通过组织“烟台葡萄酒产区集群品牌”入驻“酒先知”，为烟台产区葡萄酒企业提供涵盖产品展示、招商服务、品牌运营、线上引流、技术开发、活动策划、行业调研、市场销售、买家邀约等多项服务。按照与采购商、经销商直接对接的B2B模式，精准推送招商信息，拓展深耕国内市场，帮助烟台产区葡萄酒企业宣传推广，拓展营销市场，推动烟台葡萄酒产业在逆境中获得新发展。

政府、产区支持葡萄酒行业发展

葡萄酒是烟台市的传统优势产业，也是驰名中外的特色产业。目前，烟台市已形成酿酒葡萄种植、葡萄酒生产及配套、葡萄酒贸易和葡萄酒文化旅游等全产业链条，是全国最大的葡萄酒生产基地、亚洲唯一的“国际葡萄·葡萄酒城”。受新冠疫情影响，消费、服务业出现萎缩，产业供应链受到冲击，葡萄酒销售下滑，订单大幅减少，库存积压严重，给葡萄酒企业带来巨大的生存压力。据统计，2020年1~3月，中国规模以上葡萄酒企业产量5.8万千升，同比下降40.8%。同时进出口贸易受阻，线下展会无法正常开展，拓展线上新渠道已经迫在眉睫。

烟台市葡萄与葡萄酒产业发展服务中心主任高京涛在会上说道：“为加快推动经济社会秩序全面恢复，做好‘六稳’和‘六保’工作，积极为企业纾困解难，本着‘担当作为有行动，创新创变蹚新路，发挥优势聚合力’的指导原则，我们深入企业开展调研活动，充分发挥葡萄酒产业和信息资源优势，探索产业转型发展新路径，主动与国内首个葡萄酒产业信息与交易B2B云对接平台—‘酒先知’建立起合作关系，组织开展‘烟台葡萄酒产区集群品牌’线上推广活动。”

据了解，烟台市委、市政府高度重视葡萄酒产业发展，“提升发展葡萄酒产业”被列入烟台市2020年《政府工作报告》重点工作，《烟台葡萄酒产区保护条例》作为烟台市人大常委会审议的重点立法项目，被列入《烟台市人民政府2020年立法工作计划》，将于今年出台。

本次活动组织“烟台葡萄酒产区集群品牌”入驻“酒先知”平台，是贯彻落实《烟台市人民政府办公室关于同舟共济应对疫情支持企业渡难关稳发展的政策意见》精神，解决烟台产区葡萄酒企业目前推广、销售困难的一项重要举措，开辟了烟台市新冠疫情常态化防控下促进葡萄酒产业发展的新路径，对提振企业信心、稳产稳岗具有十分重要的意义。

线上平台助力企业转型发展

烟台市葡萄与葡萄酒协会常务副会长、张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健在会上表示，受疫情影响，一季度张裕营收8亿元，占全国155家规模以上葡萄酒企业总收入的42%，反而比去年提高了7个百分点;一季度张裕净利润2.33亿元，而国产葡萄酒整体净利润仅为0.01亿元，意味着其他154家企业出现了较大的亏损，整个中国葡萄酒行业面临着巨大的挑战。

张裕目前线上销售占比只有6%左右，除了张裕自有电商平台以及与京东、天猫、苏宁、拼多多等常规合作的十多个第三方电商平台外，正在与有影响力的线上大商合作，力争将张裕线上业务做得更大。

同时，张裕营销数字化转型也将在年内基本完成，通过在每瓶产品上赋营销码，消费者扫码注册成为会员后，就可以进行互动沟通，增加粘性。

同时，为赋能线下经销商，和腾讯合作的智慧零售商城也即将上线，将邀请2000家以上经销商入驻，把目标消费者引流给相关经销区域的经销商，让占张裕业务9成多的线下经销商与张裕共同完成数字化转型，共同发展。

孙健在会上说道：“葡萄酒行业从整体来看，虽受影响，但仍势头向好，行业抱团发展优势凸显。如今，线上推广销售在疫情期间逐渐崛起，对于企业在疫情期间的销售推广起到了重要的作用。本次‘烟台葡萄酒产区集群品牌’线上推广活动，借助线上平台力量，对于促进烟台产区的整体发展、减轻葡萄酒企业受疫情的冲击影响具有重要的作用。”

线上平台提供销售渠道新方向

新冠疫情给葡萄酒产业带来了前所未有的挑战，不管是供应端、销售端，还是在消费端，葡萄酒企业和传统经销商已经无法再单纯依赖线下，而解决信息与交易的线上平台将成为当下和未来赢得市场的关键。

3月29日，“酒先知”正式更新上线，这个只为葡萄酒B端企业服务的线上平台，借助互联网、大数据等新技术，以平台创新赋能传统产业，使产业的效率提高，整个价值链的重塑。

“酒先知”利用移动互联网技术和大数据的垂直应用，搭建线上经销商和企业的交易洽谈场景，充分展示企业的产品，对入驻企业有严格的准入制度以及严格的“真买家”实名注册准入门槛。这里的“实名”包括经销商的真实身份、公司实力、所在区域、采购需求、渠道分布等，平台所有产品代理价格和企业在线对接都只对认证真实经销商开放，任何非授权游客或站外渠道均无权获得供应商的代理报价。在产品层面，该平台的产品数量已经超过3万款，其中超过2000款获奖产品和评分酒成为平台的主打产品。经过各大国际赛事和评分机构认证的酒款，拥有赛事和评分的背书，品质经得住考验，更容易触达消费端，为采购商线上选酒做决策提供了专业的参考标准，为厂商提供了更为安全、便捷的交易环境。

在“酒先知”，认证经销商可以对平台所有发布的产品发布在线评论，除此之外，还可以通过在线搜索、即时通讯、需求匹配和大数据分析等路径，和企业及时有效对接，让沟通和合作更加精准、直接。

此外，通过设置各大产品专区，同时定期开展不同主题的“线上采购会”、“云选品节”开启葡萄酒线上招商采购。在“酒先知”上入驻的大量企业、产品，让经销商能够根据自己的需求，寻找真正适合自己的、契合市场的产品，也让企业选到真正适合自己产品的渠道和值得合作的经销商，得以快速完成招商、宣传推广和产品的周转。

总的来看，每一次的危机既是一次大考，也孕育着机会，高京涛在会上表示，政府市县两级主管部门、行业协会、专业媒体、骨干企业等社会各界力量广泛凝聚智慧、形成合力、携手前行，进一步整合资源、拓展渠道，加快产业智能化、数字化升级进程，实施倍增计划，不断提升创新能力，形成持续发展新模式，引领葡萄酒产业创新发展、绿色发展、高质量发展，塑造烟台葡萄酒产区新形象，为进一步打造烟台这座亚洲唯一的“国际葡萄·葡萄酒城”提供动力支撑。