无论是直营还是寻求区域代理制的联营，渠道在品牌和产品推广中都有着至关重要的作用。四五年前就有媒体经过对市场的调查研究，首次借壳医药行业的定义方式，把名烟名酒店、名酒专卖店、名酒城等新兴终端定义为了“第三终端”，而所谓的“终端销售”即直接把商品传递到消费者手中的销售模式。在此基础上，宁波保税区永裕贸易有限公司找到了别具特色的道路——“永裕直销模式”。

　　直销中心：让消费者直面源头

    　过去，由于信息的不对称，中间环节的层层叠加，当进口葡萄酒到了消费者手中时，价格往往已经翻了好几番。而永裕直销模式简单说来，就是摒弃了过去层层转销的方式，让每一瓶酒不经过任何中间环节直接销售给消费者，从而让消费者直面源头，真正喝得起、喝得到高品质、高性价比的进口葡萄酒。

　　在宁波保税区永裕进口葡萄酒北仑直销店，AOC等级的法国葡萄酒仅售210元/箱，四五百元的价格就能购买到1855列级名庄酒，该直销店2010、2011连续两年单店销售额超过2000万元，被业界公认为“进口葡萄酒直销模式的成功典范”。

　　目前，永裕酒业在宁波国际会展中心、宁波保税区、宁海等都成功开建了直销中心，其实际经营面积合计超过2万平方米。在绍兴、舟山、衢州等地，永裕进口葡萄酒直销中心同样取得了不俗的市场成绩。

　　现货代理：让酒商与世界零距离

    　永裕贸易作为首批入驻宁波保税区的进口葡萄酒集成运营商，除了独具特色的“永裕直销中心”之外，凭借保税区“境内关外”的保税仓储、展示功能，更是创新性地开辟了“现货代理进口”业务模式。

    　所谓“现货代理进口”，就是把原来的分销商、经销商升级为进口商，不但迎合了他们想做进口商、品牌商的心态，还促进了进口葡萄酒销售模式的集约化和扁平化。从看货、选货到打款、报关、报检、发货，仅花费15个工作日，而客户只需支付成本价和另加5%的佣金。现货代理进口是指产品入关前在保税区存放展示，由客户选择后进口商代理进口手续的一种经营模式。传统的进口模式一瓶葡萄酒从国外酒庄到中国口岸需要数十道繁琐的程序，在最后被消费者消费之前得经过进口商、经销商、分销商等各级商家数度易手，原来一瓶的成本价只有十几元、几十元，由于渠道商层层加价最终变成了几百元。宁波保税区永裕贸易有限公司主导的“直销”和“现货代理进口”模式彻底打破了这个格局，让进口葡萄酒真正实现了高性价比。

    　凭借保税区“境内关外”的保税仓储、展示功能，永裕酒业创新性地开辟了“现货代理进口”业务模式。现货代文章来源华夏酒报理进口模式的核心优势就是采购方式简单，价格透明，在永裕采购葡萄酒，只需要支付成本价加关税和5%的佣金。

    　据了解，永裕目前经营的葡萄酒涉及十几个国家上千个品种，数万平方米的24小时恒温仓库，一二百万瓶的保有量。截至去年底，永裕进口量同期增长了34%，销售量增长45%。

　　得益于现货代理进口模式的便捷、实惠和安全，2012年，永裕“现货代理进口”业务成井喷式增长，业务辐射范围已遍及华东、华中、西南等地。

　　集散中心：让世界与中国零距离

    　依托宁波保税区进口葡萄酒市场这一优势平台，宁波保税区永裕贸易有限公司投资1亿元已建成了面积达2.2万平方米的永裕进口葡萄酒集散中心。集散中心是基于公司现有的“现货代理”和“永裕直销中心”两大主营业务而打造出来的进口服务平台。不仅本身具备“永裕直销中心”的业务功能，同时为全国各地的经销商、分销商提供进口平台服务。加强了与全国各地经销商、分销商的凝聚力，也拉近了国际名庄与国内消费者之间的距离。　

    　“我们的目标是做成葡萄酒行业的‘证券公司’。”永裕贸易总经理谢建江告诉《华夏酒报》记者，“量大从优是市场经济最流行的术语之一，虽然证券公司仅仅收取微不足道的佣金，但他们凭借巨额的交易量，仍然能够获得不少收益。”虽然谢建江从事葡萄酒贸易已经有近10年时间，但他给宁波保税区永裕进口葡萄酒交易中心的定位颠覆了原来的贸易模式。

    　“我们不是简单地卖酒。”谢建江说，“我们为国内酒商搭建‘境内关外’的现货进口平台，为国际酒庄提供全年365天的免费展示，酒商在这里可以与酒庄面对面坐享一级代理商特权，真正实现家门口的酒庄直销。如果12个月卖不出去的话，永裕就把他们的酒买下来，再以零售的方式进行出售。这样就消除了酒商的后顾之忧。”
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