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2020中国酒业关键词之社区团购

来源：《华夏酒报》 2021-01-20 09:16 作者：苗倩

2020年春节期间，青岛啤酒借助全国“无接触配送”地图这一数字化平台，在1个多月的时间内将“无接触配送”服务快速下沉至全国324个城市的百万社区。景芝酒业通过云店的社区团购模块，一周时间，75度景芝白干销售额突破1000万元。2020年二三月份，舍得酒业、中粮长城、张裕、青岛啤酒、百威、华润雪花等酒企纷纷下发通知，招募社区合伙人（团长），古井、口子窖等品牌的经销商更是自发加码社区团购，最大程度地触达终端，酒业社区团购一时间看似“风光无两”。

2020年下半年，拼多多、美团、饿了么、阿里、腾讯等纷纷杀入社区团购，但社区团购吸引消费者的关键要素就是拼价格，目前在社区团购吃得开的酒类产品大多相对低端，中高端酒类的销售渠道依然是线下实体终端。

酒类消费是讲定位的，社区团购体现不出品牌独有的特色和既定的消费场景。黄河九曲十八湾，滋养了两岸的沃土，养育了两岸的人民，试想，如果黄河直通大海，何以润泽万物？渠道也是要靠利润来养的。

酒类一旦乱价，会使用户产生“便宜心理”，团购显然会对产品的附加值造成一定的打压。

在2月初举办的《主持人大赛》中，出现了“一个猎人拿着枪对着对面的熊站在山尖上的翘翘板上，问枪响之后有何感想”的桥段，央视主持人董卿有段精彩的点评，她说“一切都在追求一种平衡，发展在于平衡，对抗有时候也是一种平衡，如果我们失去了平衡，那么，对不起，枪响之后没有赢家。”

发展在于平衡。我们不禁要问，如何做好实体经济与电商之间的平衡？

市场调查发现，在社区团购中能够走量的大多是中低档的白酒产品以及啤酒产品，另外，酒类产品具有很强的社交属性，品牌溢价要靠高端大气的品牌推广活动去支撑。2020年名酒进名企等活动，就是以点对点的团购营销为支点，撬动了高端酒类的销售。由此可见，社区团购于酒水销售而言，可以作为一个中低端产品销售的补充渠道，暂不会跃升为主流销售渠道。

编辑：王玉秋