只是一种手段，最终还是要回到产品本身，让产品说话。”

近日，董明珠就表示：“选择制造业就是要有一种吃亏精神，制造业不可能赚暴利，也不可能一夜致富，它必须要精耕细作，用几十年的时间把它做成一个坚不可摧的一个堡垒，这就是我要做的中国制造业。”

不想做“后浪”

董明珠的话，或许代表着很多实业报国的企业家的心声。但是，我们也要看到，就在4月份，“33岁”的娃哈哈正式宣布进军电商。作为“70后”，娃哈哈集团董事长宗庆后用“做电商平台，就跟年轻人更加贴近了”给出了为什么进军电商的答案。

“消费者在一代代成长，要适应每代人的需要，开发出每代人需要的产品，品牌才能得以持续发展下去。”这是基于生产端的判定，而电商直播的高速发展，固然来自于其能给消费者带来沉浸式的体验，而且其具有的互动、话题性等特质，更为契合成长中的新生代心理诉求。

正如生于20世纪60年代的中国国际经济交流中心首席研究员张燕生，在提到三代人不同的消费理念时，他说：“50后、60后这一代人舍不得花钱，产品竞争的优势是低价格;下一代人敢负债，永远买最好的东西;新生代的消费者，单纯的好是不够的，要有个性，要多样化，要有主观体验，他们要虚幻。”

据不完全统计，抖音具有3亿多的日活，快手有4亿多的日活，抖音、快手等直播，网红KOL的影响力和变现能力强，顶级网红电商的购买转化率可达到20%。

基于直播带货的趋势性成长，某白酒品牌的河南、安徽大区经理胡先生就对记者表示，对于酒水直播表现出极大的兴趣。“现在，我在抖音上会推广一些内容，为酒水直播做准备。显然，现在涌起了全民直播带货的浪潮，去一些服装店也好，水果店也罢，都是摆放着直播架卖货的。酒水直播的浪潮，并不像其他行业如此迅猛，但这毕竟是个趋势，必须要做。”

胡先生的构想是，“一专门针对企业家、经销商、运营管理层面做一些行业数据的深入分析，以及对行业热点的解读，还有对提振市场行为的一些可行建议;另一方面，会面向白酒消费者做一些酒类专业知识的科普。做到宏观与微观结合，兼顾趣味性、幽默性。因为，酒水行业不同于快消品，在直播中既要有内容，还要专一到一个层面，这样直播效果会更好一些。当然，如果粉丝达到一定的数量，就可以内容放得更宽泛一些了。”

快时代的慢思考

4月21日，在由《华夏酒报》、中国酒业新闻网主办的《直播酒吧——后疫情时代·会展延期，我们如何“寻酒”?》系列云课堂上，粤强集团董事长王富强就提出了“互联网给酒业带来了新模式、新方式，酒商必需正视这一现实。直播带货，已经作为一个重要方向。下一阶段，随着消费潜力的逐步释放，新型消费形态会增长得更快，与互联网相关的消费增长更好。”

一段时间以来，茅台葡萄酒也开设了抖音号，做了小视频进行相关推广，当《华夏酒报》记者问及“茅台葡萄酒在抖音推广的成效如何”时，茅台葡萄酒公司董事长司徒军回复说，“才刚刚起步，还在摸索中，现在还没什么效果”。

南方“大商”和北方葡萄酒“劲旅”的解读与回答，或许能给我们带来一点冷思考，对于直播带货，依然是见仁见智，智者见智，但有一点可以肯定，大部分人还是认定了这一新趋势，且行且探索。