“2009年是太白的调整巩固提升年，通过不懈的努力，把以中低价位为主的产品结构调整到以中高价位为主上来，提高企业盈利水平；把以陕西为主的区域性市场调整为全国市场，把太白酒做成全国品牌，实现企业由速度型、规模型向质量型、效益型转变，”近日，陕西太白酒业有限责任公司董事长张吉焕向《华夏酒报》记者透露。

                                  整合中取缔100多个产品

    过去的一年很不寻常，国家经历了成功举办奥运和神七升天的喜悦，也经历了冰雪灾害、汶川大地震、世界金融危机等无法预料的困难。陕西太白酒业有限责任公司依然取得可喜发展，广大经销商和公司全体员工紧紧围绕“调整巩固年”的工作主题，坚持以销售工作为龙头，以调整产品结构、营销模式和赢利模式为重点，克服了自然灾害、金融危机、原材料价格大幅上涨等不利因素，使公司战略性调整取得了阶段性胜利，阶段性的调整目标取得了决定性胜利，实现了企业健康持续发展。

   期间，太白实施产品整合，相继取缔了100多个产品，有效地规范了市场秩序，使广大经销商的信心得到普遍增强。品牌整合、产品提价和渠道变革的成功，使太白酒市场基础得到了进一步加强和巩固，达到了预期的目标。

                                   核心产品迎来“新机遇”

    白酒作为典型的经济型消费品,在目前经济不景气的大环境下也必然受到影响，白酒消费需求出现减弱现象。从去年下半年开始，由于金融危机影响，城乡居民的收入走低，导致政务、商务活动减少，白酒消费需求下降，这些问题的发生对白酒的销售增加新的困难。

    张吉焕认为，白酒行业当前是存在困难，但仍有许多新的机遇，经济的低迷，导致高档白酒消费需求萎缩，但对太白酒这个以中低价位为主的品牌来说，相反会随着消费档次的下降和消费的理性化，带来一定的增长机会；经过去年的调整，太白的品牌整合、产品提价、营销渠道变革、产品质量提高等工作都取得了成功，企业的竞争实力和抗御风险能力明显增强；近两年，在整合产品的同时，按照品牌规划，培育了大手笔、陈藏、活神仙等核心产品，这些产品将在今年产生新的销量；因此，太白今年面临的挑战前所未有，面临的机遇也前所未有。

    他透露，在这种复杂的形势下，太白只要牢牢抓住销售这个龙头，既要把挑战和困难估计得更充分一些，把应对措施考虑得更周密一些，又要注重从变化的形势中捕捉和把握难得的发展机遇，在逆境中发现和培育有利因素，进一步振奋精神，坚定信心，厂商携手，兴衰与共，全力以赴完成今年的4亿元销售目标。

                                    创建厂商合作“新模式”

    厂商关系是白酒行业永恒的话题。当前，面对市场和竞争格局的不断变化，无论是厂家，还是各级经销商都对对方的服务需求发生了新的变化。从厂家角度而言，不再是单一地追求销量，而更多的是希望实现对市场的有效掌控，获得有质量的、非透支、可持续增长的销量。从经销商角度而言，需求也由原来单一的利润导向变得更加复杂起来，许多经销商当前最缺的不是产品，而是产品营销的各项服务。
   鉴于这种状况，今年开始，太白根据不同市场区域，以满足经销商需求为导向，把市场服务的重心从返利支持向营销技术服务转变，加强销售队伍力量，整合人力资源，增加省内各办事处人员，对销售在百万元以上的客户实行“保姆式”定员服务，帮助经销商提高自身经营水平和获利能力。积极推广普太酒市场操作模式，结合新产品铺市，精耕细作市场，提高市场掌控力。强化市场管理，继续执行《太白酒市场管理细则》，规范市场秩序，增强广大经销商的信心，提高应对市场风险的能力。

                                   “中低”向“中高”转变

    品牌是企业发展的力量之源，没有品牌，产品的号召力就弱、企业的竞争力就不强。张吉焕把太白酒品牌建设放在突出位置，千方百计挖掘太白酒的资源优势，丰富品牌内涵，以品牌为载体，不断扩展新的发展空间。

    今年，太白在充分调研论证的基础上，制定品牌发展规划。并根据新的品牌发展规划，结合太白酒的目标消费群体，制定产品开发计划，从根本上避免盲目开发和随意开发。深入挖掘提炼太白酒的文化内涵，并将其有效嫁接到产品上，统一产品包装色彩和文化元素，形成自己独特的风格，使太白酒的文化价值得到体现。在传播的手段上，要加大宣传力度，制定完善企业CI识别系统，建立广告效果评估机制，把握机会，积极借助社会热点、公益活动等，不断提高太白酒品牌知名度和公众认知度。

    同时，要继续实行产品瘦身，优化产品结构，在整合亏损产品和弱势产品的同时，全力支持大手笔、陈藏、洞藏、一壶藏、家宴、百年盛世、活神仙等核心品牌做大做强，形成清晰的产品线，努力把以中低价位为主的产品结构调整到以中高价位为主上来，提高厂商盈利水平。

    &nbs文章来源华夏酒报p;                                “以质取胜”做全国

    目前，太白以加快凤兼复合香型白酒科研成果转化为突破口，不断提高产品质量。他认为，“太白酒”之所以有稳固的市场根基，其根本是以质取胜的结果。

    据介绍，太白已经开始以消费为导向，以生产淡雅型、纯绵型白酒产品为目标，以加快凤兼复合香型白酒科研成果转化为方向，积极做好扩大产能的准备工作，进一步扩大凤兼复合香型纯粮固态白酒产量，将凤兼复合型白酒科研成果转化成生产力，用凤兼复合香型白酒改进提高太白酒的产品质量，生产开发更加适应消费者口感的新产品，用新香型、新口感、新品味赢得市场，为把太白酒做成全国性品牌创造条件。

    张吉焕放言，本月下旬，在成都举办的全国春季糖酒会上，太白依然要大显身手；今年对太白酒来说，是充满挑战的一年，也是在危机中寻找机遇的一年，同时也是大创新、大提升的一年。

 图为：陕西太白酒业有限责任公司董事长张吉焕。