俗话说：好花不常开，好景不常在。这句话对于如今身居国内白酒业一哥地位的茅台酒来说，应该是有了切肤之痛。

    　刚刚公布完毕的茅台一季报显示，茅台的营业税金下降了25%，而对应的营业收入却同比增长了19.11%，预收文章来源华夏酒报账款下降43.70%。如果不考虑预收账款的因素，今年一季度茅台的收入增幅仅为3.8％。这个收入增幅与前几年茅台动辄2位数的收入增幅相比，有着天壤之别。

　　笔者查阅了一下茅台2012年一季报，数据显示，去年一季度茅台实现营业总收入60.16亿元，同比增长42.54%，综合毛利率提升1.28%至9l%，净利润率提升4.72%至49.36%。

    　仅仅一年的光景，茅台收入增幅就从42.54%降至3.8%，这对茅台来说，简直就是晴天霹雳。

    　导致茅台收入增幅大幅降至个位数的原因很简单，那就是茅台酒价格的下跌。

　　记得去年过年时，一瓶53°飞天茅台的零售价格在2000元以上，最高时达到了2300元，而且这个价格还是有价无货，哪个经销商手里有货的话，无疑是发了一笔横财。

　　不过，今年茅台酒价格的走势就如同国内股市的走势一样，跌跌不休。尽管茅台集团一直坚守53°飞天茅台的零售价在1400元/瓶不变，可是，手中原先大批囤积茅台酒的经销商似乎并不愿意与贵州茅台共存亡，而是想尽一切招数把手中囤积的茅台酒卖出去。在这种背景下，价格战无疑成为最为有效的武器，茅台酒价格的下跌就理所当然了。

    　今年以来，茅台酒价格越来越低。今年2月的价格因为是在春节销售旺季的原因，价格还在每瓶1700元附近波动，而到了3月，价格就跌到了1300元/瓶，4月跌到了1100元/瓶，而到了5月，据业内财经媒体报道说团购价已经跌到了780元/瓶。

    　从2300元到如今的780元，茅台酒的价格跌幅超过了6成。虽然造成这种局面的原因是多方面的，如“塑化剂”风波导致白酒销量下降，再加上“禁酒令”对“三公消费”的影响，让身为白酒一哥的茅台销量很是受伤。

    　面对收入增幅的下滑，茅台该何去何从成为摆在茅台人面前的一道难题。如何放下白酒“贵族”的面子，走“亲民”路线，让茅台重新进入新兴中产阶层的视野应该是一个比较关键的问题。要做好这一点，首先要解决目前经销商价格混乱的问题。

　　据说，目前，市场上库存的茅台酒有1万多千升，各家经销商的售价并不相同，借如今茅台销量下滑之势，通过整合经销商的方式，把茅台市场零售价的话语权重新整合在一起，尤其是要突出茅台官方旗舰店的价格指导作用。

　　其次是实行多品牌策略，把价格相对低廉一些的次品牌重点推向市场，让更多消费者体验到茅台品牌的优势，以此弥补主品牌销量下滑的局面。
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