8月27日，宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布2020年半年度财务报告。报告显示，上半年公司实现营业收入307.68亿元，同比增长13.32%;归属于上市公司股东的净利润108.55亿元，同比增长16.28%。

在新型冠状病毒感染肺炎疫情的影响下，五粮液营收增速在高端白酒上市公司中排名第一，净利润过百亿，为全年增长目标奠定了坚实的基础。

高位增长，精准施策夯实发展根基

今年上半年，对于白酒行业来说意义非凡。受疫情影响，大部分白酒企业增长明显放缓，但五粮液仍然交出了靓丽“答卷”，尤其在增速方面，始终位于行业前端，实属不易。

去年同期，五粮液完成营业收入271.51亿元，归属于上市公司股东的净利润93.35亿元，今年，两项核心数据分别迈上300亿元、100亿元大关;相比于今年一季度营业收入、净利润同比增速分别为15.05%、18.98%的表现，五粮液上半年业绩增速稍有放缓，2020年第二季度，营业收入同比增速达10.12%，利润同比增速达10.06%。
 

一位酒类营销专家分析称，上半年，五粮液业绩基本符合预期，单从二季度看，公司销量保持双位数增长，横向和其他上市酒企相比并不差。

上半年疫情期间，五粮液精准施策、快速反应，推出一系列稳市场、稳增长的政策措施：2月初，五粮液在行业内率先召开复工复产再部署工作会。会议明确，要坚持年初总体发展目标不动摇，按照稳中求进的工作总基调和主要工作安排，一手抓防控、一手抓发展，在坚持“一管控三强化”方针的基础上，进一步突出加强计划、渠道和结构“三个优化”，加快机制、团队和数字化“三个转型”，推动全年生产经营完成预期目标。

同时，五粮液还下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》，将重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报等多项工作。

疫情就是“大考”，在最艰难的一季度，五粮液逆势增长，多个核心指标领先行业平均水平，无疑在疫情新一轮竞争中占得先机，也为五粮液疫后市场打下良好的基础。

营销变革，抢抓疫后消费新机遇

近年来，五粮液数字化转型一直是行业热词，五粮液先后与阿里巴巴、华为等行业巨头达成深度合作，在加速推进营销变革和数字化转型中，五粮液市场服务、市场管控、市场反应能力全面提升。

在营销体系构建中，五粮液针对传统商家体系，进一步优化了商家队伍、商家计划，促使整体量价关系更加良性;在直销体系方面，持续提升渠道体系，重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道，为实现高质量销售主动作为、积极作为;在创新体系方面，五粮液与新浪集团合作推出基于区块链技术的“数字酒证”，打造集消费、投资、收藏、储存于一体的新消费模式。

在今年6月投资者交流会上，五粮液表示，公司逐步实现数据的深度运营，实现“业务数据化”和“数据业务化”。基于数据提高精准施策水平，结合市场状态和商家销售结构，开展计划、配额、发运管理，严格管控发货、严格管控出货。通过数字化平台，对异常跟踪和处理效率大幅提高。

特别在6月召开的五粮液品牌营销工作视频会议上，五粮液依托大数据赋能，对商家计划量进行了深度优化调整，同时加大团购、新零售渠道的开发力度，公司明确将联合经销商开展公关团购工作，使其成为当前及未来厂商实现持续高质量销售增长的重要方式。

一个月后，四川五粮液新零售管理有限公司在成都正式揭牌。据了解，该公司将致力于打造酒业第一家集品牌宣传平台、产品销售平台、消费者互动平台和线上市场管理平台为一体的“垂直生态赋能平台”。

五粮液通过不断创新模式，赋能行业上下游，与供应商、合作伙伴、行业组织等构建共赢生态圈，推进产业创新与迭代升级，不断夯实数字化基础，加快建设数字化运营能力。

利率向好，盈利能力持续提升

半年百亿利润是一个重要台阶，伴随着五粮液半年百亿利润的顺利达成，其利率也在持续向好，毛利率再创公司上市以来新高，五粮液的盈利能力正在持续提升。

良好的业绩及盈利能力让五粮液得到资本市场的高度认可。今年以来，五粮液股价屡创新高，8月27日收盘价报238.08元/股，年初至今涨幅超过80%，市值突破9000亿元。

业内人士分析认为，利率向好、股价攀升主要得益于五粮液产品结构的不断优化，核心产品第八代五粮液市场价格稳步提升，同时五粮液的稀缺、高端属性也在不断释放。

五粮液生产工艺相对极端、非常复杂，由于严控产品品质，每年市场投放量较为有限。作为高端白酒典范，五粮液满足人们对美好生活向往的同时，市场需求不断增加，供不应求的局面时常出现，从上半年的动销状况、市场反响，以及资本市场的表现，五粮液的稀缺属性正在逐步显现。

据了解，第八代经典五粮液在完成了产品更新换代后，市场反响强烈，价格逐步上涨，目前出厂价已由789元/瓶提升至889元/瓶，拉升了五粮液主力产品的利率。加之上半年五粮液公司优化渠道并发力团购，提出“零售损失团购补”的方针，力求全年销量的20%在团购业务中实现，团购价高于传统渠道出厂价也贡献了部分利率。

同时，在产品结构方面，五粮液公司进一步完善五粮液“1+3”产品体系，501五粮液、经典版五粮液将在年内正式上市，39度五粮液正在进行产品包装升级。同时，五粮液浓香系列酒公司完成了尖庄、五粮醇、五粮特曲等三个系列酒全国性战略品牌新品升级，新品上市工作全面展开。

业内专家表示，当前行业向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势没有发生根本改变，五粮液将凭借深厚的历史文化、强大的品牌号召力、卓越的产品品质引领行业高质量发展。