近年来，进口葡萄酒不断发力中国市场，国内代理企业纷纷使出杀手锏开辟渠道，占领市场。为了在激烈的市场竞争中取得一席之地，作为法国波尔多产区玛塞尔酒庄中国内地的总代理，烟台融禧经贸公司联手玛赛尔酒庄，从自身的实际出发，将市场分为周边市场和外围市场两部分，周边市场依靠酒庄会所带动，外围市场凭借代理占领的方式，在不到一年的时间内就取得了可喜的成绩。

　　会所模式力拓周边市场

    　置身于装修精美、风格迥异的玛赛尔酒庄，倾听着浪漫的轻音乐，品尝着高脚杯里优质的美酒，很多来到这里消费的人都一致认为，这是一种生活的享受。而将这种感觉呈现给消费者的就是烟台融禧经贸公司。融禧经贸总经理李辉告诉《华夏酒报》记者，现在人们的生活压力非常大，需要一种别样的环境来释放压力，他们就是要为消费者提供这种环境。

    　此外，随着我国经济的快速发展和居民健康理性饮酒习惯的形成，葡萄酒在他们的脑海中日趋成熟，尤其在南方，聚会和宴会应用葡萄酒已经成为了习惯，但是由于南北差异和东西差异，目前葡萄酒的消费基数还很低，发展潜力巨大。李辉认为，消费观念需要引导，市场需要引导，产品也应该引导，尽管他所在的烟台市是世界七大葡萄酒海岸之一，但是消费者对葡萄酒的认可度和普及率还不够，所以引导身边的人消费葡萄酒不仅是酒庄的目的，也是责任。

    　玛赛尔酒庄定位中高端，主要针对中高层消费人群，实行会员制，凡是成为这里会员的均享受相应的折扣，不仅可以在酒庄内消遣享用，也可以洽谈业务等。工作人员介绍说，尽管酒庄的定位为中高端，但是产品的价格却不会虚高，这里的产品涵盖了高中低各个档次，最贵的几千元一瓶，而最便宜的不过一百多块钱，也就是说，即使是普通的工薪阶层，也可以到这里享受一下异国的风情。

    　李辉说，会所模式让身边越来越多的人接触和了解了进口酒，很多消费者通过品尝和消费后，很快就成为了忠诚的客户。

　　“量体裁衣”开辟外围市场

    　玛赛尔葡萄酒的会员运作模式为开辟当地市场起到了很大的帮助。作为该产品的全国代理商，融禧经贸的目光不可能局限在烟台及周边范围，如何开辟外围市场则是他们的远景规划和目标。

    　而在当前进口酒市场竞争加剧的情况下，能够帮助他们开拓市场的有力武器就是产品的高性价比。李辉说，玛赛尔酒庄每一瓶葡萄酒都能追根溯源到国家、产区，为了杜绝假货，他们从法国的酒庄直接运送到中国的保税区，直接在保税区提货，这样可以把握住进货的渠道，不会在中间环节出现问题，其保真性也就做到了最大化。

    　全方位地帮助客户是玛赛尔酒庄稳步发展的另一个措施，河北沧州的王岩峰是不久前签订的一个代理商，此前王岩峰并不是做葡萄酒业务，通过朋友介文章来源华夏酒报绍跟李辉认识后，他决定进入葡萄酒行业，但是作为一个门外汉，王岩峰对葡萄酒的了解很少。为了扶持客户，融禧经贸派专人到沧州，从门面选择、店内装修、葡萄酒知识培训等进行了全方位的系统培训，让王岩峰在学习中快速进入角色。如今，他已经成为融禧经贸一个稳定的客户，销售业绩也在不断增长。

    　为了保持与代理商的长期发展，融禧经贸对经销商实行保姆式配套服务，采取了“量体裁衣”的销售推广模式。针对不同的客户，他们都建立了详细的档案，有针对性地进行帮助和扶持。据了解，在当前葡萄酒代理商频繁更换代理产品的情况下，与融禧经贸合作的客户中没有出现一个中途退出的。

    　李辉介绍说，因为进口酒品种的繁杂，代理商选择产品的随意性很强，经常是进了一批产品后就没了下文，为保持与代理商的长期发展，一定要把代理商当成合作伙伴，真诚对待，才能共同把市场做大，把玛赛尔酒庄的产品呈献给更多的中国消费者。

　　
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