以时间为轴，纵观中国白酒产业从1989年到2016年的27年激荡起伏，处处闪现着中国白酒人创新、智慧、奋进的身影，其中以景芝酒业为代表的鲁酒板块，在不同的发展阶段，展现出了自己独特的胆略和智慧。2017年，对景芝，对鲁酒，乃至整个白酒业，都将是又一个特殊的时间节点。

景芝战略解读

2016年是十三五规划的开局之年，景芝十三五战略纲领已经向社会公布，其核心内容可以概括为“一二四三”发展战略。其中，“一”是指形成白酒、文化、健康三大产业联动，到十三五期末实现企业年营业收入过百亿；“二”是指创新驱动和资本驱动；“四”是指四大策略：以用户为导向的互联网+经营模式转型策略，以利润为中心的卓越绩效管理策略，深化资本运营，实现企业上市的策略，强化品牌打造并树立全国化品牌形象的策略；“三”是指三大支撑：文化引领支撑，品质保障支撑，组织结构优化支撑。

毫无疑问，景芝战略让我们看到了一个冉冉升起的新景芝的轮廓。详细解读其内容，笔者认为有四点非常值得行业关注。

一是景芝将以白酒为主业，以文化和健康为两翼，将三大关联产业融合联动，这将给白酒产业的发展模式提供一个新的样本，也将是未来白酒产业发展大方向的一个新探索。

二是百亿景芝的目标提出，一旦实现，将使得景芝进入白酒品牌集群的金字塔的顶端，进入百亿俱乐部，这不仅仅是企业自身的跨越，也意味着鲁酒板块王者归来，其带动和影响非常深远。

三是互联网+战略的实施和落地。白酒行业的互联网模式目前还没有真正成功的样本，景芝在这方面的探索实践走在了行业前列。

四是全国化品牌形象的树立。这将为区域品牌全国化路径再次提供新的参考，同时也是鲁酒板块的一次发展视野和市场布局的大跨越，对于格局分散、有着独特发展历史的鲁酒白酒群体，有着巨大的带动作用。

景芝战略对于企业乃至鲁酒自身而言，不仅仅是一次发展方向的引领，更是一次新生和重塑。

鲁商胆略与鲁酒创举

山东，这片诞生了海尔、海信、张裕、青岛啤酒等著名企业的创业热土上，涌现出了许许多多的企业家，我们称之为鲁商。在这个群体的身上，笔者感触最深的莫过于鲁商的创新精神和超常胆略。景酒人的十三五发展规划依然呈现出了这种特征。

站在全国的角度看景芝，或许可以更深的体验到景酒人的胆略。在刚刚过去的2016年，全国白酒企业中稳定在百亿级的只有三家企业，茅台、五粮液、洋河，冲击百亿俱乐部的企业则包含了泸州老窖、郎酒、古井、汾酒等一线名酒，另外还有牛栏山和部分区域白酒企业提出了十三五进军百亿的目标。冲击百亿的一线名酒中，大部分销售规模在50到80亿元，各地的区域强势品牌大部分在25到50亿的销售规模，景芝酒业2016年的营收在山东酒业板块中遥遥领先。从2016年的全国白酒产业发展看，大部分一线企业通过调整产品结构，正在摆脱限制三公消费的影响，出现了触底复苏的势头，而大部分区域品牌则出现了两极分化的趋势，部分区域出现了并购、大吃小等强者恒强的竞合局面，三四线品牌则生存堪忧。

由以上可以看出，百亿景芝的目标是跨越性的转型战略。在目前多数鲁酒企业还停留在山东省内一城一地的得失状态下，景芝已经跳出了鲁酒，直接将自己定位在产业金字塔顶端，大景芝的格局呼之欲出。

相对于其它省份的白酒企业，鲁酒缺乏一块计划经济时期的名酒金字招牌，在白酒行业全面进入市场经济以后，整个鲁酒的发展既令人钦佩，又令人惋惜。令人钦佩的是，鲁酒从来不缺乏创新和魄力，从90年代初期开始，鲁酒敢为天下先，创新性的开创了低度酒的先河，并在包装、品牌、广告营销等方面积极创新，整个鲁酒红遍全国，催生了整个白酒产业现代营销意识的觉醒，但也正是因为发展的步伐太快，鲁酒在90年底后期遭遇挫折，鲁酒开始退回到山东省内根据地市场，也因此形成了企业分散数量众多的鲁酒现象。

事实上，百亿景芝的提出，不仅仅是一种胆略的体现，也是景芝人智慧的结晶。无论从行业格局、发展形势、消费趋势等种种方面，景芝乃至鲁酒的确迎来了一个跨越性突破的阶段性机遇。景芝已经积蓄了足够的走出去的实力，搭建起了酒业、文化、健康三位一体的协同发展框架，在互联网转型方面的探索也已初见成效。更重要的是，白酒的消费趋势正在出现多元化、个性化的消费趋势，机遇的大门正在给善于创新的企业敞开——景芝，正在以“敢为天下先”的胆略和格局引领鲁酒实现新的跨越！

景芝的底牌与下一步

当百亿景芝的目标向社会公布，其实所有人都会思考一个问题：实现百亿景芝目标，景芝酒业的底牌是什么？作为鲁酒王，当时间来到2017年，景芝的下一步动作是什么？

实际上，百亿景芝的目标不是一腔热血的理想，也不是一张白纸上描绘的未来图腾，而是企业厚积薄发的一种自然结果。功夫到了，事情也就成了，仅此而已。

最近几年，景芝酒业获得的各项荣誉数不胜数，尤其是全国质量奖、山东省长质量奖等含金量极高的奖项，不言而喻的诠释着景芝在产品基础上的深厚积淀。在企业自身方面，人立品为先的企业文化、互联网转型方面的先人一步和丰硕成果，以及在卓越绩效管理方面的不断深化，组织结构方面的优化调整，“白酒、文化、健康”三大领域的产业融合，都已经具备了支撑景芝冲击百亿战略目标的基础。这些构成了景芝酒业的综合实力，是企业长期积累和努力的结果，而不是为了十三五规划从零开始的二次从头越。如果说百亿景芝的底牌是什么，这些软实力的积累无疑是底牌之一。

除了企业软实力的内功，以及我们可以看得到的令人振奋的销售业绩之外，景芝的另一张底牌无疑就是产品，或者说凌驾于产品之上的那个耀眼的符号：芝麻香。回首白酒发展史上的所有的大成就者，几乎都具有两个优势：深厚的文化底蕴、极具差异化的产品品质，亦或是两者兼而有之。芝麻香，恰恰是景芝独具特色的差异化产品之一，从营销角度，尽管山东处处都在推出芝麻香，但是追根溯源，不论是从诞生地还是芝麻香标准的建立，都足以说明景芝作为芝麻香代表的地位。1957年春，芝麻香最早在景芝白酒中发现，景芝也因此成为芝麻香鼻祖。另外，芝麻香也与景芝镇独特的地理环境、原料水质等密切相关，2008年7月，一品景芝被国家质检总局批准为“国家地理标志保护产品”。景芝在酿造工艺、质量管理、技艺传承等方方面面的努力和多年积累，早已经融化到企业的血脉里，成为景酒人的行为准则。笔者相信，芝麻香，已经成为景芝酒走向全国的重器。

从市场布局的角度看，区域品牌走向全国，有多种路径选择，或选择周边市场环形突破，或选择机会型市场点状进军，但无论选择哪里，具备优势的产品是至关重要的。景芝酒业目前是双品牌双香型产品结构，景阳春作为年销售超10亿的浓香大单品，占据了销售业绩的半壁江山，一品景芝作为高端芝香代表，引领着景芝品牌的价值走向。笔者不禁要问，当十三五进入第二个年头，当景芝全国化品牌战略明确为企业的目标，芝香这一重器将会以怎样的姿态和形象走向全国，担当大任？相信景酒人已经在内部有了答案。

百亿景芝，凝聚着无数的智慧、胆略和期待。当十三五末百亿景芝目标实现之际，不仅仅是景酒人的胜利，也意味着整个中国白酒产业在历经波折和沧桑之后，迎来了一个更健康更理性更科学的发展新时期。