4月20日，“携手新征程 再创新辉煌”迎驾贡酒2024年全国经销商大会在世界美酒特色产区、中国醉美酒乡、大别山门户——霍山县迎驾集团隆重召开。

来自全国各地的千余名迎驾贡酒经销商齐聚安徽霍山，走进“一河两岸四地五镇，迎驾大庄园”，与专家学者、政府领导、迎驾集团领导及媒体代表共同见证，共话发展。会上，迎驾集团也对2023年度表现优秀、贡献突出的经销商进行了表彰。

坦诚务实、携手共创，是观礼本次大会的直观感受，实现与经销商的共同成长与发展，也是迎驾的目标所在。正如中国酿酒大师、安徽迎驾集团股份有限公司董事长、党委书记倪永培所说：“心合意同，谋无不成。在探寻高质量发展、发扬生态白酒之美的道路上，唯有携手与共、同心同行，方可酿初心为佳酿，传匠心以流芳。”作为迎驾贡酒全年最为重要的一场活动，迎驾在2024年度发展上的重点方向和主要举措，也在本次大会上向社会公布。

携手新征程，再创新辉煌

迎驾要在四个方面发力提升

当下，白酒行业发展整体呈现出节奏放缓的特征，缓增长、理性增长成为行业总基调，产业进一步向优势产区、名酒企业、名酒品牌集中。

作为中国生态白酒领军品牌，多年来，迎驾贡酒始终秉承“大自然是最好的酿酒师”“消费者认为健康好喝的酒才是好酒”的理念，高举中国酒业生态大旗，践行“生态酿造”，通过加快转型升级，推动高质量发展，连年实现了营收、利润的双增长。

中国酿酒大师、安徽迎驾集团股份有限公司董事长、党委书记倪永培表示，我们正站在一个新时代的发端，面临着前所未有的发展机遇和挑战。我们需要保持足够的自信，更要清醒地认识到，白酒产业是良性的、长期趋势是坚定向好的。在新的市场环境下，白酒销售有着巨大的潜力和广阔的前景。

对于未来的发展，他提出迎驾要在四个方面发力提升：

一是做好管理提升。按照现代化公司制度的先进理念和实践经验，建立制度、健全组织、优化和规范管理流程，确保公司的高效运转和持续发展，适应市场的发展和变化，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二是抓好团队提升。注重团队的专业技能培养和综合素质提高，重视引入人才，为团队注入新鲜血液，激发团队活力和创新能力。

三是深化市场提升。加速推进信息化建设，深度运用大数据、云计算等技术手段，通过数字化赋能，优化营销策略和提升营销效果；通过对销售数据进行分析和挖掘，更准确地把握市场动态和消费者行为，有效提升市场占有率和品牌影响力。

四是注重文化提升。持续地围绕迎驾的汉文化、礼仪文化和生态文化，讲好品质故事、生态故事，不断拓展消费场景，推广全新的消费体验，满足多样化的消费需求，以一流的消费体验，让消费者充分感受迎驾的魅力、生态白酒的魅力。

驱动品牌跃升，推动多元发展

重磅发布“1233工程”营销战略

2023年，迎驾坚持文化引领，品牌势能不断向上。举办了一系列深受消费者喜爱的活动，品牌文化内涵不断提升；规范产品管理，升级渠道建设，梳理整合产品结构，烟酒店、宴席、酒店、团购、电商等渠道建设不断升级；凝聚厂商合力，实现合作共赢，坚持大商打造、优商扶持、多商协同，精准服务，千商千万工程稳步推进；推进信息化建设，实现了业务过程的数字化转型，为业务的高质量发展不断赋能。

本次大会上，安徽迎驾酒业销售有限公司总经理杨照兵发布了迎驾贡酒2024年营销战略。他表示，2024年是迎驾贡酒实现跨越发展的关键之年，面对诸多新的机遇和挑战， 迎驾集团将通过“一个引领、两个深化、三个赋能、三个强抓”的“1233工程”，朝着“建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌”的愿景迈进。

“一个引领”：以文化迎驾战略为引领，提升品牌影响力。紧扣“国人的迎宾酒”“中国生态白酒领军品牌”两大定位，以“一河两岸四地五镇，迎驾大庄园”为载体，将“目标人群请进来，核心产品走出去，迎驾品牌树起来”。

“两个深化”：深化产品序列，重点推进洞20以上高端酒销售，抢占以洞16为代表的中段价格带销售份额，集中资源打造洞9、洞6等大单品，全面提升安徽本地市场洞藏产品销量，快速突破周边洞藏产品销售，强力打造外围洞藏样板市场，主动协助经销商解决制约发展的关键问题，扶持其做大做强，构建厂商命运共同体。

“三个赋能”：强化制度内控，为业务管理赋能；优化人力资源，为经销商服务赋能；深化数字化建设，为智慧营销赋能。

“三个强抓”：强抓网点质量，提升核心终端占比；强抓操作规范，提升业务工作质量；强抓服务质量，提升消费者满意度。

解密生态酿造，激活C端市场

坚定打造中国生态白酒领军品牌

近年来，迎驾贡酒坚持厚植“生态”品牌基因，不断完善“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”的六大生态体系，创新中国白酒产区表达，为品牌赋予了生态底色。

江南大学原副校长徐岩教授团队副教授任聪，在主题演讲中解读了迎驾生态酿造与微生态酿造的基因密码。任聪表示，江南大学研究团队通过建立绝对定量方法，对迎驾窖泥微生物在酿造过程中的作用进行分析，最终破解了迎驾酿好酒的密码——独特的大别山生态是酿造美酒之源，好的宏观生态为微观酿造微生态提供了良好的水源、土壤、气候等环境因素，并提供了优质的微生物种质资源。可以说，“离开大别山就酿就不出好品质的迎驾贡酒”。

北京君度卓越咨询有限公司董事长、链一链新零售CEO林枫，在会上做了主题为《C化之道——如何通过C端激活市场》的演讲。他指出，需求端要通过品牌叙事和故事讲述来吸引消费者，供给端要通过数字化营销和创新案例来提升销售和品牌影响力。迎驾贡酒“醉得慢，醒得快，有点甜”的产品特点，有助于通过社交赋能和文化体验来增强品牌与消费者的联系，以体验式营销提升转化率，最终通过激活C端，提升市场竞争力和品牌价值。

此外，大会还对荣获“销售突破奖”“品项贡献奖”“精诚合作奖”“杰出贡献奖”“卓越贡献奖”的优秀经销商进行了表彰。获奖经销商代表分享了自己在市场布局、渠道建设等方面的经验、感受，表明了与迎驾共赢未来的信心和决心。

稳扎稳打布局，五个维度并举

助力迎驾实现跨越发展蓝图

我们看到，面对跨越发展目标，迎驾贡酒已展现出了全方位的战略布局与稳健的发展策略。

首先，营销战略层面坚持深化文化迎驾的品牌塑造，通过丰富的产品线和精细化的市场定位，不断拓宽消费群体，尤其在春节期间取得了销量飙升的佳绩，充分验证了其市场开拓能力。同时，进一步推进的数字化转型，必将助力其在市场拓展能力的进一步提升。

其次，生态优势持续放大，迎驾贡酒进一步强化“生态酿酒”的差异化竞争壁垒，从源头把控产品质量，并以此为基础构建更加鲜明的品牌形象和价值认同，吸引了越来越多的消费者青睐。

再次，文化内涵深度挖掘，除了“国人的迎宾酒”定位深入人心，还通过冠名IP栏目、生态体验之旅、迎驾洞藏群星演唱会等多种形式的文化传播活动，提升品牌影响力和消费者的忠诚度，为实现更大跨越打下坚实的群众基础。

此外，迎驾贡酒积极进行产能扩张与产业链升级，数字化循环经济产业园项目在确保产量满足市场需求的同时，也保持了生产工艺的领先性，为长远发展提供了硬件保障。

最后，经销商网络的稳固与拓展，也是达成目标的关键一环。通过政策扶持、培训赋能和激励机制等多元化措施，必将激发经销商的积极性和创造力，形成合力推动市场占有率的稳步攀升。

2024年对于迎驾贡酒而言，既是机遇之年，又是挑战之年。凭借独特的生态酿造优势、扎实的文化底蕴、前瞻性的营销战略以及广泛的市场和经销商基础，迎驾贡酒正展现出一幅新时代背景下白酒产业高质量发展的生动图景。这场成功举办的经销商大会，无疑为迎驾贡酒开启新的征程奠定了坚实的基础，也让人们对其未来发展充满了期待与信心。