初冬的中原郑州，被一场提前到来的瑞雪所覆盖，《华夏酒报》记者和河南省酒业协会会长熊玉亮正冒雪前赴北京，应邀参加一个果酒企业的北京经销商年会。

一个企业不到一年时间，年销售额从200万元到8000万元，你敢相信吗？不管你信不信，《华夏酒报》记者却在河南遇到了，它有什么魅力？它有什么法宝？

11月23日，《华夏酒报》记者在北京酒泉卫星发射中心问天阁独家采访了这个传奇式的人物——河南登封三楂红酒业有限公司董事长李双银，走进了鲜为人知的三楂红酒业。

造福百姓，创立登封三楂红酒业

1970年1月12日，李双银出生在登封徐庄镇普堂村，从学校毕业后，李双银来到徐庄乡政府林站工作，亲自参与了林区山楂植树造林，每次回到家，当看到漫山遍野的山楂树时，他心里总有一种难以掩饰的兴奋。他比谁都清楚，登封是个山多地少的地方，贫瘠的山地适合山楂树的生长，山楂果营养丰富，味微酸涩，可以生吃，还可以制作果脯果糕，干制后可入药，具有降血脂、血压，强心、抗心律不齐和健脾开胃、消食化滞、活血化痰等作用。上世纪80年代中期，在当地政府的大力支持下，当地群众种植了七万多亩的优质山楂树。

1995年，李双银和他的兄弟们把家里的所有积蓄都拿了出来，开办了冰淇淋厂，产品销售到郑州、许昌等地，也为李双银的人生积聚了第一桶金。正当他在冰淇淋行业风声水起的时候，2000年初，李双银却增加了碳酸饮料产品，成立登封市李氏兄弟饮料有限公司，产品远销郑州、许昌、洛阳、三门峡乃至山西、陕西等地。之后的四五年时间，李双银一直被眼前的现实所煎熬着：由于山楂销售渠道不畅，果农的山楂成熟后，有的卖给中药店，有的干脆放在家里自己吃，更多的山楂则无处可去，有的甚至直接烂掉。

2005年底，李双银找到村委会，批了七八亩地，盖起了40来间厂房，登封三楂红酒业有限公司便正式开业。从这一天起，李双银便给自己定下了“规矩”：要让三楂红酒给老百姓造福，把三楂红酒做成中国果酒的知名品牌，登封的另一个名片。

顺应“互联网＋”，挂牌成立电子商务公司

登封山楂酒还有一个美丽的故事。相传公元前2697年，华夏人文始祖轩辕黄帝在嵩山老君洞用山楂酒宴请西王母，同年，黄帝即位，创制立法，是干支纪年的开始。《黄帝内经》中也有记载，“王母会帝于嵩山，饮帝以护神养气，金液流光之酒，又有延洪寿光之酒”。招待所用的正是嵩山本地所产的山楂酒。

故事很美好，但李双银的经营之路却异常的艰难。从2006年开始经营酿制山楂酒，李双银并没有像想象的那样一帆风顺。马上十年过去了，虽然酿酒技术上完全成熟，但是　李双银的山楂酒厂效益极低，原酒酿造能力有限，包装陈旧，营销渠道受阻，再加上资金短缺，几乎使李双银陷入了难以挣脱的困境。

正当李双银进退为难的时候，2015年3月召开的全国“两会”上，《政府工作报告》提出的两个思维让李双银柳暗花明，一个是大众创业、万众创新；另一个是“互联网＋”，这也是震惊世界的两大创举。李双银认为，这两个政策是个有机统一的整体，双创也好，“互联网＋”也好，就是更好地利用现代互联网信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态，充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具经济发展的新形态。

李双银的思维马上为之打开。他从北京聘请了长期在互联网从事电子商务的吴峰担任总经理，决定抓住互联思维赋予的发展新机遇，为三楂红闯出一片崭新的天地。2015年12月25日，在一片震耳欲聋的鞭炮声中，郑州三楂红电子商务有限公司正式挂牌成立了。

产品众筹，打造厂商一体化经营模式

成立郑州三楂红电子商务有限公司以来，李双银心里仍是没有一点底儿。虽然吴峰总经理是一位曾经在保健品行业、茶叶行业纵横多年的资深电子商务从业者，但对于原酒酿造能力、基础设施、市场渠道三缺的三楂红酒业来说，未来的发展之路谁也不能预测，也真的无法预测。

那一段时间，李双银和吴峰总经理一起，蹲车间，跑市场，进山楂林区，到市场与消费者座谈，与经销商共同探索三楂红的发展出路。

从三楂红实际来看，基础建设、产品研发、市场渠道，哪个优势都不明显。经过深思熟虑，李双银制定企业发展分三步走的战略，以产品研发为重点，以电子商务为突破口，启动三楂红电子商务渠道的运营，这是三楂红发展的第一步棋。

但是，困难接踵而至，研发产品，没有资金怎么办？李双银和吴峰想了个好办法。国家鼓励利用众筹的方式解决企业暂时的资金困难，李双银分析，众筹分三个方面：一是产品众筹，二是项目众筹，三是资本众筹。考虑到三楂红的实际情况，目前只能从产品众筹上入手，可以直接解决市场渠道、市场销售等问题。根据市场需要，李双银先后研发了以三楂红2697产品为核心的高端产品，重点走电子商务渠道；以两款“山楂花儿开”为主的中端产品，重点是提高产品的市场占有率；山楂发酵酒、山楂蒸馏酒为两翼的大众型产品，在登封具有较好的消费基础，市场重点还是在登封及周边市场。

市场有了，产品也有了，车间生产启动了，但销售还是大问题。李双银决定，采取股东会员制，把公司生产经营的部分利润用于支付股东会员的利润，并以此为模式逐步得以快速辐射。李双银向《华夏酒报》记者进行了诠释，假如你购买了公司一定量的产品，你就成为三楂红的股东会员，把公司一定比例的利润在一定的时间内给大家分红，具体怎么分，既要保证股东会员的利益，还要确保公司一定的资金流，把传统的代理、代销制转变为厂商一体化，消费者与企业一体体化，增强了企业与消费者、与股东会员们的关联度，从而激发了股东会员们的积极性。

有了好产品，有了好渠道，更要有好平台。李双银为消费者、为股东会员提供了一个融产品、服务为一体的综合性平台。李双银说，在这个平台，不仅能够享受到产品和文化带来的魅力享受，更能够成为每个会员沟通、交流与合作的平台，并以这个平台为基础，建立三楂红综合性服务中心，以项目为载体，融服务、体验、物流为一体的综合性服务平台，带动周边会员体系的发展。尤其是北京服务中心自2016年9月19日成立以来，发展会员三百多个，辐射内蒙古、河北、吉林等省市区，经营额占整个电子商务经营额的半壁江山。

三楂红北京服务中心负责人刘燕告诉《华夏酒报》记者，三楂红酒业公司企业不大，但有好产品；渠道不多，但模式新颖；网点不多，但功能多元。通过和三楂红酒业的合作，我们看到广阔的果酒市场，更坚定了未来的财富梦想。

李双银说，第一步的愿望基本实现了，我们依托三楂红酒业生产的系列优质产品，依托“互联网＋”，采取产品众筹的商业模式，线上线下互通互联的运作方法，全方位向广大消费者提供优质产品和服务，打造全生态链的厂商一体化经营模式。截止到目前，三楂红电子商务有限公司先后成立了郑州、平顶山、开封、洛阳、许昌、新乡、洛阳、鹤壁等线下80多家代理体验中心，成为三楂红酒业在全国各地的星星之火。

为适应新的发展需要，李双银及时调整了市场发展战略，把营销重点从登封转移到郑州，立足郑州，并把郑州确定为三楂红在河南的核心市场，把控终端，精耕细作；河南省外采取股东会员制和综合服务中心稳步复制，成熟一个，发展一个；同时，借力互联思维，启动对外众筹模式，让三楂红红遍中原，红遍中国。

带领乡邻脱贫致富

带领乡邻脱贫致富奔小康，是李双银梦寐以求的愿望。2014年11月，李双银不顾别人的强烈反对，当选为普堂村党支部书记，他说，他要兑现自己的诺言，他要带领家乡的父老乡亲过上好日子，使乡亲们不用出去打工，就能在家门品赚钱过上幸福生活。

从2016年上半年，李双银征得当地党委、政府的同意，流转了土地，在徐庄镇规划建设一座花园式工厂，并依此为依托，把徐庄镇建设成中原地区远近闻名的果酒小镇，形成以山楂发酵酒为核心、轩的很蒸馏酒和徐庄镇农业综合开发为两翼的多元化发展格局；形成以农业综合开发为龙头，融健康旅游、以酒养生、健康食品为产业链的立体化健康生活园。

谈到未来三楂红酒业公司的发展，李双银满怀信心地对《华夏酒报》记者说，三楂红酒业有了一个好的产品——三楂红酒，有了一个好的运营模式，进一步做好体验营销和电子商务，实行跨界经营，共享发展，为扛起果酒行业一面旗帜而贡献自己的绵薄之力。