傅钟，一个行业内熟知的名字。从1998年担任王朝葡萄酒大区经理开始，傅钟便与酒结下了不解之缘。岁月流转，2009年，傅钟创立上海金易久大酒业有限公司之后，又同王朝牵手，成为“法国王朝”中国大陆独家总代理，为王朝葡萄酒的市场拓展再度加力。15年的酒海风云，15年的商场磨练，却始终难舍王朝情怀，傅钟即将开启葡萄酒业新的“王朝”。

　　从王朝起步

    　1998年，王朝公司销售副总田凤英开始主抓王朝葡萄酒的销售工作，她把销售队伍的整改放在了重要位置上，提出吸收有外资企业经历、具备营销专业知识、拥有丰富营销经验的销售骨干，以新的生力军使原有的销售队伍增加活力的指导思想。就是在这样的背景下，傅钟从天津正大油脂实业有限公司加盟到了王朝葡萄酿酒有限公司，开始了其“葡萄酒”之旅。

    　那时，傅钟主要负责上海、浙江两省的销售工作，由于1996、1997年两年间葡萄酒市场过热，1998年市场恢复了理性之后，随之而来市场的真正搏杀也开始了。当时，王朝的销售受整体市场下滑和人员变动的影响，业绩比前一年同期下降了23%。傅钟通过一系列的市场调查、分析，于1998年底在上海和浙江策划推出了“百万巨奖，百台电脑”的促销活动。此活动的推出，使王朝葡萄酒在上海、浙江两省斩获8000多万元，由于华东市场是王朝的销售龙头，因而此活动使王朝的整体销售额比上年同期递增28%。通过活动，傅钟还为王朝在上海组建了第一支促销队伍，也是从那时开始，王朝注重了对终端网络的维护。当时活动计划费用为500万元，也成为了王朝那几年中个案最大的促销项目。

    　1999年，傅钟被委派负责西南地区，包括广西、云南、贵州、四川和重庆。他只用了3个月的时间就启动了成都全线，当时王朝在成都的销售额递增了100%。至同年7月，整个西南地区销售递增50%。从2000年始，傅钟全面负责浙江的具体业务，到2003年，王朝在浙江全省的销售额已达3亿多元，占王朝整体销售额的1/3，超过了近20年来在王朝一直位居销售排行榜榜首的上海地区。这使得傅钟在行业内名声鹊起，“橄榄枝”纷至沓来。

    　而当时王朝葡萄酒也受制于体制的原因，让傅钟萌生退意，他选择了当时红极一时的新天酒业，出任总经理一职。短短8个月的时间，新天酒业销量同比提升300%。之后，他担任五粮液品牌事务部副总经理、五粮液葡萄酒公司总经理，为五粮液营销体系的改革、五粮液品牌的发展做出了重要贡献，并逐步成为行业内炙手可热的人物。

    　在傅钟看来，虽然他在五粮液被业内熟知，但他更加热爱葡萄酒事业，尤其对王朝葡萄酒情有独钟。因为他了解王朝、熟悉王朝，他想把高品质的王朝葡萄酒带给消费者。最终，傅钟决定创立上海金易久大酒业有限公司，与中法合营王朝葡萄酿酒公司签订了“法国王朝”原装进口葡萄酒中国大陆独家代理协议。

　　为王朝干杯

    　目前，中国葡萄酒市场经过几年的市场培育，品牌认知度十分高，张裕、王朝、长城等国产品牌通过强大的品牌传播赢得了广大消费者的芳心。而对于进口葡萄酒，最棘手的莫过于消费者对于品牌的认知度较低，无法让消费者分辨优劣。而“法国王朝”则不存在品牌导入的难题，它从一出生起就是成熟的品牌。

    　傅钟说：“法国王朝是个站在巨人肩膀上的品牌。众所周知，王朝作为当今中国葡萄酒业的三巨头之一，早已家喻户晓。而法国王朝采取的是母品牌延伸策略，不是另起炉灶的独立品牌。这就如同五粮液家族中的五粮春、五粮醇一样，有母品牌的强势带动，市场自然启动很快。”

    　目前，“法国王朝”在中国市场推出了6款精品葡萄酒，分别由采摘自法国波尔多地区（5款）、郎格多克·鲁西荣地区（1款）的优质酒庄种植葡萄为原料，采用传统工艺酿造而成，真正做到了法国原产、原装的AOP级全进口葡萄酒，具有国际品质保证。　

    　中国人口众多，一直是世界各国葡萄酒争夺的核心。根据国际葡萄酒及烈酒研究机构（IWSR）发布的报告，在中国经济强劲的增长背景下，葡萄酒消费的年增长率从2002年到2006年的7%增长至2006年到2011年的13%。截至2011年底，中国市场葡萄酒消费量又超越英国，位居世界第五。未来几年，中国市场将继续保持两位数的增长，到2015年葡萄酒消费量将再增54%，成为仅次于美国的第二大消费国。　

    　毋庸置疑，进口葡萄酒近些年在中国市场展现出了惊人的爆发力，但在进口葡萄酒家族中，除了拉菲、Castel等少数几个品牌外，消费者普遍熟悉的品牌并不多。傅钟认为，法国王朝作为王朝品牌的延伸，本身就是最顶尖的品牌，再加上它源自法国的品牌背书，由法方推出来这样一个原装的王朝品牌，从一开始就解决了进口葡萄酒没有品牌的问题。“我相信，今后越来越多的消费者将品尝到法国王朝的卓绝品质。”

　　以服务为本

    　一直以来，进口葡萄酒给经销商留下的印象就是“重销售，轻服务”，很多经销商打完款后，就很难得到上游进口商的贴心服务，这使得进口酒的销售受阻。

　　还有很多进口商以次充好，做一锤子买卖，让很多下游经销商伤了心。

    　傅钟认为，中国酒业已经进入“服务式营销”时代，把握消费者需求和经销商需求的全程服务营销是品牌成功的关键。如今，当进口酒品牌在中国酒水市场份额快速攀升的时候，一些传统品牌却沉迷于与经销商之间单纯的“买卖”关系，既不主动去了解消费者的需求，也很少为终端经销商提供所需的市场支持，造成产品动销困难，市场份额渐渐被强势品牌蚕食。想要稳固市场地位，中国酒水经销商急需转变营销理念，切实从消费者和经销商需求出发，推行“服务式营销”来提升品牌竞争力。

    　傅钟表示：“如今已经到了一个超级酒水经销商诞生的时代，只要敢于求新求变，中国的酒业将在各方的努力中日益繁荣。具有独立品牌打造、品牌运营能力，能够向经销商提供更多市场支持与营销培训、向消费者提供更多售后服务与贴心关怀于一体的品牌运营商，将逐步取代单一模式的传统经销商，成为酒水市场未来发展的主旋律。”

    　树立了“服务式营销”的理念，并将该理念迅速付诸实践，使“法国王朝”在2011年上市以来，顺利实现在上海、北京、天津、浙江、江苏、山东、湖南等地大规模招商，现拥有各级优质经销商客户70多家，并已全面进入全国终端销售市场。沃尔玛、家乐福、欧尚、易卖得、大润发等数百家国际卖场均能见到“法国王朝”的身影，并有专业化的营销队伍深耕细作，消费市场的热情被迅速点燃。

    　傅钟还创办了“金易大讲堂”，教授合作伙伴企业文化的建设、品牌的建立与维护、产品的市场运营策略、酒水文化营销等成功之道，面向金易久大全国经销商客户推出，与客户共同成长，携手发文章来源华夏酒报展壮大。

　　开启新“王朝”　

    　2012年，被行业人士喻为“多事之秋”，葡萄酒行业同样未能独善其身。

　　央视曝光了进口葡萄酒以次充好、名庄酒以假乱真等问题，给整个进口葡萄酒市场带来了很大的影响。

　　傅钟认为，这次的曝光是进口葡萄酒市场进入第二阶段的转折点，进口葡萄酒市场开始了一个动态的市场净化过程。进口葡萄酒运营现在大多以专卖店、零售店为主，现在大多数零售店也有问题，他们的产品许多证书不全、品质没有保证，价格也高得离谱，这种模式本身存在很大的风险性，会逐步被市场淘汰。有些贸易商认为生意没法做了，会逐步退出。

    　“进口葡萄酒经销商不能将目光只放在暴利上，而要沉下心去做品牌，给客户提供更好的服务，这样才能做长久。法国王朝致力于做中国市场法国酒的第一品牌，因为做品牌是葡萄酒未来发展的方向。法国王朝在中国市场的一步到位，将会改变国内葡萄酒的市场格局，也必将引发进口葡萄酒市场的一场革命，开启葡萄酒业新的王朝。”傅钟对记者说。

    　傅钟有一个著名的诊断：“酒是人类精神的粮食。”确实，酒跟人们的生活息息相关，尤其是未来人们的温饱问题解决后，对生活的品质和方式有了更高的要求，酒无疑在其中扮演重要的角色。但是现在很多人还在夸大酒的负面影响，傅钟认为，这是中国酒类从业者没有把酒文化和正确的饮酒方式传播好的原因。

　　“我们还是这样，把问题看成契机。”傅钟说，“因为我们酒水行业没有把中国的酒文化做得更好，所以形成了一些误解，我们有责任去消除这种误解，这是金易久大努力的方向。”

    　傅钟表示，如果中国的酒水商都提升了，懂得做品牌、做文化了，整体的市场可能就不会像现在这样，大家觉得酒是很负面的，会认为饮酒是一种高雅的生活方式，是一种享受。　

    　而在中法合营王朝葡萄酒公司董事长白智生眼中，傅钟是一个值得托付的人。白智生说：“我们之所以将肩负王朝公司战略突破的主力品种‘法国王朝’交由金易久大公司操盘，就在于15年来的接触观察，我们对傅钟人品的信任，对他品牌、文化、市场运作能力的充分信心。王朝公司与金易久大的携手，我们有信心以‘法国王朝’为契机，开创中国进口葡萄酒的新纪元，同时带动王朝公司新的跨越。”

　　
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