12月5日（美国西部时间12月4日），青青稞酒（002646）全资控股子公司Koko Nor Corporation与美国Sundown Ranch LLC正式签署商业地产购买协议。这表明青青稞酒日前高调宣布的收购美国著名葡萄酒酒庄计划，已经尘埃落定。

　　据悉，此次收购共计花费1500万美元，获得折合6220亩土地，资产包括583亩葡萄酒种植土地，以及2200平米酒厂、1400平米地下酒窖、葡萄树等。

    　据了解，由于此次收购不包括该酒庄今年生产的葡萄酒及以往的存货，从明年开始酒庄才归公司正式运营，“大概明年年中开始运作，预计该酒庄年产量在3万瓶左右”。

    　12月6日，青青稞酒股票开盘即迎来大涨，截至当天下午3点收官，股价报于19.89元，每股增长0.67元，上涨幅度为3.49%。

拓展公司多元化业务

    　据《华夏酒报》记者了解，最早关于青青稞酒收购美国酒庄的消息，来源于11月29日。

    　11月29日上午9点，青青稞酒董事会以现场和通讯的方式，发布公司2013年第45号决议公告，审议通过《关于美国全资控股孙公司Koko Nor Corporation收购Sundown Ranch LLC公司资产的议案》。

    　《议案》显示，此次拟收购的Sundown公司葡萄酒酒庄，位于纳帕谷的东侧的绮丽斯波普谷，占地1024.93英亩,其中已经种植葡萄的土地面积为96.1英亩。属于法定的纳帕谷原产地区，是美国公认最著名的葡萄产区（AVA），以其优质葡萄而闻名于世界。

    　青青稞酒《议案》发行的负责人表示，在目前原材料价格持续上涨及人民币不断升值的情况下，公司通过在境外收购资产的形式，拓宽公司产品线，通过国内销售公司和美国孙公司开展葡萄酒在中国和美国等国际市场的运营推广，借鉴国际葡萄酒的运作模式，有利于提升青稞酒的差异化优势，有利于公司的长远发展战略。

    　作为典型的“小而美”白酒上市公司，立足青海的青青稞酒市场体量并不大。但公司一直有着强烈的对外发展愿望，近年以来在甘肃和西藏市场上布局逐渐显现，于是青青稞酒将西北五省当作重点市场去开拓。山东、河南等西北以外的全国性招商也已经开始，公司还计划通过三年时间建立起全国销售网络，彻底释放自己的成长空间。

    　除了布局全国市场，打造多元化产品，也是青青稞酒实现自身全国化发展的一个重要手段。青青稞酒以“天佑德”、“互助”两大商标为依托，近年来又开始以青稞、高原、生态为品牌主题，切入省外市场。但尚未在葡萄酒领域发力，在今年白酒行业进入调整期以来，有一部分酒类消费需求分流到葡萄酒市场上。

　　青青稞酒认为，自身独树一帜的青稞原料、高原产区无污染的气候水源，都与国际酒类分级指标对葡萄酒产区和原料的要求一致。

　　因此，“进军葡萄酒产品，符合青青稞酒自身的一贯定位”。

    　银河证券认为，青青稞酒通过此次收购，一来可以有效拓展其业务种类，完善产品结构；二来也可以通过未来对高品质葡萄酒产品的推广，迅速拉动其渠道的全国化进程。同时，在借鉴国际葡萄酒运作模式的过程中，也能有效地提升青稞酒的差异化优势，符合公司的长期发展战略。
葡萄酒业务利在长远？

    　自今年进入行业调整期以来，受国家宏观经济放缓和限制三公消费抑制效应的双重影响，大部分白酒企业消费市场出现了大幅下滑，而青青稞酒却实现了逆势上涨。

    　尤其是在今年上半年，青青稞酒营业收入同比上涨了30%，净利润比去年同期增加了33.71%，成为上半年白酒上市公司中增幅最高的企业。第三季度，青青稞酒单季实现收入3.2亿元，同比增长8.6%；净利润0.9亿，同比增长16%。虽然业绩增长低于预期，但增速在14家白酒股中依然名列前茅。

    　行业人士认为，青青稞酒能够有如此表现，一个重要的原因是，面对行业调整期的压力，青青稞酒的市场动作明显快于其他酒类企业，赶在趋势之前就已做足了充分的准备。

    　在今年下半年以来，面对白酒行业整体增速大幅趋缓的现状，青青稞酒在销售管理方面，选择通过新技术的运用，进一步加强了对终端管理的精细程度，发挥青稞酒产品的差异化优势，并主推合理价位的民生消费产品。

    　有鉴于白酒行业调整期压力还会持续一段时间，加上受到白酒企业有进军葡萄酒的启发，例如茅台、洋河、孔府家、古井贡早就开始在葡萄酒经营领域延伸，青青稞酒果断对葡萄酒市场展开跨界出击。

文章来源华夏酒报    　有业内人士告诉《华夏酒报》记者，青青稞酒此次进军葡萄酒的做法，不像其他白酒企业那样选择自建基地并共享白酒母品牌的经营模式，而是选择将优质的进口葡萄酒产品和品牌资源直接引入现有渠道，“相较以前，这本身就是一个进步”。

    　此外，中国消费者对进口葡萄酒的消费热情，也是进一步刺激青青稞酒进军葡萄酒领域的原因。

　　今年以来，虽然进口葡萄酒和国产葡萄酒市场受到影响而低靡，但应该看到的是，大众对葡萄酒的消费热情还存在，而且长期看来葡萄酒市场，将有广泛的消费群体。而青青稞酒此次以收购国外酒庄的方式进军葡萄酒行业，则是希望凭借其固有的网络渠道和营销团队优势，提前拓展公司的多元化业务，实现业绩增长。

    　银河证券的分析师认为，与白酒行业一样，葡萄酒行业目前也面临着限制“三公消费”给中高档葡萄酒产品所带来的不利影响，因此，短期内青青稞酒葡萄酒业务可能难以为其贡献有效业绩。但长期来看，随着人们消费水平的提升，以及对健康生活的渴求，公司葡萄酒有望得到良好发展，将实现利好。

    　民生证券研报也认为，青青稞酒跨国收购利在长远。通过收购境外葡萄酒庄，拓宽了公司经营范围和产品线，未来将通过国内销售公司引入该酒庄产品从而进入国内葡萄酒市场。“另外，除了有助于进一步理清青稞酒产品线之外，国际葡萄酒市场中成熟的产地限定及原料分级也有助于公司更好地突出青稞酒的产地和原料优势，从而更好地把握青稞酒的产品定位及营销”。
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