&文章来源华夏酒报nbsp; 　随着白酒行业消费的理性回归，在电商和创新渠道的互联网思维的诱导下，定制酒成为目前白酒行业产品秀场的靓点，尤其在营销层面上，一度成为热词。
    　定制酒是一个小众市场。消费者曾经一度被大量出现在机构和团体的白酒产品所撼动，铁路专供、军队专供、接待专用等种类繁多的定制酒，这样一个潮流随着八项规定而“灰飞烟灭”。不过，今天的定制酒和当初的定制酒也还是有区别的。

    　白酒是传统性很浓郁的分享型产品。把白酒的分享性特征向尊享性提升，白酒行业一刻也没有停止过。当我们给白酒冠以文化特征、收藏价值、尊贵品位、稀缺品类等属性之后，其原来的大众消费属性就丧失了，尤其是在“民酒”“民品”叫嚣的当下，有些业内人士毫不隐讳地表示：“定制酒只不过是把客户的要求和LOGO印在商标而已。”

    　市场上“圈地”、渠道上争夺，用新的方式和概念来刺激消费无可厚非，过度把消费体验表现到定制酒的层面，这样碎片化的服务方式，一对一服务值得提倡，但是对于厂家和商家来说，你准备好吗？

    　定制酒掀起的“涟漪”到“波澜”，可以说就是互联网的作用延伸，这种长尾效应势必是目前众多酒企纷纷效仿的。从茅台、五粮液、汾酒、洋河、金六福等30多家酒企与酒仙网开启私人定制服务，到专业的私人定制网络平台的出现，一些区域性的经销商利用微信平台和传统的电话呼叫模式，也在做同城的定制和直送业务。国内的私人定制专业网站葫芦网祭出“一瓶可定制”这样撼动性的“口号”，在赚足吆喝声的同时，也让一些行内企业心痒不已。

　　在调整期，酒行业的危机感正逐渐显现，酒企面临着深度调整的挑战，迫切需要更多力量一起来推动行业“接地气”的进程。

　　在C2B领域，用互联网思维推动酒行业回归理性，是帮助酒企不断开发消费者需求的有效举措。

    　笔者认为，虽然定制酒在各个厂家都叫得欢实，但这种方式不能解决白酒行业的根本问题，还是要从自身出发，正视行业低迷、整体经济放缓、库存量高的现实，回归理性思想，正视O2O的燥热。新兴的渠道不会成为未来销售的主流，未来，传统的白酒营销模式只能走精细化的道路，而非是新模式必须代替原来的模式。

　　有分析人士也忧虑，如何借助C2B开拓更广阔的市场空间，顺利实现用户的深度转化，并保障消费过程中的体验，还有待市场的检验。
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