文章来源华夏酒报 山西杏花村汾酒集团有限责任公司今年前9个月销售收入、实现利润都实现了增长，其增长的迅猛势头让人惊叹。成绩的取得无疑是汾酒集团正确的决策与众多得力举措的结果。其中不得不提的就是汾酒对营销体系进行的调整。
汾酒集团清理、缩减了现有产品系列，收回部分产品的总代理权，统一产品市场价格，并与地方政府联手清理整顿销售市场，打击假冒伪劣产品。对于汾酒集团来说，此次调整并非易事。我们都不会忘记1998年朔州毒酒案后，包括汾酒在内的山西白酒受到的严重冲击。当时，汾酒集团为了重新恢复市场，开始加大与品牌开发商的合作，并形成工厂与品牌开发商联合运作的合作方式，其品牌开发商独立生产、设计自己的包装和子品牌，由汾酒集团进行灌装后，自行销售，盈亏自负。这一模式帮助因假酒案陷入困境的汾酒集团重新占领市场。
然而品牌开发商大量开发的汾酒子品牌也造成了汾酒品牌的管理混乱，一些品牌开发商为了谋利，开始出售假汾酒。正是这些曾经为恢复市场立下“功劳”的品牌开发商，后来拥有着较大的品牌使用权、渠道经销权，成为了汾酒规范市场、理顺渠道、建设品牌的“绊脚石”。
面对新的市场问题，汾酒表现出了决绝和挑战自我的勇气，对曾经给自己带来成绩的营销体系进行了大刀阔斧的改革调整。今年汾酒销售收入的增加，无疑也得益于其对渠道的梳理。
市场的局势瞬息万变，从来没有可以永保胜利的“顶级法宝”。企业只有顺势而为，顺势而动，勇于面对和修正自身的问题，才能够一直前行。
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编辑：王玉秋
