继9月29日红酒世界公开转让说明书现身全国中小企业股份转让系统（以下简称“新三板”）后，9月30日，深圳品尚汇电子商务股份有限公司（品尚红酒）在新三板发布公开转让说明书及全国股份转让系统公司同意挂牌的函。根据新三板审核进度，品尚红酒或将成为业内首家登陆新三板的葡萄酒垂直电商。

　　华夏酒报（ID：hua文章来源中国酒业新闻网xiajiubao）查询获悉，品尚红酒新三板股票简称“品尚汇”，股票发行后总量将从发行前的5000万元提高到5475万元。

　　据了解，品尚红酒冲击新三板起步于去年下半年。彼时，品尚红酒董事长张辉军表示，品尚红酒2010年上线，自成立以来，保持超过100%的复合增长率，4年销售额增长16倍。2012年，品尚红酒成为首家盈利的葡萄酒垂直电商平台。

　　公开转让说明书显示，品尚红酒2015年1-3月营业收入3806.47万元，净利润25.02万元，2014年度营业收入8533.93万元，净利润1065.77万元，2013年度营业收入4360.31万元，净利润390.55万元。在营收方面，品尚红酒2014 年度较 2013 年度增长 95.27%，2015 年 1-3月比 2014 年同期增长 204.84%。

　　根据张辉军的规划，品尚红酒预计在2019年实现葡萄酒、啤酒以及进口洋酒65亿元销售规模，海淘达到35亿元规模，整体加在一起100亿元规模。

　　解构品尚红酒，不仅仅是葡萄酒电商

　　公开转让说明书显示，品尚红酒是一家以葡萄酒为主的高性价比进口产品重度垂直电商，在葡萄酒垂直电商领域占有重要的市场地位。报告期内，公司主营业务为以葡萄酒为主的电商销售，并不断拓展啤酒、巧克力等高性价比进口产品电商销售以及酒类品牌互联网营销解决方案等业务。

经营模式

　　2010年到2013年，公司创办线上自营平台“品尚红酒网”，定位葡萄酒重度垂直电商，海外直采比例约50%。2014年开始公司在以葡萄酒线上销售为核心的基础上，尝试产品种类和业务模式的多样化，形成了“品尚红酒”加“品尚汇”的业务格局。2014年，品尚红酒海外直采比例约75%。

　　目前，品尚红酒电商平台包括PC端官网、移动端APP品尚红酒以及天猫和京东等第三方平台旗舰店。除了线上销售渠道为，品尚红酒还开发了经销渠道——公司将产品销售给省市级商家，商家加价后再通过线下实体店最终销售给终端消费者。

业务模式

　　报告期内，公司进口产品 销售渠道以线上直销为主，经销渠道占比呈逐年下降趋势。

　　聚焦葡萄酒，2019年冲击百亿

　　公开转让说明书显示，公司结合线上 精准 营销、线下品牌营销 以及 BD 机构合作等方式获取订单，充分应用各方式的核心优势，实现公司订单量最大化。各获取营销方式的核心优势，实现公司订单量最大化。各获取营销方式的核心优势，实现公司订单量最大化。各获取营销具体情况如下表所示：

　　数据显示，品尚红酒2013年、2014年购买用户迅速增长，增长率为90.58%。截至2015年5月20日，公司注册用已达到216.16万人，购买用户达到60.13万人，重复购买率达到51%。

　　据张辉军透露，按照规划，未来品尚红酒扩张战略分两步走，一是规模扩张；二是品类扩张。

　　规模扩张方面，一个重要策略是从线上到线下扩张。用加盟模式在今明两年完成线下300家门店布局，覆盖省会，然后下沉至二、三线城市；另外一方面，是对上游海外直采供应链的拓展，主要方式是取得海外优质酒庄的代理权，对有明显特色的酒庄采取入股的方式。张辉军表示，未来保持一到两年入股一家特色酒庄的节奏，掌控稀缺酒类上游市场资源。

　　品类扩张方面，品尚开始重点打造海淘。今年4月初，品尚海淘免税店上线，正式开始扩展品类。按照张辉军的规划，品尚预计在2019年，实现葡萄酒、啤酒以及进口洋酒65亿元销售规模，海淘达到35亿元规模，整体加在一起100亿元规模。

　　张辉军分析，“相比综合电商平台，垂直电商做海淘脚步更灵活。在国内垂直类海淘电商，除聚美优品做得比较超前，大家起步都还是一样的。品尚涉足海淘业务，优势主要是高匹配的会员群体和专业的海外供应链团队。”

　　“接下来品尚会考虑海淘界面独立，海淘未来将是品尚红酒之外重要增长业务。”张辉军对记者表示。

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