2013年1月15日，郑州，河南省发展和改革委员会、河南省工业和信息化厅、河南省工商业联合会等单位联合主办的“第三届河南经济年度人物”颁奖典礼正在举行。

    　这项由政府部门牵头主办、考核一个经济人物在河南经济区的创新能力、公众形象、社会责任、行业地位和企业文明的活动，每年由公众和评审委员会以投票方式选出10位。

    　历年来评选出的经济人物，均是来自金融、科技、通讯、药品等领域的，对中原经济区有重大贡献的经济精英，今年洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青的当选，被媒体誉为“3年来河南白酒行业唯一摘得该项荣誉的企业家”。

    　吴书青当选的理由，甚或说是杜康作为一个白酒企业当选的理由，在评选组委会看来是因为杜康作为2009年底战略重组的一家企业，在吴书青的执掌下，先是确立了“先求生存、再图发展”的战略思想，后通过夯实原酒储存与生产能力等各项基础、不断调整优化产品线结构、聚焦战略核心产品等一系列工作，推动杜康连续3年以至少翻一番的高速增长，从豫酒六朵金花的末位蹿升到第一位。

    　由此可见，吴书青当选的理由，是因为杜康控股作为一个白酒企业，为河南白酒行业做出“复兴”的努力和贡献。

    　在杜康控股，有这种“复兴”夙愿的不只是总经理吴书青一个人。早在2011年10月，尚处履职热身阶段的杜康控股销售公司总经理苗国军，就在河南省博物院的一间会议室里，“张扬”地向参会的所有人宣布，杜康复兴的近期目标是：“5年内，杜康要实现100亿的销售收入。”

    　虽然业内外对此一直质疑声不断，但在杜康内部，尤其是在其高级管理层的战略规划中，“复兴”、“百亿”这些沉着、宏大的字眼，已经成为出现频率最高的词汇。
    
    “这三年，我们探索出来了一条适合于杜康企业发展现状的道路”

    　关于杜康在发展中所走的弯路，有位老杜康人曾经为《华夏酒报》记者描述过：“两家杜康酒厂的大部分窖池荒废已久，生产线只有9条；产品线结构臃肿繁杂，定位不清。消费者只要提起杜康，脑海中就会浮现出产品乱、假酒多、价格低的字眼。”

　　历史改变，从2009年底杜康战略重组开始。

    一位河南省酒业协会的重要人士，长期观察杜康在市场上的变化，他告诉《华夏酒报》记者，自战略重组以后，杜康每年的销售额比上一年远不止是翻了一番，甚至可能是两番，已经是河南白酒行业的“带头大哥”。在省外市场，杜康更是销售量最大的豫酒产品。

    　在由《华夏酒报》联合中国商业文化研究会、中国酒类流通协会及北京大学、中国政法大学等机构共同组织的“穿越文明·对话未来——中国文化名酒复兴之光”大型互动采访活动走进杜康企业采访吴书青时，他也为记者证实了这个说法：“以真实的销售收入论，杜康2012年确实成为河南白酒行业的龙头企业，其中近一半销售收入来自省外市场。”吴书青说，杜康现在的全国经销商数量已经从改制初的200家左右扩充到2000多家，基本覆盖河南各级市场及省外的大中型城市，以及韩国、英国、美国等境外市场，并涌现出天津、深圳等一大批样板市场。

    　杜康在过去3年中，销售收入增长了近10倍，一跃成为中国白酒行业的闪耀明星。有行业观察人士认为，这与杜康天生是酒祖、酒源缘故是分不开的，酒祖不仅有极其尊崇的地位，还有着厚重无比的文化底蕴，这是一个有着强大的先天优势、让无数企业羡慕的品牌。

    　一个人先天赋予的条件太好，总会让人忽略其后天的努力。杜康就是如此，只有亲自去接触的人才会知道，这3年，拥有“数千年金字招牌”的杜康一直在努力做事。

    　这3年来，杜康控股不断改善原有荒废的基础设施，相继投入了近10亿元，修复窖池、增设生产线、改善酿酒技艺、引进先进生产设备和提升原酒生产和储存能力。在杜康控股的地下酒窖，解说员鲍亚琼告诉记者：“杜康‘地下酒城’的立体酒窖，总面积达到16000多平方米，可放置原酒瓷坛8万余个。”

    　这3年，杜康也在不断调整优化产品线结构，使其更清晰，定位更准确。酒祖杜康、国花杜康、中华杜康、绵柔杜康分别覆盖高中低档，这种有序的“金字塔”结构，有效地提升了产品竞争力。

    　在文化方面，杜康文化正式实现回归，提出“分区窖藏”的品牌诉求，强化了“酒祖杜康”厚重的文化底蕴，并划分了杜康高端白酒的价值区隔。

    　2012年，杜康酒成功在中国台湾上市，成为台湾资本市场的首家大陆白酒企业，是杜康控股加强“企业资本平台建设”的重要一步，这将为以后的发展提供可持续保障的资本。

    　据吴书青介绍，这3年，他们不停地加大在央视及地方媒体的广告投入，费用一直在逐步增加，从最初的3000万元、8000万元到2亿元，再到2013年的4亿元。

    　皇马亚洲行、高尔夫全国职业邀请赛、围棋国际大师邀请赛、酒祖杜康大师级原浆酒拍卖以及最近开始的汝阳首届场地越野公开赛，都能看见杜康的身影。

    　作为杜康控股的总经理，吴书青一向为人低调而谦逊，他认为，“杜康控股战略重组之后，这3年的跨越式发展，只不过是一种‘恢复性增长’。”

    　因此，他对这些成绩看得异常淡定：“一方面说明外界对杜康发展充满信心；另一方面，也说明我们这3年成功探索出来了一条适合于杜康企业发展现状的道路，包括营销模式、品牌策略和发展战略。”
    
    “在回归理性的变革新时代中，杜康迎来更多是复兴的机遇”

    　作为洛阳杜康控股销售有限公司的总经理，苗国军不仅是个善于思辨的人，更有着对白酒行业发展的独到预判，其前瞻意识往往为常人所不能及。

    　2012年，随着一场自上而下的政策、舆论的影响，白酒行业悄然进入“寒冬”，“寒冬”强力荡漾的危机感波纹也抵达了上游的企业和下游的经销商那里。

    　但在杜康控股的人看来，这却为杜康企业带来了复兴的机遇。“杜康复兴已经等到了最佳的时机，就是现在。”苗国军自信地肯定。

    　安阳恒兴糖酒副食批发部的总经理刘西来是代理杜康产品的经销商，他非常认可这种说法，现在的变革对杜康来说，是一场复兴的机遇，而不是挑战。

    　让他深信不疑的理由是，杜康历来就不是依靠“非商务渠道”做市场的白酒企业，在如今限制“三公消费”、中央军委“禁酒令”的大环境下，不仅不会受影响，反而凸显了销售方面的长处。“长期以来，杜康产品都依靠市场去做市场，培养到现在，我们已经拥有了过硬的做市场能力。”

    　著名评论家、文化学者、北京大学文化资源研究中心主任、博士生导师张颐武教授在“中国文化名酒复兴研讨会”上指出，白酒产业的不断发展和持续消费升级，也让杜康找到了“复兴”的机会。“中国经济还会持续健康发展，老百姓收入增长速度也会更快，经济总体形势是越来越好，城市中产阶层在人群中所占比例在快速地提升。这一切都预示着像杜康这样的历史文化名酒的机会来了。”

    　中国白酒发展的“黄金十年”发展已经过去，现在到了变革的时刻，一个回归理性变革的新时代。作为天生有厚重历史文化底蕴的杜康，具备了在这种环境中脱颖而出的巨大潜力。其自身的优势，也会获得更多的资源和机遇。“白酒行业会逐渐集中到那些天生具有深厚历史底蕴的品牌上，将来形成主流的一定是大部分人都能够接受的品牌，比如杜康。”38岁的苗国军说。

    　未来的杜康，将会继续去研究这个变革的机会带来的机遇，更加扎实地去做消费市场。苗国军表示，未来，他们也会在100元～300元的核心价位段加大力度，包括对品牌和渠道建设都会有更大的投入，争取完全抓住这个机遇完成杜康的复兴。
   
    “杜康迎来了绝佳的复兴机会，我们有责任为其打造强大的势能”

    　目前，整合之后的杜康控股的体制已经步入正规，团队也搭建了起来，并在产品、渠道、品牌等方面不断发力，杜康控股在社会上、经销商层面和消费者层面都有了很大的影响力。为了吸引更多的社会资源加入进来，杜康觉得“有责任为他们打造更强大的势能”。

    　“势”是生命力与希望的象征。势越强，关注、支持杜康的人就会越多；“势”越大，愿意与杜康人一起谱写履历、赢取财富的人也就越多。

    　对于杜康这种“做势”战略，吴书青是这样想的：“即使拥有深厚的历史、文化底蕴，如果固步自封，没有声势，再庞大的大象也会文章来源华夏酒报倒下。因此，杜康在近几年稳步推进，通过不断创新的、声势浩大的事件营销，是推动杜康以更快的速度复兴的最好选择。”

    　为杜康“复兴”做“势”，是很多杜康人的想法，例如深谙营销之道的苗国军，他是个业余爱好绝少的人，但爱下棋。也许，判断机遇会带给杜康复兴的机会，这早已在他的棋局之中，或者说，这只是他全盘中的一步棋。为了杜康下这盘“复兴”棋，自2010年空降杜康的苗国军，做的一项重要工作，就是为杜康企业的发展积蓄势能，用他的话说就是：“调动更多的社会力量，集中更多的社会资源，为杜康和杜康酒的复兴营造良好的氛围”。

    　这之后，杜康控股的营销，就像苗国军每按下一个棋子改变棋局形势一般，“做势”制造的一场场大动静，都会为杜康控股吸引大量的社会目光。

    　相比刚开始两年做事的平淡与低调，2012年是杜康做“声势浩大”的事件营销的“做势年”。

    　“势”在杜康不期望的时候就来了。2012年3月，时任河南省委书记的卢展工，在全国两会上面对海内外的媒体，热情推介最具代表性的“河南特产”杜康酒，“大家都比较忙，何以解忧呢？唯有杜康”。推介后的第二天，杜康控股联合其他企业，一起在郑州举行了“打造中原新名片”战略合作新闻发布会。

    　接下来，杜康酒产品成为壬辰年黄帝故里拜祖大典的唯一供奉酒，是该项大典举办以来首个被选中的豫酒品牌；

    　2012年4月，酒祖杜康冠名赞助第30届中国洛阳牡丹文化节，并联合发布酒祖杜康大师级原浆酒纪念版用酒。

    　2012年5月，杜康酒联姻酒类电子商务龙头酒仙网。在18日这一天，杜康控股发布五年百亿目标；

    　2012年11月18日和19日，推出封坛酒后，杜康顺利登陆上海国际酒类交易中心，成为河南白酒行业第一支、国内第五支白酒理财产品。

    　持续不断的微营销，如微博、微电影、微公益等，从父亲节期间的微电影《父爱》到2013年1月27日的微电影《爱，就要回家》，均是风风火火，热闹非凡。

    　2013年3月2日，横跨企业、社会、高校三界，汇聚16位国家级白酒知名专家的中国杜康白酒工程研究院在郑州举行揭牌仪式。一个别样的白酒工程研究院，让杜康控股站在了整个行业的最前沿，也开启了中国白酒品质的新营销时代。

　　2013年4月22日，“2013酒祖杜康中国白酒文化全球行”首战走进新加坡，为新加坡的华人带去故乡的味道。

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    　整整一年，杜康用“在时尚中遇见历史，在创新中结合传统”的方式和“极大的想像力和创造力”，将传统杜康酒与现代营销方式嫁接，不仅吸引了社会各界对杜康的关注，更使得杜康“复兴”的势能积蓄得非常饱满。

    　“势能的集聚，重新恢复杜康品牌的真正价值，对企业和产品的内在价值做了进一步的推广，也给予了广大投资者和经销商享有对杜康更多的知情权和信任感的机会。”苗国军说。

    　当行业人士还在惊叹杜康控股一年能做出这样的“势能”时，杜康控股的人已经不再关注他们的反应。而是去想下一步怎么做，因为每一步做“势”，都是振兴杜康尤为关键的一步。
   
    “我们有八大举措和五张王牌，实现厂商共赢与共筑杜康梦”

    　如果积蓄的势能是为杜康走向复兴制定的准备战略。那么，用制定具体的做“实”策略，就是杜康开始进攻的战术。

    　具体到操作层面，杜康会采取八个举措，这个八个举措是服务于经销商的。一是加强品牌建设，提升品牌美誉；二是加大市场投入；三是要规范开发管理，聚合品牌能量；四是坚持打假决心，优化市场环境。杜康控股要在这方面正本清源，重塑“酒祖杜康”的高端形象，并对出现在市场上“冒牌杜康”进行打击，以达到净化市场的目的；五是加强市场监察，管控市场秩序；六是加强服务质量，确保后勤保障；七是完善产品结构，聚焦推广重点；最后是提高原酒储备能力，夯实发展根基。 

    　随着杜康控股的逐步发展，越来越多的经销商在加盟杜康。杜康控股在欣喜的同时，也感到责任和压力。所以，杜康控股也要在实现产品的快速动销同时，进一步向合作者强化其稳定的企业发展方向。

    　据吴书青介绍，他手里有“五张王牌”保障：董事会坚定支持杜康管理团队；董事会坚定做大杜康的决心；董事会坚持对杜康持续性的资金投入；杜康品牌本身有深厚的文化和底蕴；杜康团队有着坚持的决心与意志。这五张王牌都是杜康的信心保障。

    　眼下，“中国梦”正是一个极其热烈的词语，由于其代表的宏大意义渗透到每个阶层和行业，使得它极具感召力和吸引力。作为杜康控股的高层战略决策者，吴书青在与《华夏酒报》记者的访谈中，也提及了杜康的“中国梦”，或者是“杜康梦”。他认为，杜康的“中国梦”的实现要分三个层级。

    　这三个层级与杜康“复兴”的目标暗暗相合：首先，让“酒祖杜康”的地位与市场表现相匹配，实现杜康品牌价值的真正回归；其次，把杜康控股打造成真正受人尊敬的企业，让杜康品牌和杜康文化健康持续地传承下去，让杜康人有更好的工作环境发展平台和更好的收益，为股东、客户、员工创造更多机会、更多的价值；最后，杜康要带领豫酒实现复兴，让河南的品牌更加自信，让杜康品牌成为一个时代的“代言人”。

　　
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