日前，我在上海“品·汾酒”发布会上提出了“新世界思维”。那么什么是“新世界”，这是相对于“旧世界”而言的。
　　如果把过去的由精神世界、物质世界构成的世界称之为“旧世界”，那么现在由精神世界、物质世界、互联网世界构成的世界则为“新世界”。而且，未来精神世界、物质世界、互联网世界将彻底打通，完全融合，线上线下融为一体，O2O的概念消失，新世界完全形成。
　　面对新世界这一不可逆转的趋势，我们别无选择，必须以“新世界思维”来推动改革创新。
　　新世界思维是对世界的重新解读，是一种系统思维。无论是经济还是文化，无论是白酒行业，还是具体到汾酒集团，都需要从“做系统”的高度来思考和实施。
　　无论是改革还是创新，头痛医头脚痛医脚，支离破碎、没有章法，是行不通的。
　　从“新世界思维”出发，汾酒集团必须走改革、创新之路，而且迫在眉睫，突出体现为两个转型，即国有体制的混合所有制改革和传统经营模式的信息化创新。
　　首先是体制机制的转型，即从国有体制、行政化机制转向混合所有制、市场化机制。
文章来源华夏酒报　　过去若干年中，我们一直是在国有体制的前提下，探索市场化机制的途径，走了很多弯路。国有体制对于市场化机制的束缚和限制是全面的。一直到今天，国有体制仍然没有很好解决收入能高能低、干部能上能下、员工能进能出的问题。事实证明，纯粹的国有体制，不是生长市场化机制的科学土壤。党的十八届三中全会提出发展混合所有制经济。根据央企已经实行混合所有制改革的成功经验来看，这样的体制一般都实现了市场化的运营机制。
　　混合所有制、市场化机制，是汾酒集团新世界思维下改革的方向和出路。根据我们对集团管控模式的初步规划，汾酒集团定位为战略中心、投资中心、文化中心、品牌中心、大数据中心、人才中心、技术中心。汾酒集团目前的业务未来将整合为几大业务单元，主要包括——汾酒业务板块、竹叶青酒业务板块、杏花村酒业务板块、集团本部个性化业务板块、国际贸易业务板块，未来汾酒集团将通过股权与各业务板块相连接。这几大业务板块最终都要完成混合所有制改革，并创造条件逐步上市。
　　这是一个总的长远规划。混合所有制改革的第一步，是几大业务板块的销售部分先行改革。在几大销售公司实行混合所有制改革、市场化运营之后，市场营销必将倒逼上游的产品研发体系、物流体系、生产体系、供应链体系等等，通过倒逼机制逐步完成整体的市场化。
　　其次是经营模式的转型，就是要从传统经营模式转向信息化经营模式。
　　“新世界思维”下，消费者是中心。当消费者以及未来的消费者，工作、生活都离不开移动互联，甚至吃饭、走路都在移动互联，我们必须以开放的精神世界，重新认识新世界消费者，尽快适应新世界消费者，进而引导新世界消费者。
　　目前，白酒行业对于网络的使用，大多还停留在信息传播与销售渠道阶段。有的自建网络直营店、旗舰店；有的经销商实现了线下连锁店与线上下单的结合；有的与专业性垂直电商如酒仙网、中酒网合作；有的与综合类平台如京东商城合作。
　　无论是什么方式，无论是白酒行业还是汾酒集团，无论是已经参与进去的、还是没有涉及的，我认为，都要进行一定规模的尝试。葡萄酸不酸，吃了才知道。
　　在尝试的同时，我们必须清楚：我们到底想要什么？
　　第一种思路是赶时髦。我也O2O一把。
　　这种作秀的思维是最要不得的。
　　第二种思路，是以“新世界思维”做传统的事情。
　　这是我们现阶段首先要做好的。O2O不是对地面网络的颠覆，没有地面网络就没有O2O。汾酒集团现实情况与新世界还有很大的距离。我们必须高质量、高效率、脚踏实地把当前的任务完成好，为汾酒集团的新世界奠基。
　　第三种思路是把网络作为渠道。
　　我们也看到了，线上白酒销量在快速上升。越来越多的消费者通过PC端、移动端购买白酒，客流量决定销量。所以，把电商作为一个重要的销售渠道是毫无疑问的。我们进行电商试点的一个重要目的，就是要探索总结出电商渠道模式。
　　第四种思路是通过电商推广品牌。
　　客流在哪里，我们的品牌推广就应该跟到哪里。同时，我们一定要相信品牌的力量。就拿网络营销最早最成功的图书业务来讲，销售最稳定的恐怕还是中华书局、商务印书馆、人民文学出版社这样一些知名的出版社。
　　第五种思路，是通过电商与消费者实现电子化连接，融入大数据时代。
　　这应该是我们最想要的。谁是我们的消费者？他们在哪里？他们通过什么渠道知晓我们的产品？什么原因导致了他们的消费冲动？他们消费之后有什么反馈？跟什么样的人分享？是不是还有消费我们其他系列产品的需求？了解了他们的需求之后我们如何能够找到他们？我们通过什么方式完成交易？这样一直问下去，可以问出几百个、上千个问题。这些问题未来都可以通过电子化的消费者数据去解决。全面融入以消费者为中心的大数据时代，充分利用网络所带来的精确数据，与消费者充分互动、精准定制、精细营销，做好大数据时代的消费者建设与消费者管理，才是新世界思维的关键，也是从传统经营转向信息化经营的标志。
　　汾酒需要新思维，白酒需要正能量。
　　面对行业新常态，在汾酒百亿基点之上，在新世界思维之下，汾酒改革、创新的路还很长。
　　在这一新征程当中，会有许许多多的合作机会，包括混合所有制改革、产品研发、市场拓展，中国酒魂信仰营销的推广，真诚地期望我们交流思想、增进了解，增强互信，互赢合作，共同创造和分享汾酒的春天。
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