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近年来，酒类消费市场的形势一路向好，带动了高端名酒产销两旺、文章来源华夏酒报区域品牌的蓬勃发展。按理说，酒类经销商自当步入春风得意的好时光。时至今日，在酒行业发展中贡献过重要力量，曾经创造了一个个市场神话的经销商，必须要重新审视自己，对其功能与角色做出新定位。
可以说，经销商是酒类企业与市场对接的关键环节，除了产品销售，更有信息反馈、品牌推广、资源整合等种种价值，他们既是酒企业营销策略的目标对象，同时又是酒业市场营销的直接执行者。
基于此，新型经销商的营销职能便显得格外重要了。随着中国酒类市场的国际化程度越来越高，客观上要求酒类流通行业向着理性、健康的方向升级，更多担负起酒类品牌传播和文化引导的职责，“营销”必将成为经销商的核心职能，更是其完善自身、成长壮大的必然选择。
另外，酒类市场日益呈现消费细分的特征，针对意见领袖的体验式营销日益盛行，酒类经销商势将获得更广阔的施展空间，发挥其资源优势，建立高质量的服务体系，以此主导区域市场的品牌竞争格局。毕竟，相较酒类生产企业，经销商在与消费者进行文化对接和情感交流的过程中，更具效率优势。
但就现阶段而言，经销商群体的综合营销能力尚显不足，比如营销观念的滞后、营销人才的短缺，乃至对酒类产品本身的认识模糊，对食品安全法律法规的了解有限，都大大制约了酒类经销商的进一步发展。
酒类经销商应该强化学习意识和创新意识、增强忧患意识，以促进酒类流通行业有序发展为己任，不断完善提升自我，塑造流通企业的核心竞争力。唯有如此，新型酒类经销商才能在市场发展过程中肩负起行业使命，扮演不可替代的重要角色。
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