葡萄酒营销专家

　　近年来，进口葡萄酒在国内市场的持续快速增长成为行业发展的一文章来源华夏酒报个重要现象。进口葡萄酒在为消费者带来更为丰富的购买选择的同时，也加深了中外两大葡萄酒阵营的竞争强度，国内葡萄酒消费市场逐渐迎来了“百花齐放”的竞争态势。

    　进口葡萄酒良好的市场表现受益于多方面的利好因素，其中包括关税降低、国内消费水平提高、民众消费观念开放包容等。进口葡萄酒产品在中国市场浸染由来已久，只不过先期遭遇代理商规模较小、渠道覆盖不健全、消费基数不足和市场支持不充分等“水土不服”，迫使其不得不调整经营策略，重新审视中国市场。

    　得益于以上提及的诸多因素，进口葡萄酒的市场推进取得了重大突破。例如，不少国内大型酒水经销商将进口葡萄酒作为其产品组合的重要组成部分；进口葡萄酒逐渐从夜场与高档餐厅酒楼向礼品、团购和普通商超等渠道覆盖；更多中小型专注于品牌运营的代理商通过品牌买断的方式，进行区域市场的深度推广；国内民众对葡萄酒消费持有较高的包容度，更加看重葡萄酒产品的性价比，而不仅仅是产品的出身、产地等。

    　在进口葡萄酒强势进入中国市场的同时，众多国内葡萄酒企业不得不用新的眼光来看待“卷土重来”的竞争对手。一直以来，专注品牌传播与渠道建设的国产葡萄酒企业在市场上获得了丰厚的回报，行业的集中度逐步提高，原先仅仅依靠大代理商通过“冲量”方式来攫取市场的时代逐渐离我们远去。而在中外葡萄酒竞争的新时期，进口葡萄酒阵营中不乏传统国内葡萄酒生产企业与行业“大佬级”经销商的身影，此外，专注于区域市场的品牌运营商和致力于全国网络建设的连锁专卖体系也各有斩获。中外葡萄酒之间的竞争正以一种全新的姿态呈现在我们面前。

    　对于目前处于市场领军地位的国内葡萄酒品牌来讲，其不仅需要通过持续的品牌传播来稳固与提高消费者忠诚度，更需要通过“利润分享”的模式促进分销渠道对于自身产品的长久支持。如果还采用“产品+代理+促销”的营销模式，最终只能沦为区域市场的弱势品牌，无法与市场规模的进一步扩张取得同步增长。进口葡萄酒市场的快速增长离不开全国各地、形式各异的代理商群体的长期悉心耕耘，在渠道建设逐步向国产葡萄酒看齐的同时，进口葡萄酒将进一步通过深度品牌传播与价格直接竞争的方式获得更多的市场份额。因此，在充分完成分销渠道建设之后，中外葡萄酒竞争将跃升到品牌竞争与价格竞争的层面。换句话说，中外葡萄酒竞争向纵深挺进的过程将给整个行业带来市场成长的阵痛与重新洗牌的机会。
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