如何走向全国化？今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦认为，最关键的一点，是增加对全国化的理解、认识和把握，今世缘的全国化首先是周边化、样板化和板块化······

缘结天下，随缘而盛。

5月26日，“黄淮麦熟，名酒出窖”《华夏酒报》融媒体走进黄淮名酒带采访团从烟台出发，首站走进江苏今世缘酒业股份有限公司，对今世缘酒业进行全方位立体式报道，并专门采访了今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦。

“带着问题而来，带着答案而归”是本次采访活动的核心主题，通过对顾祥悦的采访，我们清晰了解到今世缘在今后发展道路上的战略布局和战术决策。

坚持聚焦突破，促进“三个转变”

2021年，今世缘全年营收64.06亿元，同比增长25.12%，净利润20.09亿元，同比增长29.5%。

在顾祥悦看来，这个成绩不仅为今世缘迈向百亿俱乐部奠定了扎实基础，也更加坚定了今世缘好中求快、高质量发展的信心和决心。作为公司“十四五”发展战略性指导原则的“三化方略”（差异化、高端化、全国化），功不可没。

缘文化是差异化最显著的表达，而品类创新、产品差异是今世缘国缘品牌产品差异化的另一个重要方面；高端化是今世缘参与头部竞争必然的一种战略选择，目前，今世缘正在聚力打造国缘V9清雅酱香独立品牌，培育未来重要增长极；全国化是今世缘差异化、高端化的战略目标和市场成果。对于“三化方略”，今世缘会根据整体实际、统筹推进、务求实效。

在全国化扩张道路上，顾祥悦坦言，省外市场份额之小是今世缘心中之痛。目前今世缘省内份额占到93%左右，省外只有7%左右，全国化更是高质量发展必须跨越的坎。

如何走向全国化？顾祥悦认为，最关键的一点，是增加对全国化的理解、认识和把握，今世缘的全国化首先是周边化、样板化和板块化。

为实现这一目标，顾祥悦认为在举措上要突出两个字：聚焦。聚焦大单品、大客户、大样板、大板块，成就大市场。首先，从游击战向阵地战转变，集中打造周边样板市场和板块市场，以“盆景”点缀百花园；第二，从广招商向重育商转变，培养扶持大商。注重榜样引领，使之成为大板块、大样板的硬核支撑，或者说经营主体；第三，从多品牌运作向重点品牌、重点产品运作转变。环江苏市场围绕国缘四开走出去，长三角用国缘V系走出去，其他周边市场，执行今世缘和国缘品牌双品牌运作。以“分流”“汇聚”追求适销对路。

为打好省外市场攻坚战，行稳致远走向全国化，今世缘成立了省外事业部，主动布局的7个省份，目前已具备一定规模。

优化产品结构，致力“好中求快”

多年来，今世缘始终坚持“好中求快”的工作总基调。对此，顾祥悦强调好中求快的一个重要特征就是产品结构不断优化，在继续坚持打造大单品、培育明星产品，优化产品结构方面不动摇。今年重新明确8个大单品，并且分品分类制定战略战术，促进产品结构持续优化。

做大做强国缘V系列，V系列是战略性品系，也是参与头部竞争的利器，未来最重要的增长极，V系产品正在赢得更多消费者的青睐。

为提高运营实效，强化V系列品牌势能及市场张力，不久前，今世缘成立了“V99联盟体”，通过探索创新，厂商对V系产品的认识更加统一，思路更加清晰，举措更加精准，信心也更加坚定。对于C端的培育和竞争方面，力度更大了，内容也更丰富了。

顾祥悦指出，“V99联盟体”成立以来，今世缘主动融入大事件传播平台，如和国家高尔夫球队成为战略合作伙伴，在长三角地区举办高端精英人士高尔夫球赛。同时主动融入地方文化，在长三角举办掼蛋精英邀请赛等引起了广泛的反响。在各个区域市场核心商圈都建立了V9文化体验馆，协同开展了“名酒进名企活动”等，取得了明显效果。

此外，顾祥悦坦言，对于百元以下价格带、五十元以下价格带产品确实是今世缘的短板，也引起了公司足够的重视。为改善这一现状，最近今世缘组建了一个团队进行系统调研、全面审视，并在此基础上成立了高沟酒销售公司，独立运作高沟品牌，同时继续优化今世缘BC类产品线，以差异化的理念、专业化的运作，重新定位布局潜在的市场份额。

矢志跨越赶超，扬帆“百亿征程”

当前，国缘V系千元价格带产品价格已直逼茅台、五粮液等头部酒企的头部产品价格。今世缘如此定价定位的信心在哪里呢？

顾祥悦很高兴地回答：“首先来自对品质的自信。国缘V9是今世缘历经20年独立打造的新品类，并且是这个品类的团体标准制定者。‘男人的香水’‘V3是喝不醉的神酒’这些俗语都是民间消费者总结出来的，在一定程度上得到了广泛的认可和口碑传播，所以，我们对品质充满自信；第二个自信来自品牌的自信。国缘品牌自2004年上市以来，已经积累了很好的势能，有了相当规模的销售群体，关键是我们国家宏观经济向好的基本面没有变，中产阶级扩容、消费升级的大趋势没有变，‘少喝酒、喝好酒’已经成为广大消费者的共识，这一点给了我们极大的信心。”

当前，全国白酒产量不断减少，而今世缘却再次扩充产能，这样的产能设计与市场发展是否产生并驾齐驱的效果？一旦产能过剩，是否会增加成本压力？

顾祥悦表示，这个问题社会各界普遍关注，这正是为了保障产品品质而做出的重要决策。“十四五”期间，今世缘将投资近百亿，增加产能近4万吨，贮存能力超过40万吨，是基于以下几个方面考虑的。

一是产品质量保障之需。今世缘、国缘品牌在江苏省内占的份额主要是品质赢得广大消费者的青睐、赢得社会各界的肯定，要继续保障产品品质、提升品质，必须有充足的产能。酿好酒，原酒要好、贮存时间要长，所以今世缘把产能和贮能全面扩大，其目的就是进一步使产品品质不断提升。

二是市场扩张之需。今世缘对于走向全国化充满信心，也是坚定不移的。只有拥有充足产能、优质的品质，才能使走向全国化底气更足、胆子更大、步子更稳。更重要的一点，也是今世缘实力之足的表现，有了雄厚的资金实力和良好的盈利能力，就足以支撑今世缘百亿投入。

今世缘的《五年战略规划纲要》指出，到2025年将努力实现营收过百亿元，争取达到150亿元。对于这个目标，顾祥悦同样充满信心。

他说，信心是黄金，信心赛黄金。信心来自于哪里？信心来自于我们有科学的战略目标引领，有良好的发展基础，有一支敢打硬仗、善打硬仗的战斗团队，更有一个“讲善惜缘、和谐发展”的文化氛围，这是今世缘最大的软实力。对于冲刺百亿目标，我们信心满满。

今年4月，顾祥悦开始执掌今世缘，刚接过这个担子时，尽管感觉沉甸甸的压力，但他依然充满信心。

企业的高质量发展，是一种传承和创新的结果。顾祥悦秉承弘扬今世缘老董事长周素明先生的一些理念，始终坚持创新是第一动力。在传承的基础上，管理体制由垂直化向扁平化转变，减政放权，增强决策的科学性和执行的高效性；营销机制将从一元化向多元化转变，分品运作，增强运营的专业性和精准性；考核方式将从以岗定薪酬向以效定薪酬转变，赛马用人，全面激活团队的潜力和活力。坚持“市场是第一车间”的理念，以消费者为中心，全面构建厂商店命运共同体。坚持“人才是第一资源”的理念，提升现有队伍，招揽能人，储备新人，优化机制，全面全力打造一支向上向善、奋发奋斗的团队，支撑今世缘高质量发展。

淮水岸边，喜看麦熟千重浪，酒香缘盛万家欢。顾祥悦表示，方向对了，就不怕路远。没有退路，就是胜利之路。

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