“川酒甲天下”，这是白酒行业中的一句俗话，可见川酒在行业中的龙头地位。数据显示，川酒产量、营收占据全国白酒近半壁江山，利润占据全国的三分之一。而在光瓶酒方面，数以百计的四川酒企几乎都拥有着具有自身特色的光瓶酒品牌，他们和众多省外酒企在四川“同台竞技”，力争在天府之国8000万川人市场中分得一杯羹。

川人饮酒相对“随性”，喝得开心、舒适最为重要。在选择光瓶酒的时候，大部分四川人都将目光聚焦到川酒身上，“川人饮川酒”或许是最直观的体现。

由于川酒品牌众多，再加上许多省外品牌，四川光瓶酒市场十分复杂，还带有强烈的地方区域特性，在成都，相邻的两家超市或者烟酒店卖的光瓶酒品牌却大不相同。经过多方走访，《华夏酒报》记者为你揭开四川光瓶酒市场的特殊现象。

川酒格局，全国单品与区域品牌两雄争锋

在成都市温江区的一家烟酒店中记者看到，店中光瓶酒品牌众多，经过梳理可以分为两部分，一部分是全国性品牌或者是全国性龙头企业子品牌，如劲酒、尖庄、泸州老窖、江小白、小郎酒、歪嘴、火爆等；另一部分是带有鲜明特色的区域性名酒，如文君、光良等。这部分品牌在四川不同的区域差异也很大，在宜宾，光瓶酒产品以叙府、火爆、歪嘴、今良造、戎德坊为主；在川东一带，则以小角楼、沱牌以及泸州部分二线酒企为主。

在价格层面，大致分为20元以下的低价位光瓶酒和20元～100元的高价位光瓶酒。在低价位酒中，最具代表性的是小郎酒、江小白和歪嘴，同是100ml的容量，15元的小郎酒、18元的歪嘴和20元的江小白相互竞争。在四川，这一价格带还有大量的区域酒企品牌，如500ml52度的宜宾戎德坊，市场价在15元左右；而高价位光瓶酒则以售价为48元的500ml52度绵柔尖庄为代表，同价位段竞争的品牌还包括川西的光良酒、宜宾的叙府酒等。

在成都大小餐馆及超市中，小郎酒、江小白和歪嘴销量都不错，尤其是在大小餐馆，这些小酒都放在了柜台最醒目的位置，餐桌上，只要喝白酒几乎就是这三种小酒品牌。

正在餐馆吃饭的刘先生告诉记者，三种小酒价格都在15元～25元，口感都很顺口，也十分契合四川聚餐氛围和餐饮文化，价格也十分亲民，然而自己更喜欢小郎酒，因为作为川酒代表，口感更加适合自己。

在20元以下的低价位酒中，除了这些全国知名的白酒品牌，四川市场上还有海量的区域白酒品牌，可以说，无论在四川的任何一个城市、任何一个县城，都有鲜明的地方白酒。

在市场走访中，记者听到了一个小故事。遂宁的一位白酒消费者表示，20世纪初，一句“悠悠岁月久，滴滴沱牌情”的广告语唱响全国，沱牌成为遂宁地区亲民白酒的代表，也成为遂宁很多消费者的骄傲。所以该消费者表示，自己家庭饮用全部喝沱牌，而39元的50度沱牌大曲就是首选，其价格在中等偏下收入群体中也很适中。

而像这样的案例在四川比比皆是，包括成都的全兴、文君，川东的小角楼、沱牌，川北的剑南春、丰谷，川南的叙府、尖庄、今良造、泸州老窖光瓶酒等等。在宜宾光瓶酒市场，除了五粮液集团的尖庄、歪嘴、火爆以外，还有大量的二线酒企产品，如52度的500ml叙府大曲，市场价格为35元，在宜宾地区很受欢迎。宜宾翠屏区的旧州路上餐馆林立，是宜宾江北城区餐饮的聚集地，不时还有叙府大曲的专职销售员为食客介绍叙府酒。

9月12日晚7点，记者走进一家餐饮店里，看到大堂里已经没有空座位了，随后与服务员聊起当天的酒水销售情况。听到记者与服务员的交谈,一位正在就餐的王先生表示，宜宾地区酿造的五粮浓香型白酒一母同胞，口感相近，酒质突出，加上从小耳濡目染，所以习惯消费以叙府为代表的地方白酒品牌。

而在更高价位段上，则以尖庄为代表，主要针对中产家庭饮用，其售价48元的500ml52度绵柔尖庄在四川有很强的市场号召力，招待亲友也能拿得出手。20世纪八九十年代，尖庄火爆全国，其品牌影响力沿袭至今，拥有广大的“粉丝”基础，占领高价位光瓶酒市场也是情理之中的事情。

内外对抗，实则是文化之争

经过多方走访，许多超市及烟酒店老板都表示，无论是哪种价位段，四川消费者更倾向于川酒品牌，川酒销售量基本占据80%以上的份额。

在众多省外名优光瓶酒中，进川之路都不是很顺畅，包括售价12元的500ml牛栏山、16元的450ml红星二锅头。以牛栏山为例，其优势在于保证口感的基础上，价格更加便宜，而四川许多二三线白酒品牌价格同样亲民，其口感加绵柔、甘甜，更加符合四川人的口感需求，这样一来，竞争优势就会大幅减弱。

而在四川省内外光瓶酒的对抗过程中，劲酒和江小白无疑是最成功的案例。售价15元的125ml劲酒面对众多川酒品牌的竞争，依然销量很好。一位宜宾业内人士分析认为，四川的泡酒历史悠久，从水果到药材，只要能用于泡酒的原料，在四川都能看见，在品牌酒消费出现以前，四川就形成了自家酿酒、自家泡酒的习惯，如今四川几乎家家户户都有泡酒，就算没有饮酒习惯的家庭都会储存几缸泡酒，逢年过节招待贵客。而劲酒口感带有十分典型的泡酒味道，味甜而不上头，酒精度偏低，与四川人的传统泡酒文化和口感十分契合。

较之于劲酒，江小白则在营销中主打青春牌，许多80后、90后喝的第一口白酒都是江小白，四川火锅、街边烧烤、小餐馆记录着他们第一次喝白酒的场景，20元左右一瓶的价格也能接受，且这部分人群大多进入而立之年，对于白酒的文化和知识掌握逐步增多，对白酒也逐渐有了深刻的了解。成都80后消费者丁奇表示，江小白是自己青春的符号。如今，随着成立家庭以及对白酒理解的加深，江小白渐渐成为一个青春记忆，现在自己买酒也正发生改变，口感更好、性价比更优的川酒成为新的选择，例如小郎酒、泸州老窖等。

而在四川还有一个重要的白酒板块，那就是乡村市场。达州一位务工人员表示，自己在福建务工期间大多选择10元左右的白酒，如售价5元的125ml的稻花香、泸州二曲等，回到四川后，市场上却没有这类白酒，只能选择散酒。

农村市场也引来了许多四川二三线酒企的注意，例如宜宾戎德坊酒业股份有限公司走出了一条“农村包围城市”的经典案例，“戎德坊”大瓶装酒基本都是2500ml以上的容量，平均下来一斤酒价格在十多元，对于欠发达地区的农村市场很有诱惑力，尤其是农村宴席上，一场宴席几瓶酒就能轻松搞定，相较于散酒，还有品牌背书，成为宜宾周边农村地区饮酒的首选。

而在其他地区，类似戎德坊进军农村的低价位光瓶酒也有很多，宜宾戎德坊酒业股份有限公司负责人王振宇表示，归根结底，光瓶酒和整个白酒行业一样都是文化的竞争，川人无论选择消费劲酒、江小白，还是本地品牌，都是对其文化的认可，企业在做优做好白酒品质的同时，如何与消费者产生文化共鸣是一个关键因素。