今年6月，多梅尼科.卓林Domenico Zonin将结束为期三年的UIV主席一职。谈到卸任UIV主席任期后的计划，现年43岁的Domenico Zonin说自己将“更加专注于卓林公司（ZONIN1821）的发展上。”

2016年初，卓林公司正式宣布首席执行官Domenico Zonin接替父亲詹尼·卓林（Gianni Zonin），出任公司的董事长。这标志着卓林家族及公司管理层的代际交接顺利完成。同时，卓林公司宣布其2015年全球营业额达到1.86亿欧元，比上年增长16%，其中84%的营收来自意大利之外的市场。

卓林公司（Zonin1821）起源于意大利维琴察附近的Cambellara小城，卓林家族早在1821年就在这里酿造葡萄酒。1967年，詹尼·卓林（Gianni Zonin）先生开始接手卓林酒庄。以此为开端，卓林公司开始了并购葡萄园和意大利海外市场的拓展，并迅速跻身意大利葡萄酒行业的领军企业。后来，詹尼·卓林（Gianni Zonin）的三个儿子Domenico、Francesco和Michele也先后进入公司，协助父亲进行公司管理。

现在，卓林公司在意大利拥有9个酒庄，分布在皮埃蒙特（Piedmont）、伦巴第（Lombardy）、威尼托（Veneto）、弗留利（Friuli-Venezia Giulia）、托斯卡纳（Tuscany）、普利亚（Puglia）和西西里（Sicily）大区。此外还在美国弗吉尼亚州Barboursville拥有两座酒庄。在过去的十年中，卓林公司的年营业额实现了接近三倍的增长（2006年为6800万欧元）。

卓林早在20多年前就进入了中国市场，是最早进入中国市场的意大利葡萄酒家族之一。为了能够更好地开拓中国市场，2015年，卓林公司在中国上海成立全资子公司，自主进行酒品的进口，选择合适的分销商、零售商进行合作。

Domenico Zonin解释道：“建立全资子公司这个做法，是我们在美国、英国等市场被多次实践检验过的战略。与单纯跟进口商合作相比起来，也许初期需要更多的投入，但我们对品牌和渠道的控制力会更强，对市场的了解也会更深入。尤其像中国这样一个独特而又复杂的市场，深入的了解格外重要。”

面对追问“中国市场的独特在哪些方面？”Domenico Zonin进一步解释：“中国市场与其他海外市场相比，文化、消费者口味等诸多方面都有很大的差异，所以针对中国市场应该有不同的推广策略和方法”。

为了更好的服务中国市场，卓林在几年前就聘请专业的调研公司，在中国的14个城市，历时6个月进行了一场深入的中国葡萄酒市场和消费者调查，旨在弄清楚中国各个区域消费者对不同口味的偏重。Domenico Zonin反复强调：“在中国，我们会继续坚持在渠道和品牌建设中的长期投入。”

关于品牌，Domenico Zonin希望在中国市场建立起与全球其他市场一样的认知：“卓林家族是意大利最大的私人葡萄酒企业，在意大利最好的产区拥有自己的葡萄园。我们对中国市场的未来充满信心。”

关于渠道，Domenico Zonin认为中国与西方市场存在最大的不同是--这里没有众多的、具有强势影响力的意大利餐厅，因此On Trade渠道是不足以渗透整个市场的，他说：“卓林的产品还需要进入超市这样的常规市场通道，并且在更小的城市里有展示产品的橱窗和机会”。

由于马云与伦齐的“论剑”，电商的话题在本届VinItaly上变得异常火爆。而被问起是否会进入淘宝等电商渠道时，卓林公司则持有谨慎的态度。卓林公司中国分公司负责人，亚洲区经理Pierluigi Pollio先生说：“保持整个渠道价格体系的稳定，以及对电商平台的价格体系和促销力度的控制，必须是在进入电商之前就需要考虑清楚，并且找到解决方案。”

Pierluigi Pollio先生先后在北京、上海等地生活多年，拥有丰富的葡萄酒行业运营经验。目前卓林在中国重点推介的葡萄酒庄是位于托斯卡纳大区玛来玛（Maremma）产区的梦马溪（Montemassi）酒庄。玛来玛产区毗邻着名的宝格利（Bolgheri）产区，特别适合种植国际葡萄品种，是继宝格利产区之后意大利又一极具潜力的新兴产区，具有高品质和高性价比的特点，对喜欢饮用国际葡萄品种酿造葡萄酒的消费者很有吸引力。

对于卓林公司在全球市场取得的不俗成绩，Domenico Zonin将其归因于其家族酒庄出品酒款的高品质，以及消费者对Prosecco的青睐。面对未来，Domenico说：“我们有一个三年计划：到2018年，销售额将会超过2亿欧元。主要的增长点将来自于一些中高端产品。”他还透露：“开拓中国市场也是公司的发展重点之一。”

卓林中国分公司负责人Pierluigi Pollio先生补充道：“在不远的将来，我们期待在中国把我们的葡萄酒经销商数量扩大到50家。”