不少人觉得做进口葡萄酒的压力比较大，我认为，有两个核心的原因。一方面，是因为葡萄酒的种类繁多，首先是全球酒庄特别多，SKU种类超过300万个，如果专业葡萄酒商拥有的SKU低于10个，就难形成客户黏性并大范围布局市场，但SKU一多就导致周转效率低、资金占用多，难形成大爆款产品。另一方面，商务部对澳洲葡萄酒进行双反调查等灰犀牛事件的出现，会对澳洲等进口酒经营者产生一定影响。此外，相较白酒运用讲故事、做品鉴等形式助力品牌打造，葡萄酒的品牌传播效率相对较低，难以在短期内打造一个真正有影响力的品牌。

肆拾玖坊运用众筹、众创在酱酒领域实现了破局，在葡萄酒领域，除了众筹、众创模式，还需要加上共享的理念。

酱香型白酒与葡萄酒有天生的不同，葡萄酒的SKU比酱酒多得多，酱酒具有保存增值的属性，葡萄酒特别是大多数餐酒是不具备这种属性的。另外，35岁以上的中产消费人群，对酱酒天生有一定的了解，但他们对葡萄酒的了解并不够深入，而且一些片面的说辞会对他们消费葡萄酒产生很大的影响和困扰。

要想在葡萄酒领域破局，在众筹、众创新模式基础上还要通过文化赋能，通过品牌文化的传播和推广，在消费者心中逐步建立品牌价值。举例来说，从现在到春节，我们在100个机场、50个高铁站，投入的大屏广告已经开始运行了，包括央视肆拾玖坊的品牌和产品广告，这样的推广会持续地轰炸。

做葡萄酒销售特别是进口葡萄酒的推广，要真正让老百姓知道，最终还是要回归到持之以恒打造品牌这条路上。

在产品引流方面，葡萄酒的消费群体相较酱酒的主流消费人群更加年轻化，这就需要以吸引年轻人的新奇玩法，为产品、品牌引流，建立品牌与年轻群体的强链接。

我们与飞行俱乐部合作，玩酒庄游、玩跳伞、玩潜水，创新社群形式，让更多年轻人、中年人参与到项目中进行分享、交流，并让大家在沟通、玩乐中成为朋友、朋友的朋友，通过最短的方式拉近人与人之间的距离，增加社交的频次，增加娱乐的质量。

为密切大家的联系，肆拾玖坊建造了国内最大的、拥有3万多核心经销商的社群，拥有300多万会员的社群，线下拥有2000多个店面，通过组织线下家宴让大家体验酱酒、葡萄酒、米面粮油等好食好物，吸引会员加入，切身感受“自用省钱、分享挣钱”的理念。

2020年，是受疫情深深影响的一年。但是，肆拾玖坊的酱酒比2019年销售额翻了一倍，进口葡萄酒销量也增加了30%左右。

2020年，大家开会、聚餐等社交频次降低，但我们有信心通过新模式、新玩法，通过社群的链接，提升销量和销售额。

无论是白酒还是葡萄酒，我们都强调“健康饮酒、饮健康酒”的新理念，消费升级下，人们的工作质量、生活质量同步提升，我们也在通过酒庄之旅、茅台酱香之旅等高品质的鉴赏之旅，吸引合作伙伴加入。

疫情终将过去，我们也做好了迎接葡萄酒新的春天，迎接有望到来的爆炸式增长的准备。我们通过“合理定价、合理分红”“赢链接、打造强势利益共同体”等新模式，以线上为入口推广产品，配合线下体验，既加深了用户对产品的了解，又完成了分红分利，满足了大家的社交需求。

无论是酱酒的江湖玩法还是葡萄酒的贵族玩法，肆拾玖坊意在通过强体验、新玩法以及社群链接的新模式，为品牌推广和营销赋能。