华润雪花啤酒湖北区域公司下辖四大工厂，地处武汉、枝江、天门、岳阳。四个支点，撑起“雪花”在荆楚覆盖，同时向湘境辐射。

　　天门与枝江，发动雪花品牌的鄂西突破战，从6年前的销量1万千升变成眼下8万千升。

　　岳阳基地，前身是当地一家本土啤酒厂，年产能不足5万千升。“雪花”兼并一年，产能实现翻番。

　　在武汉，华润雪花啤酒生产的“雪花”和“行吟阁”，成为江城人民心目中的首选产品。据统计，雪花在湖北地区总体市场占有率达到34%，基本三分天下。

　　1993年，香港华润集团购得沈阳“雪花”，联手国际啤酒大鳄SAB集团，进军内地啤酒业。不过15年光景，在全国组建超过60家工厂，抢占市场份额。Haicent.com到2007年就已超越百威啤酒，占据世界第二位次。

　　业内人士分析，华润雪花啤酒采取兼并重组手法，进入啤酒生产行列，然后消化吸收SAB公司的世界级品质标准、服务理念、营销策略，翻新老企业，再批量复制，成功开拓国内外疆土。

　　2002年，“雪花”来汉接手东啤时，全厂年产量不过23万千升。那时的东啤，尽管在武汉具备根底，但想走出湖北仍有困难。

　　实行计划经济多年，曾有外企制度改造，老东啤仍习惯“以产定销”。华润雪花啤酒则讲究销售当老大，生产、管理、后勤都要围着销售转。

    老东啤时代，原本每天生产1－2种酒，车间主任脑袋一转，排产计划搞定。华润一来，销售部门要求一天生产60多种产品，每天库存要足，存量还不得超过7天，一时间工人们难以跟上趟，更别谈许多其他要求，比如生产要关心天气、能源供应，因为持续阴雨，销售可能放缓，需要减少产量，降低库存成本。

　　不管生产环节如何抱怨，“雪花”始终抱定市场“切口”。仅仅一年多光景，武汉大小卖场，雪花系列产品综合占有率达到70%，鄂东区域市场份额为五成。

　　啤酒有其独特的销售半径，一般200公里。在这个前提条件下，销售量小，运输合适，销售量大则应考虑建厂。进入2005年，“雪花”在湖北发展，仅靠武汉一个基地已难以满足销售的增长。中国国际啤酒网

　　那一年，华润雪花啤酒湖北区域公司果断走出武汉，省内兼并，购买枝江一家破产企业。注入资本后，就是质量、管理、销售模式的批量化改造。

　　为了实现新工厂的技术同步，枝江工厂新招的生产线工人全部被派到武汉培训一个月。第二年，枝江工厂扭亏出效益。雪花啤酒快速跟进，着手二期扩建，2008年再次扩建。

　　几乎与枝江布点同时，“雪花”又在天门“拿下”一家同行，此后一再改扩建，提升产量。

　　进驻以上地区，华润雪花啤酒湖北区域公司做过周密市场调查。　　

　　鄂西人口味稍重，卖到这里的酒精度稍高。就连进入鄂西的酒瓶，也是全新的，显示“雪花”勃勃生机。

　　湖南的开拓更快。2007年5月1日湖北区域公司与岳阳啤酒厂接触，6月份管理团队就进驻该厂。到2008年6月，已卖出近6万千升啤酒。新一轮的扩产计划是在2-3年，产能增加50％，销售量突破10万千升。

　　稳定质量，拷贝管理体系与销售队伍，华润雪花啤酒在中国疆域内点滴渗透，最初采取“T”型战略，即从沿海起步，现在正在转向全国布局。遵循这个原则，华中先行者湖北区域公司，赢来了更广阔的发展空间。