白酒市场遭遇寒冬，其他品类在调整期内却仍有增长希望，其中营销方式的变革被看作是关键要素。日前，陕西秦洋长生酒业有限公司为推进旗下“谢村黄酒”的营销工作，准备在2014年大举进入社区，以“社区化营销”为新的突破口。

    　据了解，谢村黄酒将以2014年9月至10月底在西安举办的“社区文化节”为载体，进入社区之中，在推进产品销售的同时提升产品影响力。据“社区文化节”的组织方介绍说，文章来源华夏酒报本次的社区文化节共举办50场活动，预计参与活动人数10万有余。而活动内容方面，则包含了“快乐老爸老妈” 陕西省首届中老年才艺大赛、电影巡展、家庭厨艺大赛、义诊活动等。既有文娱活动，同样也有贴近社区居民的生活服务。

    　“文化节活动中，企业的目标消费人群集中，商品现场展示宣传直观有趣，顾客通过跟企业产品、人员和流程的互动，不但对企业的产品和服务更加熟悉，对质量更为放心，也会从心理上和企业更加亲近。这种心理上的亲近感将促使消费者去主动传播这种产品和服务。以此抓住体验者、消费者的注意力，改变消费行为，为产品找到新的生存价值与空间。最主要的是企业能直接掌握消费者反馈的信息，针对消费者需求及时调整方向。”在谈及社区文化节对于企业以及产品的意义时，组织方这样表示。

    　实际上，社区化营销已经被诸多业界人士所认可。有营销人士表示，目前的消费者已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式，而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物。由于传统分销渠道竞争的日益加剧，进行渠道创新往往成为一些企业出奇制胜的法宝。在城市中，星罗棋布的社区蕴藏着巨大无比的潜力。因此，“在社区中营销”不仅是企业服务方式的转变，更是服务理念的转变，体现了品牌服务与时俱进的本色，具有十分重要的现实意义
和长远意义。

    　陕西秦洋长生酒业相关负责人告诉记者，针对谢村黄酒的营销工作，他们一直致力于新营销思维的创新，社区化营销即是其中一个方面。实际上，在这之前，谢村黄酒就已经开展过类似的营销活动。

    　2014年3月，秦洋长生酒业组织谢村黄酒到部分社区推进宣传促销活动，通过免费品尝赠送、酒道表演、传统工艺演示等宣传方式，有效传播谢村黄酒的品牌文化，9月底至12月底，又与汉中市歌舞团、演艺公司联手开展了“古秦洋、谢村黄酒”感恩文化巡演活动、“送文化、送健康”惠民文化下乡活动及“送文化、送欢乐”进大型厂矿企业联谊活动。

    　“无论是进社区，还是下乡等，都是在新形势下对于渠道的拓展。” 陕西秦洋长生酒业有限公司相关负责人表示，有别于传统销售模式下的渠道运作，诸多新型社区的大量出现，给了企业新的机遇——那就是直面消费者，而这也吻合回归消费者的大趋势，更有利于减少中间环节，在消费者心目中直接塑造品牌形象。
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