11月29日，贵州茅台镇王茅酒家族传承人王祯携手香港著名金融机构软库金汇（SBI）结成战略合作项目，成立中山王茅酒业。并借孙中山先生诞辰146周年之际，重装出击中国高端白酒市场。　　
　　
　　当日，中山市香格里拉大酒店举行的王茅酒业营销总部开业庆典上，广东省经济和信息化委员会党组副书记、副主任、巡视员、兼广东省酒类专卖管理局局长戚真理、中山市人民政府冯煜荣副市长、贵州仁怀市人民政府杨云勇副市长先后致辞，对于王茅酒的这一历史名酒的复兴，重归市场寄予了厚望。各级领导希望王茅酒在国际资本的助推下，实现传统品牌与先进营销理念的全面融合，借助广东中山丰沛的资源、地缘优势，为西南地区的传统品牌再发展注入新的活力。

王茅重生：茅酒新江湖

　　王茅酒发端创办于清嘉庆年间的天和烧坊的道光贡酒。据研究过茅台酒历史的白酒专家傅建山介绍，嘉庆年间，王茅酒的鼻祖王振发在贵州仁怀茅村（今天的茅台镇）建立起自己的商业版图，除了经营盐业、旅馆、码头、铁坊等产业外，还建立了天和烧坊，酿酒招待客商和朋友。由于品质上乘，享誉当地，道光年间王振发进京朝拜皇帝时，将其作为上供朝廷的贡品，受到道光皇帝的赞誉，从此，天和烧坊美酒名震西南。民间甚至有云：先有振发公，后有茅台镇。

　　此后，王氏家族的盐业逐渐没落，而天和烧坊及王氏家族后代王立夫与另外两名合伙人建立的“荣太和烧坊”却逐渐发展壮大，成为茅台镇最大的酒商和茅台镇的第一品牌。据史料记载，在1915年巴拿马万国博览会上，“荣太和烧坊”出品的茅台酒代表中国参会，由于酒香弥漫整个会场，茅台酒获得金奖，一举成名，成为与法国白兰地、苏格兰威士忌并称的世界三大名酒。

　　而王氏家族与辛亥革命和孙中山之间的渊源，也为王茅酒的历史书写了一段不朽的篇章。清末民初，与王振发同宗的兴义王家，涌现出王伯群、王文华等国民革命先驱大员。王立夫作为同宗兄弟，对王伯群、王文华的革命事业多有支助。1920年，王文华南下广州探望孙中山先生，并介绍族人王立夫与伟人相识。国父孙中山先生亲切接见并品尝了王立夫带来的王茅酒。

　　建国后，仁怀县政府将王茅、华茅和赖茅这三个茅酒鼻祖逐一收购，建立了贵州茅台酒厂。如今茅台酒厂的第一车间就是王茅当时的厂房改建而成的。此后，茅台酒不断发展壮大，成为国酒的代名词，而王茅酒却逐渐退出了历史舞台。

　　在茅台镇的历史变迁中，王氏茅酒一直秉承着自身独特的酿酒工艺，分制曲、制酒、贮存、勾兑、检验、包装六个环节，生产周期为五年。端午踩曲，重阳投料，酿造期间九次蒸馏，八次发酵，七次取酒，经分型贮存，勾兑贮存，五年后出厂。

　　这样独特的酿造工艺经历200年历史，一直延续和保存至今。

　　在王茅酒淡出历史舞台的30多年后，王氏家族的历史传承人王保长于1985年在茅台镇创办了第一家民营酒厂，开始了王茅的复兴之路。推出的王茅窖酒，产量和单价都一度超过当时的茅台酒。后来，逐渐转向为其他白酒品牌提供原酒。

　　“事实上，虽然王茅酒虽然退出历史舞台几十年，但是王氏家族却一直保存着王茅酒的酿造工艺，即使在文革期间都没有间断，据了解，作为传承酿造工艺，王茅酒的酒药每年都要做一次，翻新一次，虽然烧坊在解放后被没收，但王氏家族还依然保存着180多年的酒曲和酒药，年年翻新，一直传承下来。”傅建山告诉记者。

王茅复兴:嫁接国际资本

　　经过几十年的沉淀和重组，酱香型白酒的传统的工艺正在复兴，在当今的酱香型白酒市场上，酱酒百花齐放，并迅速发展壮大；王茅酒经过历史沉淀，在资本的助推下也将全面回归白酒市场，恢复其应有的历史地位。

　　作为家族的新一代传承人，王祯一直希望能恢复王茅酒的历史地位，续写王茅酒的商业传奇。

　　尽管王氏家族一直秉承200年的王茅家酿的特点，一直都秉承酱香浓郁的传统茅酒味道，至今的王茅酒的口味一直就是当年的金奖的王茅酒的味道。但是精于酿酒的王氏家族，却缺乏现代的营销手段和做品牌的资本，传统工艺难以被世人认知。

　　当王祯来到广东中山，从事白酒经销，逐渐被广东地区开放的风气和品牌运营的经验所感染，希望将王茅品牌推向白酒行业金字塔的顶端，恢复其历史应有的地位。为此，作为王氏家族新一代的传承人，王祯接手的第一件事情就是将营销总部从茅台镇搬到广东中山，成立博爱酒业，陆续推出博爱牌系列酒、王茅系列酒。

　　事实上，最近几年随着白酒的国际化，海外资本对中国白酒的兴趣越来越大，文君酒被酩悦轩尼诗—路易威登集团（LVMH）收购，从而跻身奢侈品的行列，价格从几十元一瓶飙升到2000多元，畅销海外市场；而帝亚吉欧（Diageo）则全资收购水井坊，支持水井坊开拓国际市场。这些案例证明国际资本正在对中国白酒版的高端白酒版块产生浓厚的兴趣。

　　“海外资本对中国白酒更多更深层次的参与，他们愿意找那种有历史故事的白酒品牌，文君酒、水井坊都是这样的品牌，而王茅酒与茅台酒的渊源以及独特的酱香工艺，让我们很看好王茅酒未来的发展，尤其是在国际资本市场上的发展潜力。”文章来源中国酒业新闻网香港软库金汇（SBI）金融服务公司副总裁司徒荣勋说。

　　丰富的品牌故事，深厚的酿造工艺以及高端白酒市场未来的前景，王氏家族以及王茅酒的酿造工艺逐渐受到资本市场的关注，香港软库金汇（SBI）金融服务公司将携海外资本先期向王茅酒业投入2亿元，预计三年总投资不超过8亿元的资本，共同打造王茅系列酒。

王茅崛起:全新模式打造

　　据悉，2012年成立的王茅酒业把生产制造基地设在贵州茅台镇，力求做大做强，营销中心设在广东中山，按照现代营销模式，全力打造王茅酒，投入数亿资金打造强势品牌，进行渠道招商和市场拓展。

　　据司徒荣勋介绍，中国王茅国际控股公司已经在海外注册，是一家离岸公司，未来随着市场的扩大和品牌的提升，海外资本还会对这家公司不断的增资扩股，支持在茅台镇投资买地建厂，整合茅台镇的相关白酒企业，不断的做大王茅酒产能，同事也计划在2014年在香港提交上市申请，2015年走向海外资本市场。

　　王茅酒上市后，除了将参加国内的糖酒会，也会在香港、台湾和欧美市场进行推广。据了解，由于王茅酒定位中高端，服务于政商精英阶层，10年、15年和30年的三款酒定价在980元、1280元和2880元，产品主要集中在中高端渠道，包括高档会所、国际五星级酒店等渠道，前期暂时不考虑大流通渠道。针对目前国内日益兴起的高端定制酒领域，王茅酒业此次也隆重推出了定价为198000元的“辛亥革命百年纪念珍藏酒”套装，盛情邀请时下极富盛名的调酒大师、包装设计大师、雕塑大师、工艺美术大师、书法大师等巨擘专才，跨界合作，且限量生产100瓶。

　　为了拓展国际五星级酒店，王茅酒业邀请国际知名设计师专门开发了小包装的礼品装，由三个容量各为200ml的工艺瓷瓶巧妙的组合而成，“天”、“地”、“人”三个中文汉字造型的古朴且秀美的小瓷瓶，分别灌装了10年、15年和30年的王茅酒。这种组合销售的独特设计，不仅融合了天地人和的设计理念，又符合高档酒店适合销售小包装的特殊需要。未来，王茅酒业还会根据窖藏年代的差别开发不同窑变釉色的陶瓷工艺酒瓶造型灯系列包装，更加强调品牌的个性区隔。

　　有着二十多年海外金融服务经历的司徒荣勋告诉记者，在海外市场上，茅台品牌拥有较高的知名度，很多海外的消费者认识中国白酒就是从茅台开始的，因此，王茅酒会重点开发海外市场。2013年5-6月计划去台湾市场进行推广，而王茅酒与国民党同盟会时期的渊源，会成为其进入台湾市场的一个机会点。

　　“未来三五年，我们希望茅台镇的白酒企业有一个大的产业整合升级，可以像法国的波尔多，美国的纳帕那样，做成一个地域概念，成为中国白酒的一个地域性品牌。提到茅台镇，就意味着酱香白酒的知名产地，从而享誉国际市场。”司徒荣勋说。