今天上午认真听取了温家宝总理的政府工作报告，感触很深、备受鼓舞。在2008年在面临诸多困难和巨大挑战的情况下，我国经济在逆境中成长，在危机下发展。这是我国经济政策对头、措施得当、落实有力的具体反应。这个报告主线鲜明，重点突出，突出了保增长的核心，讲明了形势，讲足了信心。让代表们听的懂、记得住、能管用，给出了国家对当前经济危机的应对策略和具体方法，这无疑是“冬天里的一把火”，给了我们信心、方向和举措。作为企业界的代表结合当前的形势，我发言的题目是《应对危机有“道”也有“术”》。

一、 看大势、抓关键

　　去年下半年以来，发生在美国的次贷危机迅速波及全球，并向实体经济蔓延。从啤酒行业整体发展趋势来看，2008年中国啤酒销量增长率为5.46%，远低于2007年的13.79%。

　　在这场危机中，美国受的是“外伤”，欧洲受是“重伤”，而中国受的却是深深的“内伤”。为什么？比如耐克，它可以通过减少外包缩减规模来应对经济危机。但是中国接受外包的工厂怎么办？工厂是我们的，设备是我们的，贷款是我们的，原材料是我们的，人员是我们的，人家只是贴了一个标而已。

　　受全球经济一体化的影响，本次危机范围广、程度深。1929年经济危机之后恢复信心和建立信用经过了四年，1997年亚洲金融风暴带来的危害也持续了三四年。此次经济危机的根源与之前几次不同，是基础性、资源性的价格通胀，又正好赶上经济周期逐渐步入低谷，都会让这个冬天更寒冷。

　　此种形势下，企业不能消极悲观，也不能盲目等待，要以前瞻性的洞察力、判断力看大势，抓关键，积极应对，正如温总理上午的报告中所具体提出的举措，应对危机既要有道也要有术。
　　
二、应对危机要有“道”。

　　1、要重视预警、预测、预案和预练，做好情境规划和设计。
　　2、要抓好现金流，使其最大化。
　　3、要抓好分销管理，降低运营风险。
　　4、要维护好主要利益相关方的信心，要跨组织边界的协同。
　　5、要做好存货管理，加强经营业绩审核，加大审核频率，加强审核强度，降低风险。
　　
三、 应对危机要有“术”

    应对危机的“道”就是策略找到了，更要有措施、有方法，这就是“术”，我把企业的御寒之术总结为“活血化瘀、强身健体”。

　　那么如何在危机中解决生存并能找到机会发展，那么不仅要有御寒之道，即控制现金流，也要有御寒之术，即增强流动性与变现能力。这就是在进攻中防御，在防御中进攻。那就是借大势，即国家大力拉动内需的政策环境，强化营销，全力以赴开拓市场。青啤决定在冬天里不仅冬眠，而且要有所作为。目前，青啤在营销上通过优化品牌结构、产品结构、市场结构、组织结构和人员结构，推行市场“丰产又丰收”的盈利模式等举措追求效益最大化。特别是在国际市场上，我们通过一些措施，在美国、欧洲等传统市场保存量，在中美洲、澳洲等新兴市场抓增量，在全球整体市场下滑很大的形势下，2008年出口仍然保持了10%的增幅。

　　把营销创意放到开拓市场的第一位置。所谓营销创意，就是在市场竞争白热化、市场风险极度扩大时，用一种全新的思路，在诉求上、渠道上、终端上、传播上、开发上、竞争上、市场中制定出一套系统的与消费者心理环境、现实需求最贴近的、最有效的销售方式，通过整合性的方式去营造市场气氛、形成独有的销售主张、经营模式来完成市场营销的全过程。

    所以说，创新营销提高服务质量，关键是在于深挖现有市场、聚焦资源，在一英寸的市场宽度上做一英里深度来精益求精地满足客户需求，是抱团聚焦抗寒的有效战术和方法，这比单纯地降低某些费用来得更实际，更可持续，所以说，在市场上无论是冬天还是春天，都应永远保持进攻的姿态，才能顺利到达收获的秋天。防御是减少消耗，节省财富，进攻才是增加能量。

     除了开拓市场，要活血化瘀，严格控制现金流管理。现金流是企业的血液，我们通过防止贫血、设法输血、积极造血、主动止血等方式来保持健康的现金流，让企业在“血液畅通”的环境中稳健发展。

　　（1）防止“贫血”——主旨是严格控制资本性支出，既不能在投资管理上把许多现金变成固定资产，也不能在运营管理上把许多现金变成存货。青啤将有限的资本投入聚焦于质量提高、效率改进、节能降耗以及安全环保项目。严控资本投入式产能扩张，主要通过工艺技术改进以及技术创新提高效率，增加产能。目前。青啤经营性净现金流量近几年持续高达10亿元以上。当然，对于能够为青啤提供战略支持的项目也会果断出击。去年11月，我们就是在经济寒风愈刮愈烈的形势下，出手收购了烟台啤酒，既降低了企业运行成本，又巩固了市场。

　　（2）设法“输血”——主旨是探索研究低成本融资方式。在危机到来前，青啤便积极探索、研究低成本融资方式并抓住机遇果断实施，最终以大大低于银行利息的成本成功融资15亿，使企业可以相对安全的过冬。目前，青啤仍在积极探索低成本融资方式、拓展融资渠道，为企业提供源源不断的“血源”。

　　（3）积极“造血”——也就是前面所说的全力以赴开拓市场。

　　（4）主动“止血”——主旨是强化内控监督、防范风险。青啤在过“好日子”的时候，已经注重强化全体员工的风险意识和风险控制能力，进行风险和危机假设，分类规划、制定各类风险的应对预案。经济危机之下，青啤更是通过完善公司内部控制监督体系，从内部风险控制体系上提高公司“抗寒”和抗打击能力，一旦危机来时，他们就可以迅速启动预案，不慌不忙不乱应对，有序有力有效经营。2008年，当国际汇率急剧变动之时，青啤就是通过及时调整结算币种，减少了对出口产品利润空间的挤压，使出口产品保持了应有的盈利水平。
    
   做企业首先要看大势，顺势而明道，明道而优术。在市场上无论是冬天还是春天，都应永远保持进攻的姿态，才能顺利到达收获的秋天。防御是减少消耗，节省财富，进攻才是增加能量，创造财富。企业的使命永远是创造财富的主体，是促进经济提升的主体，她永远是追求效率效益、兼顾公平的。政府的使命永远是分配财富的主体，她永远是追求公平兼顾效率的。二者永远是不可分割的创造财富、分配财富的有机整体。创造好财富，经济就发展；分配好财富，社会就和谐，这就是最朴素的、最朴实的、最到位的经济与社会和谐发展、经济与民生和谐进步的科学发展观。
　　
　　在报告中，国家提出了很多有力的措施，有信心、有思路更有举措。国家已经为企业想了很多，作为企业，也要最大限度的发挥企业的自身的能量，挖掘自身的潜力，与国家一道，共度难关。走过去，前面就是一片艳阳天！

　　以上是我对温总理政府工作报告的一点体会。不当之处，请各位代表批评指正，谢谢大家！
         文章来源中国酒业新闻网