“为进一步加强市场监管，切实维护茅台酒市场秩序，保护消费者的合法权益，呵护好茅台酒品牌形象，近日，按照贵州省市场监管局统一安排，全省市场监管部门对贵州省所有茅台酒经销商（专卖店）进行了行政约谈。”这是8月6日《贵州日报》在题为《立规矩！贵州市场监管部门行政约谈全省茅台酒经销商》文中的一段话，一时间，引来广泛关注。

就在8月5日，贵州省市场监督管理局发布公告，向社会各界和广大人民群众征集违法违规行为线索：“24小时投诉举报电话号码为12315”，并欢迎社会各界和广大人民群众踊跃举报。

“目前，我们从茅台酒经销商的手里进货不受影响。”贵阳市白酒经销商张先生告诉《华夏酒报》记者。

整肃渠道，事关企业长远发展

7月15日，《人民日报》海外版旗下微信公众号“学习小组”发文《变味的茅台，谁在买单？》就直指茅台销售的市场乱象，文中指出，贵州茅台机场曾推出“凭机票购2瓶平价茅台”活动，引发各地黄牛频繁飞至，因为1499元的飞天茅台转手就能有近千元的利润。

在直指黄牛倒卖乱象的同时，文中还指出，“巨大的商业利益，也潜藏着致命诱惑。”文中还刊发了来自反腐电视专题片《国家监察》中的图片——“经销商为了讨好袁仁国，送他5公斤的定制金鼎”，利益输送链条触目惊心。

要整治市场乱象，切断茅台酒特许专卖店的“暴利之源”，就要动刀子、出重手，集人民群众之力量，构成社会监督的“天罗地网”，将一些违规的乱象扼杀在萌芽之中。

正所谓，没有规矩不成方圆。据报道，市场监管部门明确要求各经销商（专卖店）全面落实企业主体责任，严格遵守相关法律法规，做到“五个不得”：不得加价销售，不得囤积居奇、哄抬价格，不得与“黄牛党”合作，不得销售侵权假冒产品，不得虚构销售记录规避监管。

约谈后，相关的经销商（专卖店）签订了承诺书。

“立规矩”是为了企业的长远发展，为了还市场一片净土。

于茅台集团等大型企业而言，唯有不断优化企业管理、产品品质、市场营销，提升依法治企水平等，方能行稳致远。

6月15日，茅台酒市场工作会召开，茅台集团党委书记、董事长高卫东指出，“迈入新阶段，面对新考验，厂商之间要进一步凝聚共识，保持市场定力，推动集团品牌阵营、茅台家族产品的市场营销工作准确定位，始终保证茅台品牌强劲的市场引领能力，为茅台行稳致远提供坚强保障。经销商要更加自觉引领规范建设，实现体验店、展示平台、文化宣传等方面的统一，推动建立更加规范的营销体系。”

据悉，此次接受贵州省市场监管部门的约谈后，全省的茅台酒经销商都签订了《承诺书》，并做出如下承诺：提高守法经营理念，自觉抵制囤积居奇、哄抬价格等各种扰乱茅台酒市场秩序的违法违规行为；不采取虚假交易、转移销售等方式，不利用关联客户囤积居奇、哄抬价格，不通过价外加价、协议垄断等违法违规手段扰乱茅台酒市场秩序；不组织不参与制售侵权假冒茅台酒、“黄牛党”炒买炒卖茅台酒等违法违规行为谋取不正当利益，不损害消费者权益。

整肃渠道，强化市场销售

7月28日，贵州茅台酒股份有限公司发布2020年半年报显示，报告期内，公司实现营业收入439.53亿元，同比增长11.31%；实现归属于上市公司股东的净利润226.02亿元，同比增长13.29%。

疫情之下，公司依托强大的品牌力实现业绩稳健增长，收入、利润均保持“两位数”增长，为完成全年目标奠定坚实基础。

半年报显示，报告期末经销商数量为国内2051家，国外105家，年初至报告期末国内经销商增加1家，减少了327家。在备注说明中，提到“为进一步优化营销网络布局，提升经销商整体实力，公司对部分酱香系列酒经销商进行了调整，报告期内增加酱香系列酒经销商1家，减少酱香系列酒经销商293家”。

在市场向龙头企业集中、存量竞争激烈的态势下，茅台对线下经销商的整肃、优选也似乎开启了加速度的步伐。

与此同时，6月18日，贵州茅台酒2020直销渠道签约仪式举行，区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁合计22家，正式签约成为茅台酒直销渠道商。

此次茅台首次增加酒类垂直电商的合作，并在区域KA卖场扩容，体现了拓展直销渠道，也反映了消费升级下茅台渠道进一步下沉、推进渠道扁平化建设的营销思路，从而让消费者方便购、便捷购，方便了人们的生活。

就像对于《立规矩！贵州市场监管部门行政约谈全省茅台酒经销商》的留言中，有网友评论说，贵州省市场监督局对茅台酒销售整治真的太好了，希望是真的整治，不要说得好听，让真正想买茅台酒的市民灰心，应该对北京华联超市清查，让用积分换购茅台酒的消费者真正能换购到茅台酒。

线上、线下互为补充的购物模式已经为消费者所认知并接受，为此，相关监管部门是否会打通线上、线下的同步监管渠道，我们拭目以待。

树立标杆，加强风险管控

据不完全统计，2019年，酱香型白酒产能约55万千升，完成销售收入1350亿元左右，实现利润约550亿元，以全国白酒行业7%的产能，实现了21.3%的销售收入和42.7%的利润，酱香型白酒已成为名副其实的“黄金产业”。

此外，有行业人士分析，2020年受疫情影响，酱香酒可能会减产20%，再加上成本上升、需求剧增40%等综合因素，所以自然就会涨价。贵州白酒行业协会专家预测，2020年下半年酱香白酒涨幅将超过25%，年份老酒涨幅会更猛。

茅台作为中国酒业的第一品牌，作为酱酒产业的领军企业，具有标杆、引领作用。7月9日，在第九届中国白酒T9峰会上，茅台集团党委书记、董事长高卫东表示，对企业而言，就是要做好调整，对内调整品牌战略，对外重新审视品牌与消费者的关系，调整好营销节奏，加快改革创新，为白酒消费复苏蓄势蓄能。

疫情的到来，让包括酒业在内的所有企业都认识到风险管控的重要性，有备才能无患。风险管控不仅涵盖原料的管控、包材的管控、生产工艺的坚守、金融体系的管控，还包括渠道的调整创新、经销商队伍的整肃等等，这一切，是怀着对消费者负责任的初心，是对富裕一方经济、带动一方产业的坚守。

做好风险管控，做好渠道建设，才能像中国酒业协会理事长宋书玉提到的，“领军企业主动担当、以身作则，坚守与生俱来的共生精神和家国情怀，传递自信务实、合和居正、共生共赢的正能量，携手共建共享中国白酒高质量发展的良好生态。”