曾经的世界杯王者国家，正在深耕中国市场

颇为遗憾的是，意大利队无缘2018世界杯，但意大利葡萄酒却在国内市场上演着一出出“帽子”戏法，从中高端到大众消费，“包抄”国内市场。

据国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)的统计数字显示，2017年意大利葡萄酒总产量达42.5亿升，稳居世界第一位。早在今年5月初，由意大利AC米兰与意大利Valpolicella产区中的樱桃丘陵(La Collina dei Ciliegi)酒庄合作，共同酿造的AC米兰系列葡萄酒在北京举行了新闻发布会。

据悉，AC米兰与樱桃丘陵酒庄合作推出的阿玛洛尼葡萄酒属高端限量产品，每年酿造3万瓶供应全球市场，中国市场的总代理拿到了8000瓶(全球产量的27%)配额。数据显示，2017年中国社会消费品零售总额达到36.6万亿元，成为世界第二大消费市场，在规模扩大的同时，消费结构也在升级。此次AC米兰发力中国高端酒市场，作为老牌的“蓝衣军团”，显然在利用其曾经的影响力和高端品牌背书，发力国内市场的高端酒领域。如果说此发布会是在树立意大利高端葡萄酒的形象标杆，那么，“我爱意大利葡萄酒”社交酒会，则通过课程培训、葡萄酒品鉴等文化传播方式，让消费者加深了对意大利葡萄酒更为全面的认知。

世界杯劲旅国家，发力电商渠道

意大利无缘世界杯，但法国、德国、西班牙等入线国家的足球队员正在如火如荼地进行激战。这些国家的葡萄酒推广者们，也正在借力中国市场的电商渠道等全面“包抄”中国市场。

近日，在全球拥有超过10,000家商店的欧洲领先连锁超市历德(Lidl)宣布在天猫国际、京东全球购及网易考拉海购平台正式上线24款精选葡萄酒。这些葡萄酒分别来自意大利、法国、德国、西班牙等旧世界葡萄酒国家和澳大利亚、新西兰、智利等新世界葡萄酒国家。

近年来，线下实体店和线上渠道的结合发展，为消费者提供了便捷且多元化的购买渠道，就连澳大利亚贸易投资委员会驻上海贸易专员倪凯芸也表示，“中国在物流和仓储上取得了重大发展，在电子商务方面占据领导地位，这也为澳大利亚出口商进入中国市场提供了更大方便。”

而来自法国《回声报》网站的报道则显示，2018年，中国人网购额预计将会超过1万亿美元，是2015年的两倍以上，并对网络的发展速度用“令人眩晕的进步”来描述。有业内人士指出，在葡萄酒、香槟等电商销售方面，还需要时间来引导市场。此外，还要提供一些基础服务，比如中文服务、用本地化的方式进行支付、平衡的退货政策等等。

令据西班牙葡萄酒市场观察中心提供的数据显示，2017年，西班牙对中国的葡萄酒销量增长25.6%，中国成西班牙葡萄酒的第五大市场，出口额达到1.902亿欧元。

如今，国人选购葡萄酒不再是限于送礼等需求，或是高端宴请的饮品了，而是发展成为日常饮用了，这也使电商购酒将越来越大众化。对此，有西班牙酒商认为，中国电商的崛起，对西班牙规模不等的酒商尤其是中小酒商来说，是其对中国市场出口业务的一大利好。

还有人指出，“随着国内消费市场的升级，物美价廉已经不再是消费者最关心的问题，食品的健康、安全、环保、来源地明晰，展示产品背后的故事，消费者才能产生与食品的情感联结，更愿意购买其产品，这也是当前的消费趋势。”

今年以来，商务部全面启动了消费升级的行动计划，其中，就有“实施商圈消费引领工程，推动实体零售创新转型，引领消费升级”以及“搭建国际消费的新平台，培育建设国际消费城市，引进国外优质特色的商品和服务，吸引境外的消费回流”等条款，这对世界杯参赛国家的葡萄酒产业推广而言，也是政策的便捷和利好。