继多家上市公司在网上举行投资者说明会之后，以率先混改引发广泛关注的老白干酒（600559）近期发布公司参加2015年度投资者网上集体接待日活动公告。5月28日下午，河北衡水老白干酒业公司董事长刘彦龙、公司董事会秘书刘勇和财务总监李玉雷与投资者进行2个小时的交流。

    　《华夏酒报》记者在中国证券监督管理委员会河北监管局辖区上市公司投资者关系互动平台上查询交流内容看到，老白干酒公司主要产品衡水老白干酒2014年在华北地区的市场占有率在65%左右，目前公司产品增长较为乐观，2015年规划销售文章来源华夏酒报收入达到22.78亿元，营业总成本控制在21.17亿元以内。未来在区域拓展上依托河北及周边，拓展全国市场，打造河北名片，并加大力度拓展北京、天津市场。

    　2015年，老白干酒将寻求各种扩大业绩的空间。

河北绝对的区域龙头

    　在推动“混合所有制改革”打开束缚之后，老白干酒正式迎来企业高增长时代。在白酒行业仍在寒冬行进的2014年，公司上半年业绩增速下滑至17.5%，下半年随着“改革”迎来高速增长，增速回升至24.2%，尤其是第四季度同比增长47.4%，增速呈明显加快的节奏。

    　查询老白干酒2014年报可知，年末公司预收账款5.32亿元，虽然比三季度末有所减少，但同比前年期末增长1.36亿元。预收账款的增长，显示经销商打款意向较为积极，可见“混改”赢得了经销商的支持。

    　老白干酒是河北省绝对的区域白酒龙头，经过多年持续的投入，已在本省构建起了品牌和渠道优势。2014年，在省内市场份额达到20%，其中老白干系列、十八酒坊系列、青花系列的销售收入占比达到70%以上。

    　根据董秘刘勇的回答，老白干酒公司通过转变营销策略，加大广告宣传力度，不断提升产品的品牌形象和产品的市场占有率。2014年，公司主要产品衡水老白干酒在华北地区的市场占有率在65%左右，销售收入比2013年增长了16.40%。

    　谈到各大区域销售和占有率的基本情况，刘彦龙对投资者表示，业绩以石家庄和衡水大区为首。

    　由于省内竞争对手不强，尽管老白干酒已实现区域占有率第一，但对比洋河和汾酒在本省内的地位，其省内份额提升还有巨大的潜在空间。中信证券认为，改革之后老白干在河北省内的份额有望提高到50%以上。

    　随着京津冀一体化发展，老白干酒再次迎来市场拓展的良机。环河北省区域总容量在500亿以上而无强势品牌，潜在市场空间可观，因此，老白干酒在打造河北名片的同时，还将“以品牌和质量优势作为依托，加大京津的市场拓展，拓展全国”。

    　在如何寻求有效省外市场拓展时，老白干酒强调，“公司最大的优势就是队伍团结,员工知识面较高，对企业负责，有进取心和责任心及忠诚度”、“面对白酒激烈的市场竞争环境，在国内经济增长趋缓、白酒市场疲软乏力的情况下，公司坚持以品牌建设为核心，大力实施品牌发展战略，加大衡水老白干酒的品牌宣传力度，精心打造衡水老白干酒的品牌形象，强化品牌运作，努力提升公司产品的市场占有率”。

寻求业绩空间再扩大

    　今年一季度，白酒行业显示集体回暖的趋势。老白干公司营收6.13亿元，同比增长37.52%；净利润2177万元，增长39.59%。业绩增长速度仍然行业领先，这其中，公司高端酒占比下降，中低端产品青花系列占比提升，老白干酒的解释为公司调整销售策略，调整产品结构的结果。

    　公司年报显示，老白干酒今年规划销售收入近23亿元，预测酒业营销公司2015年业绩预增长10%左右，力争超过10%。

    　在具体的操作上，公司将实现深度全省化，做透战略市场，稳中求进，聚焦主业，做好机会市场，在环河北区域推进板块化和模式化，强调成熟产品稳价保量，有节奏地开发新产品，运用新模式，培育新的增长路径等等。

    　此外，《华夏酒报》记者还注意到老白干酒或将通过“走出去”，为企业带来增长空间。为了贯彻落实中央“一带一路”战略部署，河北省衡水市政府代表团近日率衡水企业出访，行至波兰、斯洛伐克、匈牙利中欧三国。

    　在随访的过程中，衡水老白干集团与斯洛伐克圣尼古拉斯酒业有限公司就引进果酒生产设备、在中东欧市场生产销售白酒进行了对接，初步达成合作意向；与匈牙利环宇食品（集团）公司、斯洛伐克IPEC集团，就在匈牙利设立销售网点和在斯洛伐克欧洲中国商贸中心设立展室等达成共识。

    　率先一步启动改革，老白干酒后续发展也可能受益于“改革加速业绩回归”的预期。随着市场不断推高“国企改革”的预期，作为行业最确定实现“混改”的白酒公司，特别是其定增方案将统一老白干酒管理层、员工、经销商及股东利益，未来将释放高增长的业绩空间。

    　同时，当前白酒品牌的品类创新、产品个性化已愈演愈烈，形成了各具风格的白酒品牌，以新的品味满足新市场需求已成为发展趋势。各白酒生产企业都在品牌、渠道两方面进行强化，通过营销改革、机制改革和资本运作等方式，增强自身实力。

    　 基于此，老白干今年将继续加强品牌建设、倡导科学、健康的饮酒理念，引导消费者理性消费。以科技奠基础、以市场为导向，重点发展衡水老白干酒业务，加大产品调整结构力度，坚持质量经营，品牌经营，逐步提升公司中高档白酒的市场占有率，强化市场建设和产品销售。

    　对老白干酒主营业务查询可知，公司的主营业务收入主要来自白酒，2014年白酒营业收入占到主营业务收入的86.71%。在未来寻求业绩空间再扩大的压力下，河北衡水老白干酒业股份公司总经理王占刚对《华夏酒报》记者透露，白酒虽然仍是公司的核心业务，但还将适度展开多元化业务，新旧业并举。
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