河南省酒业协会会长


　　豫酒作为黄淮白酒板块的重要组成部分，伴随着苏鲁豫皖四省白酒的整体崛起，在最近几年实现了快速增长，但是与苏酒、徽酒相比，豫酒还有相当大的提升空间，需要加快发展。

    　不过，从竞争的角度来看，豫酒也有自己独特的竞争优势。河南白酒拥有宋河和宝丰两个国家名酒，拥有仰韶、杜康两个历史文化名酒文章来源华夏酒报，拥有张弓、赊店、四五、皇沟、豫坡、君利等多个新名酒企业。这样的名酒资源在其他省份并不多见，可以说，名酒资源是豫酒最大的、可以充分挖掘的竞争优势。

    　根据最近几年的实践经验，我认为，豫酒未来的发展应该把握好以下几点：

    　第一是抱团突围。“豫满中国”作为豫酒板块携手共赢的一个概念，经过几年的运作已经得到行业的认可。未来，我们依然应该充分挖掘豫酒名酒资源、历史文化优势，围绕“豫满中国”在全国范围内打造豫酒整体复兴概念，探索豫酒协同效应。前段时间，河南省酒业协会联合宋河、杜康、仰韶、宝丰、张弓、金星、皇沟、豫坡、君利、乌龙、姚花春、养生殿等12家河南酒类骨干企业借助河南卫视、河南日报等媒体抱团推介，开创了我国酒类行业抱团推介的先河，将“豫满中国”推向社会，成为全社会关注的焦点，也拉开了豫酒抱团突围的序幕。

    　第二是突出个性。当前，随着个性化消费时代的来临，各大名酒企业都在挖掘自身品牌资源，寻找独特的品牌属性。既然豫酒拥有丰厚的名酒文化资源，那么豫酒企业就应该探索放大资源优势，突出豫酒个性的影响力。过去几年，豫酒阵营中的宝丰、仰韶等在品牌个性化诉求方面做了大量工作，宋河、杜康、张弓发掘品质个性，宝丰放大清香优势，开启多品牌发展战略，仰韶、赊店挖掘传统文化，皇沟、豫坡、乌龙、卧龙、养生殿等区域强势企业也风起云涌，取得了较快发展，这些经验值得进一步发扬和放大。

    　第三是做好家门口市场。从鲁酒的身上可以看出，有了家门口市场的滋养，才能支撑企业向外地市场扩张。正如泰山酒业一位高管说的那样，如果企业销售额超不过20亿元，就没有必要在外边浪费钱财，像景芝在潍坊，泰山在泰安，古贝春在德州，花冠在菏泽等，每年都是几亿元的销量，而这些地域的投入产出比是最高的，也是这些企业最盈利的地区。

　　目前，在河南，像宝丰在平顶山、张弓在商丘、皇沟在永城、淮源在桐柏取得了当地消费者的认可，但这仅仅是其中一小部分。

　　放眼整个河南，还有不少市场被外地品牌所垄断，尤其在豫北市场和豫南市场，外地品牌业绩骄人，值得豫酒深思。

    　作为一个曾经辉煌的名酒板块，只要我们看到差距，弥补不足，发现优势，挖掘个性，处理好板块共性与企业个性之间的良好关系，在不久的将来，“豫满中国”就一定能够成为现实！
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