临时反倾销措施实施已经近一个月了，澳洲酒商们如何应对这一巨变？市场未来将去向何方？《华夏酒报》记者对多位大商进行了独家采访。

299.9%！进口遭遇“冻停”

“征收反倾销保证金之后，又追加了反补贴关税，虽然加的幅度不大，但是加强了一个信号，那就是澳洲葡萄酒别想出口到中国来了。”广东省酒类行业协会常务副会长、中喜酒业董事长凌春鸣在朋友圈里发了这样一句话。

独立媒体人蔡金萍算了一笔账：如果按两项保证金的主流比率160.6%和6.3%计算，100万元货值的葡萄酒需缴纳税费214.95万元，即综合税费率约为261.3%；按两项保证金最高值212.1%与6.4%计算，需缴纳税费合计273.3万元，即综合税费率高达299.9%。

12月11日，广州进口商李女士告诉《华夏酒报》记者，公司刚开始做澳洲酒，一个货柜的酒在11月6日清关之后又被紧急召回。“要求送检，但一个多月了都没有消息。澳洲酒暂时不做了，等政策明朗了再说。”

澳洲佳酿集团是在澳洲上市的酒业集团，该集团进口商佳酿中国CEO汪洋对《华夏酒报》记者表示，会继续保持在中国市场的投入，并承诺在未来一年内不上涨价格。“我们没有在海上漂的柜，所以暂时没有受到影响，但是短期内会暂停澳洲酒的进口。作为一个品牌运营商，我们要做的就是持积极应对的态度，保证我们的经销商和品牌运营商有充足的库存和平稳的价格。所幸我们目前的库存是相对健康的，可以应对未来相当长一段时间佳酿产品的持续运营。”

丰徳酒业总经理武永磊表示，虽然手中还有一些现货，若按照以前的数据，春节肯定是不够的。“这是来自国家层面的不可抗力，澳洲酒的进口只能停止了，但目前对经销商和终端都没有提价。”

博赛图酒业有限公司总经理李林表示：“我们的酒庄就在澳洲，澳洲酒在公司占比近100%。提高关税相应地提高了我们的成本，但是又不能按照相应的比例去提价，最直接的影响就是利润压缩甚至亏钱保市场。之前对于不确定的贸易环境有所准备，所以现阶段我们的库存比较充足，短期影响不是很大，生意可以正常做。”

和经销商抱团“死守”

12月12日上午，《华夏酒报》记者联系到天鹅酿酒集团董事长李卫时，他正在机场准备从淮安飞往福建莆田和惠安参加经销商的活动。

“对天鹅庄这样的企业来说，确实有打击，因为是自己的酒庄，而且只做澳洲酒，但我们只能坚持。”李卫在电话中爽朗地笑着说，“企业的发展没有一帆风顺，受到一些经济规律和政策的影响是正常的，我们把它看作一次新的挑战和机遇，同样对于澳洲酒来说也是挑战和机遇并存。”

在过去的10年间，李卫带领自己的团队和经销商深耕品牌化发展，把天鹅庄打造成了中国市场的三大澳洲葡萄酒品牌之一，创造了行业“奇迹”。

在11月27日商务部发布对澳葡萄酒反倾销初裁的当天，他给全国的700多位经销商写了一封信，第一时间给经销商解读，表明会跟客户永远战斗在一起的决心，鼓励大家靠集体的力量化解政策压力。

而在这之前的56天里，他走访了近30个城市的50家经销商，与他们进行深度沟通。

“我们在价格上做了一个微调，但有一个基本原则，就是我们和经销商尽可能消化，尽量少把这个价格转到消费者身上。”他透露，低端酒受冲击大一些，因为本身可消耗的空间小，价格敏感度也高。而在商务用酒300～800元这个价格段里，消费者的价格敏感度相对来说低一些，他们更注重品牌价值，所以重点会在这个区间下功夫，借此机会加速实现天鹅庄作为中国高端商务葡萄酒第一品牌的目标。

李卫相信，经过这次洗礼，品牌的力量将进一步凸显，有品牌和品质的葡萄酒将获得更大份额。

多几个“备胎”

博赛图酒业总经理李林表示，中澳长期存在贸易磨擦，所以提前布局做了准备。“首先我们从去年开始就大量备货，尽量让货源充足，第二就是在国内建厂，听说富邑等几家澳洲大企业也在考虑中国建厂，这个事情我们已经走在前面了，2018年我们在烟台建厂，将我们在澳洲的原酒进口到国内进行灌装，降低成本，解决断货问题，同时也能很好地在短期应对进口限制。”

佳酿中国CEO汪洋告诉记者，佳酿中国区的业务主要以澳洲酒为主，同时作为澳洲酒庄的股东，会在中长期继续推广澳洲葡萄酒。此外也在利用自身广泛的酒庄资源，积极开发其他国家上游的酒庄供应链。“从加征关税风声出来起，我们就开始积极地与全球的一些酒业巨头、大的精品酒庄接触，开发法国、智利等全球精品产区的一些国际性的头部品牌，此次加征关税推动了我们这一布局的进程。”

“佳酿中国基金一直是与全球最有影响力的集团合作，目前这一全球性大品牌的战略合作正在布局当中。”汪洋透露，佳酿中国会把品牌升级成为荟萃全球美酒的“佳酿荟”，最晚在明年春糖将面向全国招商。

作为国际一线品牌运营商的丰徳酒业也先行一步，除进口葡萄酒之外，开始有选择性地布局进口烈酒和国产白酒品牌。“除了澳洲酒板块，我们还有智利、阿根廷、西班牙的酒，我们提供公司其他板块的品牌给经销商做一个‘备胎’。”武永磊说。

丰徳酒业从2007年成立到2020年，一直专注于做葡萄酒板块，今年开始加大在烈酒版块的投入。“做烈酒是战略层面一直在筹划的，但今年的疫情和澳洲酒提税政策加速了我们布局烈酒这个板块。目前我们有苏格兰威士忌、日本威士忌，我们做了一系列的推广活动之后，市场反应程度出乎意料，进口的4个单品有两个单品已经断货。”

此外，丰德还借助自身的销售渠道和国外的合作伙伴，涉足国产白酒板块。“我们主要看好酱酒做了国台原酿，这款酒是出口型的，我们做它的全球运营商，同时开发国内和国际市场。”

变局下，澳洲酒外谁有机遇？

“从目前掌握的信息我是比较不看好的，澳洲政府持续地释放一些对抗性的信息，从大的层面上来说，我看不到乐观的信息。”武永磊说。

受访的大商们均表示，临时反倾销措施执行后无疑将对中国的澳洲酒市场产生巨大影响，目前很难判断事态发展的结果。

李卫表示：“虽然是针对澳大利亚一个国家，但这是对整个行业的挑战，对澳洲酒的影响也会导致其他国家产品的竞争加剧，尤其是对没有品牌的产品冲击会很大，这是对整个行业的冲击和洗礼，会抬高行业的门槛，让行业进入更高的竞争层面，行业格局随之发生变化，从而带来行业的整合，但最终还是品牌制胜。”

汪洋认为，澳洲酒在中国的未来走势还是取决于限制时间。“从政策的角度来看，不会是短期能够结束的，我认为至少在6～12个月内都会存在着比较大的影响。长期限制，没有进口，那肯定是致命的。如果短期的话，一个是大家都有一定的备货，能应对一段时间，再就是澳洲酒这么多年已经有了相当大的客户群体和基础，经销商也用了很多心血去培养客户对澳洲酒的认知与接受。”

从整个市场层面来看，澳洲酒受到这一打击之后，业内人士普遍认为智利葡萄酒有很大机会趁此崛起。智利酒在中国运营多年，已经有了稳定的市场基础，加之零关税的优势，可能成为澳洲酒外的受益者。

“我非常看好智利酒，和澳洲政府对中国的这种对抗形成明显对比的是，智利政府很务实，今年借与中国建交50周年开展了一系列活动，释放出很多积极信号。另外，就是阿根廷，据说阿根廷政府在积极和中国洽谈自贸协定，如果能达成，未来阿根廷在中国的市场份额会得到一个大的提升。”武永磊说。