背靠中粮“与‘洋’共舞”

　　中国作为世界葡萄酒新兴大国，国产葡萄酒品牌一直比进口葡萄酒强势，进口葡萄酒只占10%左右的份额。然而，随着国外葡萄酒市场饱和，进口葡萄酒近年又掀起新一波的冲击浪潮。中粮、张裕、王朝三大国产葡萄酒巨头虽然占据国内消费市场超过50%的份额，但是仍然明显感觉来自进口葡萄酒的压力。

　　背靠着中粮集团这个中国最大的贸易平台，中粮酒业认为与其国产酒进口酒“硬碰硬”，不如“与‘洋’共舞”。中粮去年开始发力进口葡萄酒贸易，通过中粮酒业旗下开设“中粮·名庄荟”，以会所和专卖的形式铺设进口酒国产酒搭配的国际多产区酒业平台。

　　除进口葡萄酒贸易，中粮还计划通过收购海外酒庄实现向上游渗透。“最近中粮以约1800万美元的价格收购了智利十大葡萄酒酿造商之一比斯克特酒庄，该酒庄葡萄园占地5300亩，年葡萄酒生产能力约1.4万吨。”曲喆称，酒庄酒在市场上有较高议价能力，今年将会承担中粮酒业高端酒部分业务。据了解，由于该酒庄品牌为原庄主家族品牌，中粮全资并购后并未有意更换中粮品牌。曲喆称，收购智利酒庄只是中粮酒业发力酒庄酒业务的一部分，目前还有法国酒庄仍在并购商谈中。

　　销售变革完成有望恢复业绩

　　据中粮酒业所属上市公司中国食品公布的2010中期业绩，利润1.79亿元，较去年同期下降40.57%。曲喆否认来自于进口葡萄酒对国产品牌的冲击。曲喆称，“上半年中粮酒业对产品结构、经销商布局、渠道布局和销售人员扩张作了新的安排。以前经销商入货就视为销售，但是现在经过渠道扁平化革新，改变了原有的销售模式。”曲喆透露，新的销售模式之下，中粮酒业大手笔砍去原来销售系统中繁复的销售层次，而更加将市场资源聚焦在终端和渠道。

　　曲喆认为，经过去年产品线调整，淘汰年销售额贡献较少的非主打产品，中粮产品线更加清晰。“未来中粮酒业将形成酒庄酒、小产区酒、大产区酒、餐酒高中低多层次的产品线。其中酒庄酒有中粮酒业自建的君顶酒庄、桑干酒庄以及未来的海外酒庄，而原来主打的‘长城A区’和‘长城92’的成熟框架中将加入更多新的小产区概念产品。”