5月9日，位于山东龙口的威龙葡萄酒股份有限公司发布《首次公开发行股票发行结果公告》，公告称：本次股票发行价格为 4.61 元/股，发行数量为 5,020 万股。全部为新股发行，不存在老股转让。

在业内人士看来，对于国内葡萄酒第三品牌威龙而言，此次上市融资可谓一场及时雨。通过上市，一则可以缓解公司的资金面压力，二则可以扩大公司的品牌知名度、改善公司的治理结构，三则可以给中嘉信达等投资机构一个交代，让他们获利退出。

除了此次上市威龙引发业内关注外，近几年来，微酒记者在中国葡萄酒消费氛围最好的浙江市场调研时注意到，虽然威龙相对于张裕、长城等葡萄酒企业，总体规模不算很大，但在浙江市场，即使进口葡萄酒来势汹汹，其多年来依然牢牢稳坐浙江市场葡萄酒第一品牌的宝座。

其招股说明书显示，2015年其在以浙江为主的华东市场斩获5.3亿元。而威龙也是酒业首席咨询公司盛初独家连续服务6年的企业。

调研中，微酒记者发现，威龙在浙江市场的成功离不开三个关键的因素。这对于立志开拓葡萄酒市场的酒业人士来说都是宝贵的经验。

关键点一：用品质去打国外的文化

众所周知，进口葡萄酒进入中国市场，都是以文化传播作为打动消费者的利器。然而，对于中国大部分消费者来说，是缺乏对酒庄文化的理解。

在威龙看来，与其传播品类繁多、五花八门的务虚葡萄酒文化，不如直接展示其产品品质。多年来，威龙在浙江市场直接用有机葡萄酒的卖点进行持续传播，在中国消费者眼里，有机是很直白、易懂的概念，象征着健康与绿色等。在业内专家看来，如此选点，相比传播葡萄酒文化，显得更接地气。

此外，在产品上，威龙坚持品质领先。浙江经销商表示，威龙很注重用最好的酒质去做大众化的产品，在提高产品性价比的同时又坚持产品创新。“从最初推出的定价为每瓶30元左右的橡木桶系列，到升级版的金版橡木桶以及现有的中高端有机系列，通过不断地产品创新和升级来迎合消费者不断变化的消费需求。”在经销商看来，此举也有利于保证渠道的合理利润。

关键点二：聚焦区域发展做深做透

浙江葡萄酒市场与全国市场一致，大部分进口酒贸易商采取的是层层代理加团购的运作模式，渠道运作根基很难牢固。

面对这一市场现状，威龙采取的是聚焦发展，扎根市场，将渠道做深做透的策略。走进浙江市场市场，可以发现，无论是产品的进店、覆盖率还是动销上，威龙的占有率都是遥遥领先。

值得一提的是，威龙在代理商的选择上更侧重于当地数一数二的商家，这些代理商要么具有丰富的渠道资源，要么是酒店型经销商。这为产品的快速铺市和动销积累了一定基础。

关键点三：接地气的品牌建设

除了找准产品卖点以及渠道模式外，威龙的品牌建设也具有参考价值。相比国外的家族文化、张裕的历史、长城的地位，威龙从产品本身出发，定位于健康的有机系列。并且在全国设立了三大酒堡，每年邀请大量的消费者进行体验参观，不断向消费者灌输有机的产品概念。

此外，还邀请了在业内以追求品牌品质，谨慎代言而闻名的陈道明作为形象代言，提升品牌的信任度。

相比进口酒，威龙的这些接地气的活动，很快吸引了一大批忠实的粉丝，这对于市场发展是极为有利的。

在多年的坚持下，威龙以有机葡萄酒为核心卖点，在浙江市场不断收获着发展，招股说明书上显示，2013年-2015年期间，威龙有机葡萄酒的营业收入和占公司主营业务收入的比例也呈现了逐年上升的趋势。

有业内人士认为，威龙上市后，从企业知名度提升和资金方面对企业都是巨大的提升，在完善产能、构建全国网络方面也将受益匪浅。在葡萄酒热的背景下，在全国有条件区域，复制浙江模式不是不可能的事情。此次发行的公告标志着威龙正式A股上市。

附：威龙上市路

●2011年底——威龙开始引入投行做上市辅导；

●2012年底——威龙悄然出现在中国证监会公布的《发行监管部首次公开发行股票上交所申报企业基本信息情况表》上，威龙自此开始了IPO闯关之旅；

●2014年4月——威龙首次对外发布招股书；

●2014年7月——威龙因“申请文件不齐”被证监会“中止审查”；

●2015年5月29日——威龙在新版招股书中表示，将在上交所发行股数不超过5020万股，不低于发行后总股本的25%，股东发售股份不超过123万股，主承销商为一创摩根；

●2015年12月2日——证监会发布主板发审委2015年第196次会议审核公告，公告称，威龙葡萄酒股份有限公司（首发）获通过；

●2016年4月22日——证监会发布消息称按法定程序核准了7家企业的首发申请，威龙葡萄酒股份有限公司在列；

●2016年5月3日——威龙葡萄酒股份有限公司首次公开发行股票发行公告，公告表示，威龙葡萄酒股份有限公司人民币普通股股票将于5月4日在上海证券交易所发行。