酒水渠道的扁平化真的来了。互联网带来了跨界信息的透明，带来了价格的透明，带来了物流的发达。这些变化，使得一些关键信息可以直接传递给消费者，不像过去那样，产品信息只是在厂家与经销商之间流通。

　　在市场在资源配置中起决定性作用的大环境下，依靠“关系”营销的酒类厂商，终将被市场无情淘汰。随着严控“三公消费”和“八项注意”等政策的出台，依靠政务消费就能博取高利润的时代，一去不复返。

　　不仅仅是酒类消费如此，将来，流通产品会失去一个大环境：基于人脉关系的政务团购消费。不可否认，团购市场是酒水价格体系的重要支撑，如今，失去了这个支撑，价格体系被大大压缩。将来，流通产品的价格是市场说了算，不单纯是厂家说了算。

　　在越来越成熟的市场经济条件下，将来能够生存下来的经销商则是那些自己有完善终端建设的经销商，即把自己与终端“合二为一”。这些经销商助力酒类生产厂家实现了价格体系的扁平化。经销商经营公司最重要的使命，不是建设价文章来源华夏酒报格体系，而是保证渠道的顺畅，产品的旺销。

　　在我看来，线上线下一体化是1919商业模式的精髓，1919供应链是在“电商＋店商”的基础上，将信息化互联网技术引入传统零售店铺管理，建立起线上线下有效结合、立体联动的信息化酒类立体销售平台，将线上线下进行社会化分工协作，以达到效率最高、成本最低的效果。

　　基于这个线上线下结合、互补的模式，1919创新性地跨过各级经销商和终端的多级周转，砍掉中间环节的层层加价和费用，实现与厂家零距离、与消费者零距离，保证了低价优势和高性价比。

　　1919不同于传统的电商，它本身没有仓库，而是把所有的线上订单直接推给线下。门店本身就相当于仓储配送站，不需要再单独租赁库房，不需要仓储费用，也不需要单独的物流，店员就是搬货员、理货员和送货员，利用门店人员的富余精力就可以完成货物配送。

　　1919的创意之处还在于，让加盟商自己做老板，加盟商只提供管理。加盟商只需提供门店和营业执照，1919则负责门店装修，物流的配送，而且门店的店员也是属于1919的员工，加盟商只需提供管理费用。

　　但是，1919保证：0加价、0毛利。那么，1919的盈利在哪儿？ 一是数据服务利润，即基于庞大的消费者数据库，可以为不同的厂商提供数据服务、精准推送、消费者关系构建，这将是1919未来最具发展潜力的盈利源。二是供应链服务利润，基于完整的供应链系统，为不同厂商、不同行业的合作伙伴，提供便利的物流服务，从1919的加盟店系统获取供应链管理利润。