这次，茅台又将渠道重点放到了最接近消费者的连锁超市身上。

    　8月18日晚，永辉超市（601933）发布公告称，贵州茅台酒股份有限公司已授权永辉超市在全国的超市门店展示和销售贵州茅台酒、茅台系列酒以及“三家坊”系列酒。

    　《华夏酒报》记者获悉，截至2014 年6 月底，公司门店总数297 家。海通证券研究机构认为，永辉超市是目前A 股市场上最优秀的连锁超市企业，具备优异的经营管理和供应链整合能力，结合其以生鲜为主的差异化经营形成短期内较难模仿的核心竞争力。而其持续推进现代化物流体系建设和ERP 信息系统建设，后台的强化将构筑公司中长期又一核心竞争力，这将提升公司的运营效率和盈利能力。

强化连锁渠道

    　公告显示，永辉超市与贵州茅台酒股份有限公司、深圳市国茂源商贸有限公司共同出资三千万元组建北京友谊使者商贸有限公司，其股权结构为贵州茅台酒股份有限公司占60%，永辉超市和深圳市国茂源商贸有限公司各占20%。

    　据悉，北京友谊使者商贸公司代理并销售贵州茅台酒、茅台系列酒以及“三家坊”系列酒。而永辉超市在全国的门店可以展示和销售上述北京友谊使者商贸公司代理的茅台所有产品。

    　同时，茅台公司也确保茅台酒的产品从2两装到2斤装的全品类供应，并提供专业支持和服务。

    　永辉超市方面表示，与国酒茅台携手合作是永辉超市打造优质商品垂直供应链的重要一环。永辉将与茅台无缝对接，届时永辉超市全国部分门店将设立专区专柜进行专卖，以确保消费者买到品种更多，保价保真的茅台酒。

    　此外，永辉超市将此次合作提高到战略层面来运营，采购、仓储、物流、门店展示和销售等各个环节都做了精心布署，借此机会大大提升运营水平和服务质量。

    　目前来看，茅台酒在终端市场还是面临着较大的压力，由于2013年新招的大部分团购经销商约2000 多千升茅台主要在今年下半年完成既定的市场销量，使得总体的茅台市场放量增幅大，基数不低，预计下半年增长压力仍大。

    　贵州茅台（600519）公布的2014年中报显示，公司实现营业收入14文章来源华夏酒报3.2亿元，同比增加1.37%，实现归属于上市公司股东的净利润72.3亿元人民币，同比减少0.25%，实现EPS为6.33元。

    　在《华夏酒报》记者看来，茅台直接与大型连锁超市的合作，一方面可以实现资源共享，茅台通过永辉超市的高效物流配送体系和遍布全国的店面可以实现快速有效的市场铺货；另一方面，产品从厂家到终端实现“一步到位”，真正减少了冗长的经销环节，打通了“最后一公里”，也使得厂家在价格管控和区域管理方面节约了不小的资源投入。

    　上半年，永辉公司在福建、安徽、江苏、上海、四川、重庆共开店11 家，在全国新签约门店40 家，签约数量较去年同期大幅增加；已开业门店经营面积271.69 万平方米，较去年同期增加46.90 万平方米，单店平均面积9147.73 平方米，从公司规划来看，未来仍将进一步在全国开店，同时通过持股中百集团等方式进行全国布局。

继续布局O2O模式

    　长城证券研究报告显示，在2014年上半年，永辉超市新开11 家门店，预计公司2014 年新开门店数在40～60 家；全年营业收入增速可维持在20%左右，新签约门店40 家，总签约门店数达167 家。从开店的分布来看，网点铺设主要集中在成熟区，福建和重庆共开店5 家。

    　据了解，这次合作永辉将在全国100家精品店按照茅台规范、统一的形象标识陈列展示销售茅台酒、茅台系列酒及“三家坊”系列酒。同时，有茅台专业文化服务培训的专员提供更好服务。

    　需要关注的是，永辉门店中的茅台专区专柜将实现个性化私人定制生日宴、婚宴及企业专供酒，条件成熟时永辉超市可送货上门，为实现O2O运营模式夯实优质供应链基础。

    　永辉超市副总裁翁海辉也向外界透露，永辉超市正在谋划进军O2O市场。

    　永辉微店自1 月份上线后，目前在福建福州8 家门店进行试运行，配送方式为顾客自提或送货上门，后续公司将逐渐加大电商投入力度，微店完善升级后将适机推广至公司全国门店。

    　长城证券分析师陈曙睿认为，目前其北京大区已着手APP 相关事务筹备，并计划在今年10 月左右实现APP 上线及配送到户服务，届时O2O 的聚集效应将有效助力永辉公司在京津冀区域的高速发展，长远来看，有利于持续提升公司门店聚客能力和盈利能力。

    　而在翁海辉看来，这种线上下单店里提货的模式未来会成为超市实体店的一种补充。

    　显然，与之合作的茅台也意识到了这一点，而在这之前，茅台也已经开启了自己的O2O战略，其电子商务公司今年将重点推行会员制管理，将茅台分布在全国的33家自营公司和1000多家专卖店发展成线上订单的线下配送网点。

    　从目前茅台市场反应来看，其中秋节前已基本完成全年计划，下半年增量已成定局。

　　宏源证券食品饮料行业分析师陈嵩昆向《华夏酒报》记者表示，今年茅台要求经销商10 月前完成全年计划量，中秋来临前大部分经销商已执行完毕，现在批发价目前保持在860～870 元，经销商出货顺畅，茅台在完成计划内任务同时，继续开发计划外增量市场以保证业绩，空白市场新设100 多家专卖店已签约，与电商、商超（永辉）等也开辟新的合作领域。

    　据了解，茅台和永辉超市签订的销售协议没有规定明确的配额，永辉超市可以根据实际销售情况进货。

    　光大证券研究报告表示，移动互联网的发展浪潮将推动茅台在O2O运营模式上做出创新，茅台预期将通过O2O模式充分发挥全国1800多个专卖店、直营店的终端服务功能，并通过整合全国的专业酒业和其他高端消费品经销商终端以提升对大众消费群的服务能力。
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