2013年，虽然大气候、大形势给白酒销售带来巨大压力，但困难和成功同在，机遇和挑战并存。俗话说，没有不景气的行业，只有不争气的企业。
　　2013年，白酒行业要看到不利的形势，还要看到有利的优势。只要白酒行业有信心，充分发挥各自企业优势，白酒行业就能克服困难而获得成功。
　　从外部发展环境和趋势来看，在一线白酒企业进行调整发展速度放缓、一线高端品牌销售受阻、价格和销量双下滑的背景下，行业增长最大的就是基于区域名酒全国化进程带来的增长。
　　在文章来源华夏酒报中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会上，西凤酒一举投入3.4亿元巨资夺得2013年度央视全年《新闻联播》提示收看广告黄金时段，位居全国白酒企业投放额度第四，首次与“茅台、五粮液、剑南春”等央视广告传统投放大户并驾齐驱。
 　　白酒市场经过量价提升的“黄金十年”，已进入新一轮调整和洗牌阶段，市场份额和市场资源将向优势品牌、优势企业集中。
　　1952年，第一届全国评酒会举行，通过层层筛选，西凤酒与汾酒、茅台和泸州老窖特曲同获首届中国名酒称号。
　　面对白酒行业的严峻发展形势和白酒市场更加激烈的竞争趋势，西凤酒作为中国四大名酒之一，却迎来了一个难得的发展机遇期，这也正是西凤酒赶上或超越一些名酒企业的大好机会。
 　　在新形势下，我认为加强团购和单位定制酒销售是化解限制“三公”消费、“奢华”消费等不利因素的重要举措。一方面团购可直达终端，实现产品的前期销售，提升经销商的利润空间；另一方面对经销商来说相应的投入产出比更高。
　　具体到西凤酒层面，公司已成立团购定制服务部为团购定制酒全力做好后台服务。对经销商开展的单位定制酒销售渠道，从产品开发、设计、生产、发运、结算进行全程服务。西凤酒将有针对性地开发一批包装简洁、质量上乘、成本较低、售价合理的产品，针对商务、政务专项供应，以适应新形势下党政军、企事业单位的内部需求。我们只有敢于创新，独辟蹊径，才能化解当前的不利因素，才能抢抓国家宏观政策调整所带给我们的发展机遇，才能构筑稳固的市场堡垒。
　　2013年，西凤酒将继续坚持变革与创新的指导思想，从企业技术改造、品牌整合、营销创新、品牌传播、强化服务等方面着手，以坚定的步伐迈进西凤新征程，开创一个属于我们大凤香、大西凤品牌的白酒新时代。
 　　我始终相信“办法总比困难多”、“信心比黄金更重要”。
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