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近两年，业内人士普遍认为，国内进口葡萄酒市场已复苏，果真如此吗?
酒业大商之一、山东宝真酒业董事长潘智群在10月31日举行的“2017 CASTEL大单品战略发布会”上对《华夏酒报》记者表示，宝真这两年执行“大单品”战略，的确收到奇效。
2006年，宝真酒业与欧洲最大葡萄酒企业卡思黛乐集团达成合作，在中国运营卡柏莱品牌系列。2015年，宝真以卡柏莱品牌为依托，布局大单品，联合公司战略合作经销商，推出了卡柏莱优选干红、美乐特选干红两款畅销产品。
“正是这两款法国本土名副其实的大单品，帮助宝真稳步前行，在各试点区域销售实现增长。”潘智群说，数据飘红更坚定了宝真的大单品战略。
今年4月，卡柏莱大单品战略正式开启，5个月斩获佳绩。目前，宝真已布局超过60个城市和县区，打造了包括分公司在内的多家核心客户，超预期完成数千家终端网点统一标准建设，核心客户销量超往年。
除了卡柏莱的大单品基因，宝真酒业的市场运营功力，也决定了成败。执行中，适逢葡萄酒“个人消费时代”的兴起，宝真酒业锁定新兴中产阶层人群，将产品定位在70～130元的主流价格区间，打破价格壁垒。
潘智群提出，大单品战略的第二阶段是聚焦，进行核心店布局，建立核心烟酒店体系。目前，宝真已完成6000家卡柏莱品牌门店，下一目标是刷新至15000家以上，通过核心店拉动终端消费者，最终达到全渠道布局。
这一庞大的体系无疑需要后端强有力的产品支持和运营团队服务。为实现这一目标，宝真酒业将利用自身的优势，为合作商提供更多的支持。
“宝真酒业接下来的计划是持续推进卡柏莱进入到它的客群中去，让卡柏莱这一已得到百万消费者支持的大单品的影响力，从区域级上升到全国性，真正成为中国进口葡萄酒市场最闪耀的‘大单品’。”潘智群说。
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