11月21日，青岛啤酒60 万千升/年洛阳（宜阳）啤酒项目顺利签约，该项目为青岛啤酒在河南建设的第一个啤酒生产基地，标志着青岛啤酒河南市场拓展战略正式启动。

　　至此，啤酒行业四大巨头聚齐中原，正面交锋不可避免。目前，全国啤酒行业已经成为青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒、百威英博四大巨头之间的“寡头”之争，然而与其他区域不同，河南啤酒市场是由地方品牌主导的最后一块“处女地”，有着本土品牌金星啤酒的顽强踞守。

　　随着青岛啤酒的加入，中原啤酒市场的攻守战将不断升级也将愈发惨烈。

巨头野心勃勃

　　啤酒巨头入主中原之心早已有之。

　　从2010年开始，啤酒巨头们的主战场开始转移至河南省。2010年4月，华润雪花全资收购河南驻马店悦泉啤酒，同年在此基础上投资3.2亿元新建华润雪花啤酒（驻马店）有限公司，年产20万千升啤酒。随后，河南本土五大啤酒品牌中的月山、奥克、蓝牌、维雪在短短一年内相继沦陷，奥克、蓝牌被华润雪花收编，月山和维雪则分别落入燕京啤酒、百威英博的囊中。

　　2012年7月，雪花啤酒100万千升、首期40万千升新建工厂项目落户河南新郑市。至此，华润雪花连续在河南兴建3家新工厂，今年内已实现驻马店22万千升新厂投产、商丘26万千升项目开工、新郑100万千升项目落地，创下了近年来中国啤酒企业在同一省份兴建工厂速度的最新纪录。

　　同时，其他啤酒巨头在中原并购的脚步也未放缓。目前，百威英博啤酒集团布局河南市场的50万千升啤酒工厂已正式投产，一期产能为20万千升，二期建成后产能增至50万千升，新厂不仅将生产河南当地的明星品牌维雪啤酒，而且还生产百威英博旗下的重点品牌百威啤酒、哈尔滨啤酒等。

　　燕京啤酒在并购河南月山之后，也在不断改造生产设备。近期，燕京啤酒（河南月山）有限公司年产10万千升纯生项目正式投产，该项目进一步完善了燕京啤酒在河南省内的生产布局。

　　据悉，此次转战河南，是青岛啤酒继今年落子九江、揭阳投产、兰州、菏泽扩建搬迁之后，又启动了在中原基地市场的整合与扩张。该项目位于河南省宜阳县产业聚集区，占地约357亩，总体规划生产能力60万千升/年，一期工程生产能力20万千升/年，主要生产青岛啤酒系列产品，预计2013年2月开工建设，2014年2月底竣工投产。

　　“近年来，青岛啤酒在河南一直没有找到合适的收购对象，此次在河南自行建厂是为了不失去在河南市场的竞争主动权。这样对自青岛啤酒而言，陕西到山东大本营之间就没有真空地带，东西连横，南北呼应了。”九度营销顾问机构董事长马斐向《华夏酒报》记者分析到。

　　随着青岛啤酒的加入，2012年四大啤酒巨头在河南的重要布局已初步完备。从产能上来看，雪花啤酒远期年产能将超过160万千升，其产能规模在河南市场跃居第一。百威英博的总产能合计也将达到100万千升，而青岛啤酒总体规划产能为60万千升/年。除此之外，金星啤酒在河南省内亦拥有近百万千升的产能。目前，河南啤酒的总产能已超过了河南啤酒市场的总容量，未来，一场你死我活的中原啤酒市场争夺战不可避免。

　　　　　　　　　　　　　　　
中原攻守战

　　有意思的是，今年恰好是金星啤酒30华诞。面对啤酒巨头对河南市场的蚕食，金星啤酒一直在顽强抵抗。

　　2012年，金星啤酒投入资金3.8亿元，在河南大本营打造了一条固若金汤的超级防线，掌控着15万多家餐饮店，占领市场上50%餐饮店的县有98个，合作10年的经销商有700多个，在郑州市场占有率高达70%。

　　金星啤酒集团提出，2013年，销售量目标将达到120万千升。目前，金星啤酒在郑州市场的份额为70%，明年将提升至75%。与此同时，金星啤酒正在进行的另一个大动作是，与国外啤酒大鳄合作，引进战略投资者。继今年5月29日挂牌后，10月20日金星啤酒再次在郑州产权交易市场挂牌。

　　金星啤酒的战略也开始从守向攻转移。金星啤酒集团董事长张铁山指出，“金星是在竞争中长大的，多年来‘独资建厂、自我复制、小步快跑’的扩张模式取得了成功，但在目前资本整合的大趋势下，必须要吸取国外啤酒巨头先进的管理经验，找到新的发展路径。而在战略投资者确定后，明年将更进一步加大市场投入，全面展开大进攻战略。”

　　业内人士透露，目前河南啤酒市场，15%~20%的市场份额被青岛啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒、华润雪花占有，其他近20家河南地方啤酒品牌占据40%左右的份额，金星啤酒占据40%以上的份额。从目前的格局来看，金星啤酒仍占据绝对优势。

　　记者在河南市场调查中发现，在今夏啤酒的中原大战中，青岛啤酒在一些高端酒店和场所占据着一定的市场份额；而哈尔滨啤酒直接展开了与金星啤酒的渠道对攻，哈尔滨啤酒多采用包场的形式，通过促销员的推广和形象展示、啤酒大棚等，使消费者置身于哈尔滨啤酒浓厚的氛围中。金星啤酒依旧掌控着河南的很多终端渠道，通过“小区域、精英化”的战略布局，帮助经销商赚钱，使得渠道精耕更加深入，市场牢牢掌控在自己手中，尤其在郑州市场资源优势相当明显。

　　雪花啤酒多是依靠价格优势，通过低价首先获得消费者的认知，目前奥克和雪花两个品牌在郑州市场都可以看到，销量也十分可观。燕京啤酒曾经通过参加郑州糖酒会来扩展渠道和经销商数量，但目前还主要集中于焦作市场，郑州市场鲜有表现。

　　然而，随着青岛啤酒60 万千升/年洛阳（宜阳）啤酒项目2014年竣工投产，中原消费者将喝到更新鲜的青岛啤酒。河南最大的经销商之一孙丽香介绍，2012年青岛啤酒的销量比去年翻了一番，原来她还经销其它的品牌，现在一个团队20多个人专门经销青啤。

　　目前，啤酒行业的整合速度在不断提速，青岛啤酒在全国范围的整合、扩张步文章来源华夏酒报伐也愈加密集。随着市场消费结构的不断升级，啤酒消费正趋向于中高档化发展，而青岛啤酒将是最大的受益者，从青岛啤酒今年的数据就可看出端倪。2012年1月～9月，青岛啤酒共实现销售682万千升，同比增长12.8%；实现营业收入217.95亿元，同比增长13.7%；增长率远高于啤酒行业的平均增长水平。

　　啤酒的中原攻守战仍将继续，胜负还远未见分晓。