在贵州省“两会”期间，茅台集团降低2013年的目标再次引发关注。

    　1月27日，在贵州省十二届人大一次会议期间，贵州省十二届人大代表、贵州茅台集团董事长袁仁国发言说：2012年，茅台酒实现产量3.3万千升，茅台销售额实现352亿元。根据市场情况，2013年，茅台力争实现销售额增长18%，达到416亿元。

    　茅台如今的主动调速，与半年前的“气吞万里如虎”形成鲜明对比。

    　2012年7月2日，茅台集团党委副书记、纪委书记赵书跃曾表示，茅台集团争取2013年收入提前两年实现500亿元，2017年提前三年实现1000亿元的目标。随后的7月3日，在提前三年完成千亿目标的刺激下，贵州茅台当日位列白酒股涨幅第一，截至收盘，上涨5.41%，股价站上250元，报254.94元。7月4日，贵州茅台股价再涨1.46%，报收258.66元，盘中创出259.9元的历史新高。

    　茅台的股价之所以大涨，是因为大家认为茅台可能调整了战略，又开始提速发展了。不过，为了打消外界的疑问，茅台股份发布声明称，上述发言并非是对贵州茅台业绩的预期、承诺和表态，此前的发展战略及规划未发生变更。

    　最初，茅台“十二五”的战略目标仅为到2015年，茅台酒生产达到4万千升，销售收入突破260亿元（含税）。但随后，茅台集团的“十二五规划”却不断提速。2011年，茅台在产能目标不变的前提下，将销售目标调整至400亿元（含税），较之前大幅提升高达5文章来源华夏酒报4%。

    　2012年3月5日，全国人大代表、茅台集团名誉董事长季克良在全国两会期间对外透露，根据实际情况，茅台集团对原有的“十二五规划”进行了调整，到2015年，该集团白酒产量将达到10万千升，销售收入突破500亿。这是自2011年3月21日茅台集团制定“十二五规划”以来，第二次提速。
    　2012年，对于茅台来说，是极为困难的一年。在“塑化剂风波”尚未平息的情况下，保价被发改委处罚、中央军委“禁酒令”、地方政府“禁酒令”等不利消息纷至沓来，而茅台又是焦点中的焦点，每次风波都受到一定的冲击。

    　此前，就有业内人士指出，茅台作为高端酒的代表，其70%～80%的产量用于特供、团购及部分企事业单位供应，20%～30%的量通过专卖店等渠道到达普通消费市场，政策上的限制对茅台等高端酒的打击最大。以贵州茅台为例，2011 年，贵州茅台共生产茅台酒及系列产品基酒39,532.62 千升，同比增长21.22%；实现营业收入184亿元，同比增长58.19%；营业利润123.4亿元，同比增长72.27%；实现净利润87.6亿元，同比增长73.49%。

    　1月25日，贵州茅台发布的2012年度业绩预增公告显示，预计贵州茅台2012年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比增加50%左右。

    　不过，笔者根据上述数据算出，2012年归属于上市公司股东净利润达到131.45亿元左右，比上年同期增速减缓13.49%，比2012年前三季度增速减缓8.62%，比2012年第三季度增速减缓56.06%。

    　经历过2012年的种种磨难，茅台变得更成熟了。2013年对于茅台来说，依然难言是风和日丽。那么，作为白酒行业老大的茅台，此次下调2013年销售目标能否帮助其渡过危机呢？

    　笔者认为，茅台集团主动下调销售目标是明智之举。随着产业环境、政策法律环境的变化，茅台主动调整自己的战略显示出企业的市场化意识，调低目标既可以减缓经销商的压力，又能使企业更从容的面对困难。

    　我们有理由相信，经历过风雨洗涤的茅台，未来走得会更加坚定。
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